李女士一邊講述他們的故事，我腦海裡一邊構思著，基本上有了一個大概思路。等她說完道：“李女士，您的想法大致聽明白了，您想要一次與歷史的邂逅，重溫當年的回憶，是嗎？”

李女士激動地道：“對對對，就是這樣。”

我點頭笑道：“您雖然比我年長几歲，但相差不少。可以說，我們這一代人都喜歡追憶往事，我可以幫你訂製一套《京愛遺夢之大電影》的主題。採用電影的形式將你們從相識到相愛一路記錄下來，然後在婚禮的當晚在海邊舉辦一場復古婚禮，到時候把電影用老式電影機播放到大螢幕上，效果肯定出其不意。另外，這部微電影你們可以永久留存，若干年後再看也是滿滿的回憶，您覺得怎麼樣？”

不知我說錯什麼了，李女士居然流淚滿面，進而泣不成聲。我和王丹都慌了，相互看看道：“李女士，您沒事吧？”

李女士擺擺手，用紙巾擦著眼淚道：“對不起，我太激動了。徐總，你的思路完全是我的想法，沒想到把我所想的都變成了現實。你不知道，我已經聯絡了好幾家婚慶公司，一遍又一遍地給他們講我的想法，不知他們水平不行還是領悟能力差，做出來的方案簡直面目全非。而你剛才提到的，我就是不用看方案都能想象到出來後的效果。就按照你的辦，我決定了。”

我頗有信心道：“謝謝您的肯定。等我回去立馬做方案，到時候發到您郵箱，如果滿意後我們再進一步對接。”

“好，就按照你說的辦。要不要給你們付個定金？”

“暫時不需要，還是等方案出來再說吧。”

李女士灑脫地道：“不管成與不成，我都要用你。這樣吧，我先給你五萬元的定金，好好幫我策劃，要知道，我一輩子只想結一次婚，希望能留下最美好的回憶。”

我還是拒絕了，道：“還是看了方案再詳談吧。”

她想了想道：“也好，到時候我和我愛人一起過去找你，具體需要我們做什麼？”

“還說不來，不過既然要拍攝微電影，可能需要你們進行默契配合。到時候一部分在京城取景，大部分在雲陽完成，您看可以嗎？”

“沒問題，你先做，我一切聽你安排。”

本以為要談很久，沒想到不到一個小時就完成了，超出我的預期。談完後，李女士說什麼要請我們吃飯，被我委婉拒絕了。

從咖啡廳出來，王丹追在我身後心事沖沖道：“徐總，你這是不是吹大發了，拍什麼微電影，還要搞復古婚禮，我們從來沒弄過，到時候完不成不是砸自己的招牌嗎？”

我異常輕鬆道：“沒做過不代表不會做，什麼叫創新，就是最大限度滿足客戶的需求，把他們的夢想變為現實。換句話說，把她心裡一直惦記的事透過婚禮的形式直觀表現出來，就是一場完美的婚禮策劃。”

王丹不解地道：“你和她也沒聊幾句啊，為什麼她對你深信不疑。”

我詭譎一笑道：“這就是所謂的談判技巧。說一堆恭維的廢話沒有用，還不如直奔主題揣摩她的心理。她的一字一句都是非常有用的，把握好對症下藥，事半功倍。”

王丹依然沒看懂，繼續追問道：“我覺得她沒說什麼啊。”

我停止腳步看著她道：“她的話歸納起來就是兩個字，回憶。什麼叫回憶，就是現實生活中滿足不了的需求而往往寄託在過去，透過蒙太奇的手法將其表現出來，這就是她需要的。另外，她的年紀至少在35歲以上，到了這個年紀的女人對婚姻格外重視，甚至迫切。她或許在生意上很理性，但在感情上絕對妥協，可以不在乎錢，但一定要舉辦一場轟轟烈烈的婚禮。”

“再好比昨天的那小倆口，他們那個年紀在乎的是浪漫，更加情緒化。對待這樣的客戶你就儘管用一些浮誇的手段營造浪漫的氣氛，只要達到效果，錢就到手了。”

王丹撇嘴道：“你沒看到那兩口子，一個比一個摳，指望賺他的錢，我是沒想過。”

“給多少錢辦多大事，前提是必須辦好。既要讓客戶滿意，還不能砸了招牌。你好好琢磨吧。”

王丹更關心的是成本，心焦地道：“你剛才說要拍微電影，還要到京城取景，這一系列下來勢必會增加成本，她給得起嗎？”

我看著她笑道：“你看她是缺錢的主嗎，把心踏踏實實放肚子裡，這筆單子一定能賺了大錢。”

“那去哪找攝影師啊？”

我指了指自己道：“我不就現成的嗎，再不齊還有我家老爺子，機器也不用你們