吃撐了才來我們這進貨，是吧？”

跟老媽說完了，賈鴻漸又對著再記筆記的老爸說道，“到時候開釋出會的時候，你再宣佈比如過三天或者一個禮拜，我們就要舉行全國巡遊的獨家經銷權拍賣，每個省市自治區只限定有一個獨家總經銷商，我們只負責把貨發給總經銷商，下面他們愛把貨鋪到哪裡或者賣給同行，那是他們自己的事……這樣一來，我預計著，拍完十五六個省市自治區，咱就能到手1500－1700萬元，全國都拍賣完怎麼也能到手兩三千萬，這些錢可不是提前支付的貨款，是買獨家經銷權的錢！這樣有了錢，咱們再去用這筆錢弄廠房和生產線……”

賈鋼和蘇萍這時候完全傻眼了！雖然之前賈鴻漸的那份計劃書裡稍微提了下這部分，但是從來沒有提的這麼細，他們可不知道這裡面的細節！現在一聽，他們的寶貝兒子這又是要空手套白狼啊！這是要把產品的經銷權預先賣出去，等於是用經銷商的錢來建立生產線？這膽子也太大了吧？

***********

求點選求票票求收藏~

第六十五章　營銷！營銷！

“這空手套白狼是不是有點風險太大了？還有那個飢餓營銷的，你是從哪兒學來的？”蘇萍很不解的問兒子道，書迷們還喜歡看：。“不空手套白狼現在怎麼辦？拿咱家的40萬去買生產線去找廠房？去哪兒找？”賈鴻漸笑著跟老媽解釋道，“至於飢餓營銷麼……跟你們女的學的咯。你們女的在被男的追的時候，不是下意識的都知道太容易讓對方追到對方就不會珍惜麼……道理是相通的。”

賈鋼此時和蘇萍倆人楞楞的看著兒子，心裡按照兒子的想法一琢磨，男追女的時候，女方的想法還真是那樣的。可是怎麼從來就沒有人把這種男女之間的小心思給用在商業上呢？怎麼就沒人跟賈鴻漸一樣能觸類旁通呢？他倆都不用去考量這種飢餓營銷成功的可能性，因為他倆只要把自己代入到不知道內情的消費者身上，他們都能肯定自己是一定會上鉤的！

天才啊！他倆的兒子是天才啊！他倆的兒子果然真的是天才啊！賈鋼此時簡直美得都快不知道自己姓啥了，“哈哈哈哈，我賈鋼的兒子果然就是比別人的兒子聰明多了！老婆啊，你可是給我生了個好兒子啊！”

看著老爸和老媽倆人樂的哈哈大笑的樣子，賈鴻漸笑而不語的嗑著瓜子。他這個計劃是脫胎自何博全本來在歷史上採用的計劃，在原本的這個樂百事計劃裡，何博全跑了全國一半的省市自治區拿到了大概1700萬元上下的款項，這麼一下子就把付給了馬俊人的1000萬元本錢賺了回來。不過當時的樂百事本身自己就有灌裝生產線，所以何博全基本就是在一邊拍賣獨家銷售權一邊在生產，根本就沒有用到飢餓銷售的辦法。

而賈鴻漸這邊恰恰是因為他們家錢少，需要空手套白狼的先收了各省市銷售商們的錢才能找廠房找生產線，這樣一來在拍賣出去銷售權和真正發貨給銷售商之間必定有個空白期。看著本身一定會產生的空白期，重生的大妖孽賈鴻漸乾脆就順水推舟的設計了飢餓營銷的策略。他可是忘不了前世那小米手機的飢餓營銷方法，傳說幾十萬部手機一退出，一天兩天就被搶光……

“爸，好了，別笑了，我再來給你講講這個飢餓營銷要怎麼搞……”賈鴻漸考慮到自己以後是要當敗家富－二代的，於是乾脆現在直接把腦海裡的計劃都告訴老爸，“如果說飢餓營銷是不斷誘惑消費者的話，那麼之前我說的那些還只是開胃菜而已，現在要說的才是真正的大餐，書迷們還喜歡看：！”

看到吸引了老爸老媽的注意力，賈鴻漸翹起了二郎腿，一邊嗑瓜子一邊解釋道：“所謂飢餓營銷就是要有貨消費者，什麼叫誘惑消費者，就是讓他們看得到但是吃不到，這就跟一個特優秀的女的天天在一個男的身邊晃盪，但是就是不讓這男的追到她。一看到這男的追的用力了，她就往後縮縮，一看到男的垂頭喪氣了，她就上去撩一撩，這樣才能讓那男的越來越飢渴……不，飢餓。”

喝了口水以後，賈鴻漸繼續嗑著瓜子跟老爸老媽科普了起來：“所以啊，我們要飢餓營銷也是一樣，怎麼弄呢？我們在收到了銷售商的錢以後，我們就去把全部省級電視臺市級電視臺的半夜以及早上的廣告時間都買下來！然後一天12個小時以上的輪番廣告轟炸，從歌頌我們公司偉大光榮正確的，到說我們產品怎麼怎麼效果好的，從我們正當全國納稅第一的私人公司，到我們支援西部失學兒童學費，反正不管怎麼樣，就揀好的說……”

蘇萍聽到這裡驚了，“買