的是要上廁所，不是裝的！等到他上完廁所回來，學生裡面還有大部分人好像沒拐過彎來，好像還沒弄懂其中的奧妙。到了這時候，只見著梁雯從教室外走了進來，她拿著一瓶哇哈哈的冰鎮礦泉水，放到了賈鴻漸的面前，特別可愛的說道，“賈老師，上一節課你說了那麼多話，肯定口乾舌燥了吧，我給你買了瓶水，呵呵……”

呦！這做老師的都有女同學巴結了？當時賈鴻漸就美了，不過當他開啟瓶蓋剛喝了兩口之後，就聽著那梁雯懇求道，“老師，那你給我講講雙贏和得到自己想要的東西之間的區別唄？”嘿！這梁雯，居然都知道賣萌討好然後要回報了？夠可以的啊！

吃人嘴短拿人手軟，到了現在賈鴻漸乾脆也就說了吧“很簡單，這就是我讓你們在談判之前想好自己到底要什麼的原因，因為對方很可能拿一個你不需要的來說服你妥協！”當賈鴻漸開口一說，全場學生們那都全部注意力集中了，甚至堵門口的那幾個哥們兒都忘了要回自己的位置，就傻乎乎的站在門口聽著賈鴻漸講！

“最簡單的說法，比如說咱們管理學院裡面有的同學是外地的。咱們畢業之後如果留在上滬的話，就有個集體戶口，以後搞不好還能落戶，而且上滬這大城市，各種企業多，機會也多，咱們同學當然更可能願意留在上滬。但是家人看法就不一樣了，家人可能就會想讓咱們同學畢業後回家。甚至在工作選擇上也是，家長們可能傾向於讓我們同學選擇一些清閒的然後待遇好的公家機關，但是我們同學可能更想著進入一些私營或者是三資、外資企業拼搏一下，那麼再面對這種困難的時候，有辦法雙贏麼？很難！我們有辦法提供給家長們他們想要的東西麼？很難！那我們可以怎麼做？也許我們可以對父母進行別的補償！比如說最簡單的情感補償，如果我們跟父母約定好一年的chūn節怎麼都要回去，不許以任何理由不回家，而且一定要對爸媽孝順，甚至爸媽生rì的時候，我們也能給爸媽買份禮物，甚至平常也多給爸媽打打電話，那這樣爸媽是不是就容易放棄他們的要求呢？如果最後他們放棄了他們的要求，而選擇了這種情感補償，這是雙贏麼？是，但是他們得到他們想要的了麼？沒有！你們得到你們想要的了麼？是的！”

這邊一說到情感補償什麼的，很多學生那頓時就恍然大悟了！原來老師不說雙贏是這個原因啊！的確至少從這個例子來看的話，家長想讓自己回去的目的的確沒有達成，而是用另外一種他們勉強可以接受的回報替換了他們原來想要的要求，這樣從理論上來說，老師說的那種“想要得到的東西”的確是沒有得到啊！

“甚至剛才說過的那個獵人雙贏的例子我們可以再分析的詳細一點，如果說一個兔子身上有一公斤的肉，而一隻鹿身上有二十公斤的肉。那麼四個獵人如果單獨打獵的話，他們一天可能就得到1公斤的肉，如果合作打獵的話，就是四個人得到了20公斤，平均每人5公斤，但是問題來了，如果不是平均分配呢？假設說，我，梁雯，還有兩個同學，我們叫他們甲、乙，我們四個人一起打獵，弄了一頭鹿，我不是老師，我就是你們的同行。大家合作打獵為的目的是什麼，梁雯你說一下。”賈鴻漸此時又開了一個讓大家注意力都集中的話題。

當時梁雯想了一下，回答道“是多獲得肉！”“好，你的目的是多獲得肉，本來平均我們每個人應該5公斤肉，那現在我就只給你兩公斤，然後你少拿的三公斤我交給我和甲乙三個人分，沒人多一公斤，你願意麼？”賈鴻漸此時非常有壓迫力的之間站到了梁雯身前問道。

“不願意……”梁雯小聲的回答道。“大聲點，我們同學很多，聽不到！”“不願意！這不公平！憑什麼你們多拿我就少拿？”梁雯被賈鴻漸刺激了一下之後，大聲反問道。

“很好，你問的很好……”賈鴻漸鼓掌了一下。當他鼓掌誇梁雯的時候，全班同學的jīng神都放鬆了下來，但是大家還是想不明白老師為什麼這麼說，就在此時，賈鴻漸又突然問梁雯了，“但是你來合作打獵的目的不是為了公平，而是為了多獲得肉！你現在拿到了兩公斤肉，明明比以前多了，你的目的達成了，為什麼你不願意？難道你來打獵的目的不是為了多獲得肉，而是為了公平？難道是不患寡而患不均？難道你們四個人只打到兩公斤肉，然後每人只能分到半公斤，明明比以前少，你還覺得心甘情願？”

誒！是啊！目的不是為了多獲得肉麼？那按照老師之前教的，這應該是滿意了啊，那為什麼大家都很不爽呢？因為不公平麼？可是自己的確是比原來得到的多了啊！而且大家的目