當大家正在瘋狂的時候，首先冷靜下來的張勝利卻是令人意外的反問了賈鴻漸一句——“賈總。當真麼？”“當然當真了！我知道你們怎麼想的，想著這4000元讓出來了我們企業肯定要虧，實話不騙你們，我們出廠價27000實際上我們成本就24000了，賺不了什麼錢，至於我們把你們的錢拿在手裡0天什麼的，就是用這個時間額外的生錢，具體的方法你們不用打聽的太詳細，只需要知道，這個方法也是利用金融工具，是給我們雙方增加利潤的就好了。”

聽到了這裡，那代表們就糾結了起來——這到底是要6000元的利潤呢，還是要承兌匯票呢？要知道這6000元的利潤雖然讓人非常想賺，不過問題是在相當大的程度上會加大自己的流動資金的壓力，要知道一次訂0輛車子那就是0萬元差不多，這0萬元交給了華夏汽車個月的話，他們自己那流動資金不緊張是不可能的！甚至個月裡面的人員工資什麼的那就需要另外的流動資金！可是這隻要撐過去了這段時間，接下來的就是鉅額利潤啊！

而在另外一方面，承兌匯票的方法，卻是幫大家減少了流動資金的壓力，可以讓大家先拿貨再付錢，流動資金的壓力小了，這賺錢可是賺的也少了——而且還不是一般的少，這是直接只賺到了別人的三分之一！這還真是風險大的回報也大，風險小的利潤也小麼？這怎麼選擇呢？

賈鴻漸這邊非常大度的在當場就表示，不是現場就讓大家給一個態度出來，畢竟大家只是代表，可以把這個意思帶回去告訴那些店主們，然後也不要求大家一定要拿出來一個統一的意見，大家可以自己按照自己的條件來，流動資金比較豐厚的人呢，那就可以選擇返點比較多的b方案，而資金鍊壓力比較大的人呢，就可以選擇承兌匯票的a方案。

這個方案很多4s店店主並不知道的是，賈鴻漸那就是按照“朝三暮四”的方法來制定的。什麼叫朝三暮四？這不就是傳說一個養猴子的老頭喂猴子栗子的事情麼，猴子們對於每天早上個晚上四個栗子表示不滿意，想要多吃點，然後老頭兒就對猴子們說那就早上四個晚上三個，結果猴子們開心的不行，都答應了。

本來這朝三暮四的說法是比較有貶義的，但是賈鴻漸這裡並不是貶義的一個舉措，而是跟朝三暮四一樣，弄了一個是指差不多的東西出來，只不過是偏重了不同方面而已，讓他們這些“猴子”們自己選。在出這個主意的時候，賈鴻漸以為應該會有一些人選擇a方案的承兌匯票，結果誰知道到了最後大家來跟他說的時候，那卻是全員都選擇了b方案，也就是那個返點高的方案！這可是讓人夠意外的！這還真是殺頭的買賣有人做，虧本的買賣沒人做啊！的確，這返點高的b方案，那就跟殺頭的買賣一樣，其實風險非常大，但是回報也高。一般情況下這兩個方案讓人選的話，肯定會有人選擇比較穩妥的方案。

但是當身邊不斷的有人為了多賺錢而選擇了b方案之後，那些本來想選a方案的人一合計，這一個月如果大家都賣掉同樣的車子的話，那自己就少賺了多少錢啊！對於商人來說，少賺的錢那就是虧損啊！這就是每個月虧損多少每年虧損多少，到了一年之後也許有天差地別了——到時候可能自己就是幾十萬元身家的鄉鎮企業家，而人家那就是幾百萬身家的富翁了！百萬富翁啊！這誰不想做！

於是很稀奇的，到了最後，全員都選擇了風險更大的b方案！在大家都選了了b方案之後，這正好是賈鴻漸開始報復人的時候，於是讓大家等了幾天休息了一下，這邊也給華夏汽車一點時間準備合同，而到了現在，這個合同就擺在了大家的面前，甚至華夏汽車還特別的把a合同也準備了出來以防有人變卦。

結果呢，大家了b方案之後，發現裡面的返點真是跟之前說的一樣之後，根本就沒人再去什麼a方案。甚至連之前主動提出來a方案的張勝利，此時都不管什麼a方案了，直接在利潤最高的b方案上面簽下來了自己的名字！

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