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第1054部分

�獯文憷次藝�糜懈鍪慮橄敫�閔塘懇幌隆��憧矗�頤槍�救ツ暝諛忝歉6�λ構�酒教ㄉ希��鄱釷�14億美元……其中我們交給了你們5%的手續費,這手續費就有七千萬美元了……而最近呢,我們公司裡面有人提議,說不如我們自己建立一個戴爾自己的網站,打廣告讓消費者來我們的網站上面購買電腦,這樣也就不用給你們手續費了……”

嚯?這邁克戴爾是什麼意思?這是要把賈鴻漸一年7000萬的生意給弄走?就在賈鴻漸這邊一愣的功夫,只見著邁克戴爾突然哈哈大笑道,“但是我怎麼可能答應這種事情呢?對不對,按照你的說法,咱們兩家之間還是間接的戰略合作伙伴關係,我們不至於說一點錢都不讓你們賺,對吧?不過呢,畢竟我們公司是上市公司,面對著董事會里面的財主們,我也要有一個交代……所以你看……”

恩?邁克戴爾這是要逼著自己給他們手續費打折?問題是別的公司也就罷了,這戴爾公司是上市的!給了他們打折之後,他們戴爾公司就要公開資訊,畢竟對於他們來說,這算是一個市場利好訊息,是一個利潤方面的利好訊息,但是這個訊息傳出去了,別的家要談降低手續費咋辦?別的不說啥,什麼環球啊索尼之類的都來談的話,這福爾摩斯公司損失的就不是幾千萬美元了,搞不好就是一年幾個億美元了!

要知道,福爾摩斯公司,現在的年營業額大概快200億美元了,從中間抽的手續費那就快10億美元!這要是有了連鎖反應,大家都來談手續費,那最後業績跌的可就夠厲害的,估計股票也要大跌,然後股東們股民們就要鬧事兒啊!雖然說當年賈鴻漸設計這個5%的手續費的時候,是想好了後來有朝一rì是要廢掉的,但是說實話,現在他也是既得利益者了,讓他自己主動的放棄一年這麼多小錢錢,他也有那麼點不太情願啊!

不過呢,從這個威脅中,賈鴻漸到是看到了一個交易的可能,此時只聽著他說到:“這個好談,正好這次來戰略合作伙伴這裡,我也有一事相求……那就是希望你們能夠拒絕和英特爾合作那個平板計劃!只要能夠拒絕合作。一切好談……”

之前是賈鴻漸聽了邁克戴爾的話之後愣了一下,此時卻變成了邁克戴爾聽了賈鴻漸的話後呆住了!“拒絕英特爾?”他愣了一下,然後站起身來慢慢的往自己桌子那邊走,趁機隱藏了自己的面孔不讓賈鴻漸琢磨出來他此時的心理活動。幾秒鐘後,他好奇的轉身過來問道,“為什麼要我們拒絕英特爾呢?這對我們有什麼好處?”

“沒什麼好處,但是也沒壞處,康柏和惠普已經被我說服,一起抵制了,所以我需要最後一個砝碼。你不用想著以此來更多的敲詐我。沒用的。今天我只是順便來找你而已,實際上我準備在12個小時候,就讓惠普和康柏一起對英特爾進行抗議,有沒有你們都沒關係。只不過既然咱們是間接的戰略合作伙伴關係。那麼就乾脆做個交換。多一個砝碼也不錯!”賈鴻漸此時一點都不熱情的說道。

沒錯。他此時一點都不能表現的很期望戴爾加入他的陣營,哪怕真的很期望表面上也不能表現!因為戴爾這狐狸,那絕對市場嗅覺敏銳的厲害!要是讓他發現了賈鴻漸這邊很在乎這事兒。而且他發現自己的分量很重的話,他會不拿來做要挾要跟賈鴻漸交換利益?

“呵呵……可是賈……這樣我很難做啊,你想,你都沒說要給我們減免多少的手續費,而且另外一方面,英特爾那邊如果拒絕合作的話,我們又要損失一部分利潤,這裡外里加在一起,我們搞不好就是收入沒有改變,甚至還可能下降了……這我可跟董事會沒辦法交代啊!”邁克戴爾一臉苦悶的說道。

表面上他很苦悶,實際上他這是用畫外音讓賈鴻漸說清楚要減免多少!如果不到他的標註的話,他就不答應!“咱們是什麼關係?讀不對?對戴爾這樣的間接合作夥伴關係的客戶,我們當然有特別優惠了,你覺得減免一半怎麼樣?我的朋友?”賈鴻漸主動開價道。這見面一半的話,按照97年的營業額來說就是減少了給福爾摩斯公司分成的3500萬美元,這可不是個小數目了!

“2。5%?我的朋友,董事會對這個數字不一定會接受的了……我只能儘量努力去說服他們,不過機率可能並不樂觀……”邁克戴爾這邊又再討價還價了!“那你看減免3%這個數字,能讓你的董事會擴大被說服的機率麼?”賈鴻漸有點肉疼的說道。“還是有點……我看4%應該就很不錯了,這應該就能讓董事會非常樂於透過這個方案……”邁克戴爾獅子大開口道。

“哦,我親愛的朋友