想很多東西，我的這種做法呢，公司裡也有很多人看不慣，他們總覺得要更加小人一點，要更加正規一點，為了不讓他們抓住把柄，我自然要殫jīng竭慮的來不留漏洞了……”

嚯！這老頭兒還有這種特sè呢？真是的，別說這個年代的美國了，就是這個年代的中國也很少有這種一言九鼎，甚至跟別的公司做生意合作都不需要合同，只是金口一開就是合同啊！這種人可真是難得了！從這老頭兒的身上，賈鴻漸還真看到了一點自己父親的趕腳——真有點那種傳統年代裡面紳士或者說是君子的那種樣子？

想到了這裡之後，賈鴻漸這邊腦子裡面迅速的開始了全盤的思考。面對君子應該怎麼樣說服？首先，對於君子來說，你跟他談利益是沒太多用處的！就像是對賈剛，你要在70年代跟他說不要鬧，鬧了你會進監獄，甚至可能被判死刑，他會害怕？對於君子來說，利益雖然重要，甚至人身安全雖然重要，但是更重要的是事情的大是大非，是對與錯！他們這種人為了對，可能就會無視自己受到的損失，同時還認為自己這麼做才是對的！

如果說到普通人身上，這就有點像是蜀川那邊地震的時候，那邊的核研究所裡面的研究員們，在地震晃的都不行的時候，第一時間想到的不是跑，不是逃命，而是先把實驗反應堆徹底停了！這種責任感壓在人身上之後，就能讓貪生怕死的普通人變成類似君子一樣的人物！他們這些研究員能不知道早一分鐘逃命就越能活下來？他們這是為了讓反應堆停下來，為了地震以後不產生核洩漏！為的是別人的安全！在這種時候，如果一個人上去拉著這些研究員，說你們快跑，自己的命才最重要，那些研究員非打死這傢伙不可！

對於這些君子，應該怎麼弄？老祖宗早就有一句話了——君子可欺之以方！方是什麼？天圓地方！圓就是圓滑，就是通融，而方呢，那自然就是規矩了！所以這句話自然就可以理解成為，是可以用君子（自己的）規矩來欺騙他！這是什麼意思？就是說君子是順毛驢，倒著摸他們要尥蹶子，要順著他們的脾氣說話，按照他們自以為的規矩來描述那些想讓他們去做的事兒，把你想讓他們做的，形容為對的，然後君子就會去做了！

所以，對待普通人和小人，是可以利用他們自保以及愛利益的心態，去用利益引導他們作死，而對君子，那就要從大義上來慫恿他們當槍作死！對付不同的人，那要用可能背道而馳的手段的！

雖然此時確定了方法，可是賈鴻漸現在卻是也要確定下來這路易斯的規矩是什麼。雖然君子這個詞說出來給別人一聽，好像舉得他們的規矩都差不多，但是實際上每個人還是有自己不同的一個規矩在，只有抓住對別人最重要的東西，這才能讓人家按照自己想讓他們走的路去走，不是麼？

於是乎，賈鴻漸這邊就有意識的開始套話了，他是把這種套話給隱藏到了閒聊裡，“路易斯先生真是不容易啊，這年頭在美國，能夠在一個公司工作三十年，最終還能成為CEO，這可真是一段傳奇，您的這種忠心，以及跟西斯科公司一言九鼎的那種信用，簡直就能成為美國的楷模了！路易斯先生，你這一路走過來，那可是相當的不容易？”

這話聽起來好像就是單純的拍馬屁，但是實際上，賈鴻漸就是用這種閒聊一般的話，來探測這路易斯對什麼感興趣！來探測路易斯的規則在哪！而要誘導別人說話，特別是讓對方口若懸河一般的說話，最好最簡單的方法是什麼？很簡單！就是問那些小有所成以上等級的人“你這一路走來，非常不容易”！

甚至哪怕對普通人這點都非常非常的好用，這一句話出來，只要是30歲以上的人，誰一輩子沒碰到過點事啊？這貌似崇拜的一問，誰不頓時消除了大部分的防備心理，那就開始口若懸河的侃自己當年的事兒？哪怕這裡面大多數內容都是吹的，那都沒關係！主要就是要讓對方說話！從對方說的話裡面來分辨對方的xìng格！

賈鴻漸曾經就有過，跟一個剛見了一面的老總聊天。剛開始都是老總問，他說，到了5分鐘之後，他這話一出來，那直接就變成了老總說，他問，然後這麼一路就聊了足足3個小時，聊到了最後，那老總還不過癮！要不是秘書提醒上面有工作組來檢查了，這老總那還要拉著賈鴻漸痛說革命家史！就是這樣，到了最後那老總都惋惜不以，還專門鄭重的要了賈鴻漸的電話存了起來，說是回頭事兒完了之後要再找賈鴻漸聊天！（未完待續……）

正文　第一千八百一三章　說服惠普

想當年，賈鴻漸用這“你這一路走來，非常不容易”的