來到了紅林儀器廠之後，紅林儀器廠的廠長章華跟機械廠的老黃一樣帶人在廠門口接待了一行人。賈鴻漸自然也是沒有廢話，推掉了飯局之後直接就來到了會議室。“說說吧，現在咱們儀器廠設計的怎麼樣，有什麼樣的困難。”他快人快語的問道。

“哦，是這樣的……”廠長章華看到賈鴻漸這麼敬業的樣子，立馬也嚴肅了起來，趕緊讓自己工廠的總工向賈鴻漸等人解釋道。“我們紅林儀器廠這段時間在對國外產品進行了一些調研並且做了預先研發之後。發現現在國際市場上流行的影印機基本都是靜電覆印機，採用的都是曝光加硒鼓的技術，在這些技術方面我們廠不說技術儲備，就算是製造實力也沒辦法制造出來，哪怕就是全國範圍內，應該也沒有廠家能造出來合格的硒鼓……”

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什麼？賈鴻漸此時一愣。這是現實打他臉麼？他本來還想參照著富士公司的模式把紅林儀器廠的廉價影印機給鋪到全國去，可是現在才發現根本山寨都山寨不來？

“現在基本上覆印機市場的大頭都是日系產品佔領的。比如富士、施樂、佳能、夏普、京瓷、美能達、理光、東芝等等那都是日本貨，也就是美國的惠普、施樂還有荷蘭的奧西不是日系產品。粗粗一估計的話，基本上日系產品佔據了世界辦公影印機市場的90％的份額。他們還在這個領域裡面設定了各種繁複的專利陷阱，基本上想要不吃官司的話，是很難製作出來完全自己產權的影印機的……”此時的那個總工又皺著眉頭說出來了這樣的非常打擊人的話。

聽了這樣的市場背景，賈鴻漸漸漸陷入了沉思，而此時葉靜和倪潤豐等人正期待的看著賈鴻漸，他們正等著賈鴻漸跟之前一樣一下子立刻說出來神奇的主意。不過片刻之後他們等來的並不是賈鴻漸出的主意，而是他詳細詢問技術細節的問題——“給我講講看影印機技術發展的歷史可以麼？”

什麼？賈鴻漸賈總這樣的一個天才居然不知道影印機的歷史就可以直接給紅林儀表廠出主意讓人造影印機，這也就是葉靜和倪潤豐還能保持對賈鴻漸的信心，旁邊的章華等紅林儀表廠的人此時已經都開始互相看，彼此的眼睛裡都漸漸的充滿了疑惑和懷疑的神采。

“現代影印機的源頭是從1930年代開始的，美國的一個專利律師卡爾森發明了一種使用覆有硫磺的鋅板的影印機。使用的時候，先把文字印在一個顯微幻燈片上，這個幻燈片放在硫磺上進行強光照射。幻燈片拿走後，那些文字的映象就留在了硫磺上。後來到了7080年代國外基本上開始使用靜電覆印，一般現在市場上的都是間接式靜電覆印機，原理是首先用高壓電暈放電使感光體表面在暗處充上靜電荷；然後對原件進行曝光；曝光部分靜電荷消失；其餘部分靜電荷保留，形成肉眼看不見的靜電潛像；再用顯影劑將靜電潛像顯影成可見的墨粉影象；將墨粉影象轉印到普通紙上；加熱墨粉使其熔化而定影在紙上；即得到影印件……”

聽著那個總工的話，此時的賈鴻漸一隻手扶著下巴開始認真的思考了起來，哪怕他前輩子對影印機真的沒什麼研究，但是憑藉著重生者的資訊優勢他就不相信他自己出不了一個主意！如果按照現在的市場態勢90％都是被日本產品佔據的話，那麼後市賈鴻漸曾經見到過的三星影印機是怎麼出來的？那不也是透過自己的技術研發衝破了專利阻礙發明的麼？不過三星的那個好像是數碼影印機……等等！

賈鴻漸此時想到了什麼，對啊，倪廣南老爺子不是以前就研究過掃描器和軟體分辨掃描漢字的技術麼？這是老爺子以前在聯鄉公司裡面的時候為了實現取消打字員和錄入員，直接透過掃描器就能把檔案給掃描到電腦中而研發出來的。經過幾年的研發之後，老爺子手上的研發結果就是分辨英文字母和數字沒壓力，但是分辨掃描出來的小字號漢字的時候成功率並不是太高，大概也就是百分之七八十的樣子，一片小五號字型的一百字文章裡，基本上要有二十個上下的漢字會分辨錯。

但是，要是做成一個“數碼影印機”——直接繞過去日本人控制的靜電啊、硒鼓啊之類的東西，直接採用掃描器進行掃描，然後把字型用噴墨印表機列印出來，這怎麼樣？

因為賈鴻漸設計的這個影印機市場營銷策略中，本來就不要求者影印機多好多好，哪怕掃描器的解析度低一點也沒關係，也不要求這個“數碼”影印機在影印的同時能夠把文章上的漢字都分辨出來並且輸入到電腦裡，只要按照原樣列印出來就行，這技術難度低了不少吧？這就跟列印照片差不多了嘛！只不過是不用列印白色而