者是來回跑了多少趟，導致耽誤了多少多少事情……這麼一嚇唬，80％的那種人都會乖乖就範！”

此時的詹國光好像真是在炫耀他自己的發明一樣，越說越興奮的他又說出來了更多的內幕——“我們在激發醫生的銷售能力的時候。明確的會教育他們如果不去判斷病人的支付能力，不靈活運用銷售技巧，只一味追求營業額，無異於‘殺雞取卵’。好的銷售技巧是讓顧客從被動付錢到主動付錢，好的銷售技巧是平衡顧客滿意度和經濟效益的方法。銷售技巧是在對病人的支付能力有一個大概判斷後，循序漸進，逐漸加壓的方法！

打個比方說，不能等到客人真的說出來了【這藥這麼貴啊】的時候再去勸，而要看到客人臉色不對馬上直接就幫著他們算賬——這藥呢雖然貴一點，但是用起來好得快，而且沒什麼大的副作用，對平常的生活也不會有什麼太大的干擾，便宜的藥可能就會嗜睡或者有點反覆……這藥就比那藥貴幾十元，但是療效好，讓客人今早一天上班那就能讓客人少被算一天病假啊！

甚至醫生給病人開處方，不是根據病人病情實際需要，而是要根據病人的心理狀態！比如說開藥的時候，不要傻乎乎的按照療程開，而是裝作關心的問道——這個藥的話，我