次在這種大規模的“恐慌性銷售”的情況下，居然一個禮拜的時間。就把20萬臺電視都銷售了出去！這簡直就是個銷售奇蹟！

當長宏的產品一路大賣的時候，TLC的內部，黃鴻升等人覺得有點看不懂這個局面了——這是怎麼回事兒？不是說了如果TLC開始鋪設自己的渠道的話，那麼長宏很快就會被擠得走投無路麼？怎麼好像擠了對方一次之後，對方不僅沒有過的難受，反而像是活的越滋潤了？“大家放心，我的計劃絕對不會有問題的！”李東生對自己的計劃顯然充滿了信心，“按照我的估計，長宏這次銷售的，應該都是這段時間之內的積壓產品。這可以說是他們最後的輝煌，因為之後隨著我們的渠道建立，他們的產品將會越來越難以進入市場……”

就在李東生剛剛說到了這裡的時候，就只見著他的一個助理急匆匆的進入了會議室，然後走到了李東生的身邊悄悄的跟他說了什麼，之後只見著李東生臉上充滿了震驚，甚至連臉色都變了！“你確定？”“確定，李總！”

“老李，怎麼了？”黃鴻升趕忙問道，“這……”李東生遲疑了一下，最後還是決定講了出來——“剛剛從關係很不錯的零售商那邊得到訊息，長宏跟零售商們都簽訂了合約，約定只要銷量達標，就能給零售商一個訂貨總額的百分之15％左右的返點作為獎勵！”

李東生這話剛說出口，就聽著黃鴻升驚恐的說道：“這怎麼可能！他們不過日子了？這不是虧本麼？”的確，按照這個年代電視製造業的普遍狀況來說，出廠價和真正的成本價之間，絕對沒有15％的空間！如果一臺電視機有15％的利潤空間，那麼國貨怎麼可能打得贏外國人？怎麼可能透過價格競爭把外國人的份額限定在常年12％？現在那就是微利！基本上就是5％到7％這樣的一個薄利時代！這樣的一個普遍狀況下，長宏給零售商15％的返點，這不是瘋了是什麼？要知道光是去掉了中間的經銷商，那就夠給零售商利潤了！等等……經銷商？難道長宏也開始免除經銷商了？

李東生此時正好思考了一個大概的結論出來，他說到：“按照我的判斷，現在這個長宏應該還沒有發現我們要全部免除經銷商，也不知道我們要開直營店，畢竟他們現在的最大頭的經銷商被我們黑了，他們除了自己弄以外，沒有什麼別的辦法！不過再這樣的情況下，他們能這麼做，也沒有辦法透過把資金借給金融商來賺錢錒……除非他們延遲返點非常久……與之相比，我更相信他們是為了傾銷庫存……難道他們之後馬上有新品上市？也不對錒，沒聽說過他們進口什麼外國的技術！”

真的，李東生等人此時真是越想越想不通，因為按照各種理論來說，基本上長宏都是沒有出路的錒！要傾銷庫存，之後怎麼辦？之後難道也是這樣做？亦或者之後有新品上市？可是又沒聽說過有進口日本的技術錒！要知道這個時代基本上日本的電視機技術那就是全球最高的！這長宏的做法，還真是讓人沒辦法猜得到錒！

“老李，咱們到底怎麼辦？要不然……以不變應萬變？先看看長宏到底具體的應對方法是怎麼樣的，現在光是這樣一個開頭，我們也沒辦法掌握他們的反應，不如我們自己做好自己的事情？”黃鴻升此時真心覺得自己想不出來了，最後他如此建議道。“恩，老黃說得對，現在也只能這樣，不過我們還是要加緊建設專賣店和店中店什麼的！把他們的店都給甩開，把好位置都給佔了！”

雖然這TLC是這麼想的，不過很快現實就給了他們一個完全不同的答覆——“長宏彩電，40年軍工品質，為您提供最貼心的服務——全新德國技術幫您在遙控器上真空吸附超耐磨高透塑封套，您以後再也不用給遙控器保留一個不透明的塑膠袋了！同時，長宏潛心開發出全形度無死角遙控器，幫助您哪怕有阻擋也能照樣遙控電視……長宏彩電新一代，長宏小棉襖，給您提供最貼心的10大設計，完全讓您使用電視如臂使指！”

當全國的電影片道上出現了長宏的這個新廣告的時候，TLC的三個老總表示看不懂了，因為他們從來沒想到一個新產品的廣告居然沒有任何新技術的概念！這簡直就是不可思議！沒有什麼純平，沒有什麼彩殼，沒有什麼其他的畫中畫之類的新技術，完全是一個細小改動的普通電視？這光是修改模具就要300萬好吧！光賣這個產品得多長時間才能賺回來模具錢？TLC的人對此非常不以為意，他們認為消費者肯定會覺得這樣的一個設計那就是一個敗筆，是絕對不會好賣到哪裡去的！

但是現實要打他們臉了！這樣的一個產品出來之後，居然比同樣