ù謂�サ幕埃�隙ㄏ紉��碸獯嫻牟實紓��鞘焙潁�頤悄吶戮褪淺殺炯厶峁└�閌凵蹋�頤嵌夾校∩踔兩導鄣�0利潤，我們都可以！他們跟我們玩兒價格戰？先坑他們一次，然後我們再用波次進攻！”

賈鴻漸說得這個可真是真理，他要求長宏開始玩波次進攻，一年要退出將近一百個款式的新產品。那麼要這麼弄的話，一定就要把公司裡面已經生產出來的彩電套現！這樣才能讓資金回籠。一般價格戰，不管怎麼戰，對方還都想著要賺點錢，不管多少起碼要有一點。但是這種為了清倉，那可就是不管什麼成本了，為了回籠資金，虧本賣也很正常！而這樣一來，正經玩兒價格戰的那就根本沒辦法競爭了！

“價格戰雖然很有用，但是價格戰用的次數越多，越證明我們自己的企業缺乏核心競爭力。如果我們有自己的核心競爭力，那麼我們靠這個就完全可以不用參加降價。只不過因為大家的產品同質化比較高，沒辦法，這才會有價格戰產生。要讓自己的企業具有核心競爭力，那就要提供給消費者別的公司不能提供的東西，比如說人性化這個東西！只要有任何的小技術，外加一點技巧，就能把這種小技術轉化為產品附加值，有了附加值，那產品的利潤肯定比沒有的高！這樣我們才能壯大自己的同時消滅敵人。否則我們就只能自己降售價……”

“附加值麼……”倪潤豐此時想了想之後，發覺自己有點能跟上賈鴻漸的思維了。賈鴻漸之前說過當老大要有自己的一個運營模式，以前長宏的運營模式是什麼？就是各種價格戰，但是現在別人顯然要比他這個當老大的抓知己和婉兒的更狠，那麼如果長宏已經開始波次進攻，那就有一年一百款新產品上市，這就是完全跳脫出了當年長宏自己營造的那個價格戰模式，完全等於自己重新創立了一個模式！創新這樣一個模式，那哪怕是行業內的小弟弟，那都是又可能一下一飛沖天呢，更別說是長宏這個前市場霸主了！

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第八零四章　計劃

“倪總，我們下半年如果完全自建渠道得話，那麼預計在這方面得運營資金將要高達8000萬到一億元！”財務站在倪潤豐和賈鴻漸的面前說道。倪潤豐點了點頭，“我知道了。”雖然一下扔出去一年利潤的差不多25％去建立自己的渠道十分肉痛，但是這也是沒辦法的事情。經過了這樣一個阻擊之後，倪潤豐如果還不要建立一個完全屬於自己的渠道，那得傻成什麼樣錒？

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雖然這樣看起來好像建立一個渠道需要的小錢錢相當多，甚至如果按照完整的一年算得話，可能渠道費用都要搞達2個億之多！但是這是各種初期投資必要的——弄貨站這要租要買吧？弄運輸工具這得要錢吧？自己的直營店，這也要錢買店面和弄裝修吧？這些錢錢前期肯定是要一次性投入的，之後幾年倒是基本上不用再花這個錢了。

賈鴻漸此時正在打量著倪潤豐臉上的表情，說實話，在賈鴻漸這個重生者看來，倪潤豐這個老哥是有時候聰明的跟啥似的，有時候也有點笨到讓人牙癢癢！比如說，這老哥上任了長宏之後，一邊特別聰明的開始跟鄭百文合作，一邊甩貨不說，一邊還作為行業第一人發現了可以把資金借給金融機構的辦法！這樣還真讓長宏比同行多賺了不少錢！也就是這樣，才能支撐得起長宏屢屢展開價格戰跟同行拼刺刀互相放血——這長宏就是等於自己有奶媽加血，然後跟別的沒奶媽的同行PK，這不是耍賴麼？

而在另一方面，這倪潤豐又是在八十年代末，明明國內的黑白電視基本上就要退出市場的時候，他跑到日本去買了一條人家淘汰下來的黑白電視機生產線……這是圖啥呢？接著到了這90年代，還特別放心的讓鄭百文經銷，絲毫沒發現對方可能各種問題很多。到了歷史上面對著TLC等等公司的競爭，這長宏又展開了價格戰。結果這次價格戰除了降低了自己的利潤之外，基本沒有什麼別的用，絲毫沒對別人造成殺傷——別人也有奶媽了！所以歷史上到了98年的時候，這個倪潤豐嘗試用壟斷映象管的模式來弄同行！結果這種明顯是犯二的做法。一面會被政府喊不正當競爭，另一方面也會被映象管廠商黑！結果這個事兒除了長宏自己虧了一大筆錢之外，別人都沒怎麼虧！這不是要命麼？

接下來這倪潤豐也是