不要錢的電視機一樣，都瘋狂的去搶電視了！

這種瘋狂的採購，在某種程度上來說，還真是跟賈鴻漸設計的那種依靠返點來壓迫零售商瘋狂拋貨，以此徹底啟用消費市場的做法還真有點異曲同工之妙！要知道，市場這個東西，有時候並不是消費者本身的消費激｜情沒到就沒辦法銷售的——那叫做理性消費，還有種叫做衝動消費！也就是看到了商品打折之後。覺得好像自己買了便宜貨就是佔便宜，之後不管自己用不用得到直接就買！消費者覺得自己好像佔了便宜，實際上按照老話說，那就是買家哪兒有賣家精！人家之所以讓消費者覺得佔便宜，那本身就是為了大量甩貨啟用市場！

雖然這次積壓了二十萬臺下來，不過之前的那個恐慌性拋售，卻是丟擲去了差不多50萬臺電視！這也就是說。總的算下來，長宏一年的銷售額還能上漲一點！雖然這種銷售數量的上漲對長宏本身好處並不算太大，不過這也可以轉化成品牌效應。也可以打到廣告上嘛！

現在，在堆積著20萬臺電視的情況下，長宏即將要展開的銷售狂潮。那就是儘快的在各地已經叫停了TLC的排他性合同之後，儘快的跟全國各地的零售商聯絡上，並且給對方發貨！這次，長宏先是把之前那個自己的營銷渠道改組，他們現在要做的就是拿著出廠價的產品和超高的返點去聯絡和挖角全國的零售商！是的，賈鴻漸已經給長宏設計好了一個波次進攻，那麼在波次進攻展開之前積攢下來的這20萬臺電視機總要銷售出去吧？既然要銷售庫存，那現在還不趕快先用新經銷手段試試手？

現任的長宏集團的銷售專員張豔正按照自己手頭的一份電話黃頁給上滬地區的一個商場打電話。這個張豔之前是個下崗女工，她本來是綿洋這邊一個軍工廠裡面的工人，結果這個大三線工廠軍轉民之後。整個廠子陷入了困境，那真心是“貧困陷阱”，就是不依靠外部力量，整個廠子已經沒辦法走出困境了！在這樣的情況下，她接受了賈鴻漸主導的下崗職工再就業活動。最終成為了綿洋當地一名光榮的長虹集團員工。

雖然作為銷售專員理論上比較辛苦，不過之前的長宏產品非常暢銷，在全國足足佔據了將近8成的市場，那真心是不怕電視機賣不出去，所以她基本上也沒多大壓力。很快，上滬那邊某個商場採購處主任的電話打通了。“喂，你好，是楊主任麼？我這裡是蜀川長宏，我是銷售專員張豔。是這樣的……”

可是誰知道剛說道這裡，就聽著那個以前比較熟的楊主任突然打斷道：“小張錒，這次真沒辦法採購你們公司的產品了……”“呵呵，楊主任，您放心，我們這次給您的產品絕對有競爭力……”張豔此時覺得公司小賈總髮下來的那些預設的對話簡直太有用了，她基本上還要按照小賈總列出來對方的反應選擇相應的說法就行！“我們這次可以以成本價提供給您電視機，同時我們還可以在貴商場每月銷售出去了一定量的彩電之後，給予貴商場採購總額15％的返點，也就是回扣……”

“小張，真對不起，我們這次真的沒辦法……等等，你說什麼？成本價，還有返點？這返點是我們銷售出去一定量之後，你們還給我們錢？是總訂貨額度的百分之15？這你們是虧了吧？小張，別開這種玩笑！”楊主任聽了半晌才發現小張說得話裡面驚人之處到底在哪裡，他趕忙提醒小張這樣長宏就虧了！

“放心吧楊主任，我們做生意的還不懂這個麼？您放心，我們有自己的賺頭，您能給我們開多大的單子呢？”張豔笑眯眯的問道。不過此時楊主任卻有了點不好的聯想，“小張，你跟我說實話，這真的是你們出廠價？出廠價裡面還能給我們15％的回扣……返點，你們有這麼賺？”

“呵呵，楊主任，我們現在是賠本賣吆喝，TLC是我們公司的……老對手，而且您也知道他們對我們公司弄了點小手段，如果我們不反擊一下有點說不過去，這麼說吧，我們公司現在有20萬臺彩電，出廠價直供，而且還有15％的返點，貴商場能吃掉多少？”張豔笑眯眯的繼續按照賈鴻漸的預案說道。

“等等，這個事兒你先等著錒，我去跟我們領導彙報一下！馬上就回來！”楊主任此時簡直就跟在路上撿到了金元寶一樣，立馬風風火火的就衝向總經理室。這可是15％的返點錒！如果一次進1000臺，平均每臺4000元的價格，那就是四百萬元的訂貨款，然後其中的15％的返點，就是60萬元！這可是白賺到的！外加本身銷售出去的利潤！這商城可是賺瘋了！全商城的獎金那可都是要多發不少！在這個13級工資制度越來越因為通貨膨脹跟不上