，賈鴻漸卻繼續說道：“這個市場割喉戰的策略，其實跟我們華夏高科接下來一段時間的策略一樣，說白了說透了就是學習**把國外的先進理念和中國社會的實際相結合。我們華夏高科未來一階段的戰略是透過全國三十多個省級經銷商的手，搶灘二級市場及以下市場！”

“二級市場及以下市場？”賈鴻漸嘴裡又冒出來的新名詞還真是讓包括賈鋼在內的幾個老總都撓頭了。賈鴻漸看著這幾個老總茫然的樣子他也要撓頭了——這還是老總麼，怎麼這麼基礎的理念還要他賈鴻漸來科普呢？

“這樣，一般來說我……我個人習慣把國內的消費品市場分為幾個檔次，第一個檔次是特a級市場，就是特指北上廣，就是經濟實力絕對超過一般省會的大都市。這特a級市場的消費習慣以後會越來越向發達國家的消費市場靠近，可以算是我國消費市場的高階。第二個檔次就是一級市場，就是省會城市以及比較發達的地級市，比如南京、蘇州這樣的，比如成都、重慶這樣的。這些城市的經濟實力離北上廣還有一定的距離，但是這些城市的消費者收入也上升到了一定的階段。第三個就是所謂的二級市場，那就是指一般的地級市。接下來下面的就是三級市場，就是指縣級市，四級市場指的就是縣城和鄉鎮……”

科普到了這裡，賈鴻漸頓了一下，讓幾位老總叔叔們好好消化一下他的這種劃分，然後才繼續說道：“一般現在來說，電器廠商的主要市場還瞄準的是特a級市場和一級市場吧？”

聽懂啊賈鴻漸這麼一問，那幾個老總一聽還真是這樣。在這個年代，還沒有什麼特別詳盡的市場調查，他們幾個公司還真是瞄準的這兩個市場——6000快的29寸電視在這個年代除了特a級市場和一級市場裡的部分消費者，還有誰能買得起？農民會花好多年的收入去買一個29寸的電視？

“我們華夏高科的生命一號，可以說是從上到下全部市場都吃，其他書友正常看：！我們的目標是隻要中國有人煙的地方，就要有我們生命一號的廣告！”賈鴻漸笑著說道，“當然，我們的產品跟各位叔叔的產品不一樣。

（全文字電子書免費下載）所以如果要我為各位叔叔出主意的話，那麼我的主意就是一手在特a級市場和一級市場開展市場割喉戰，阻擊搶灘登陸的外國派遣軍，而另一隻手則是用來開發二級及以下的市場！就是開發便宜的，中下層老百姓都能消費得起的產品！農民買不起29寸彩電？連21寸都買不起？那我們就開發18寸的，14寸的！雖然技術過時，但是就是因為過時所以造價才能便宜。這樣一來就算賣的便宜我們也有的賺，而且，還可以展開以舊換新的活動！”

“以舊換新？”這三個老總，還真是被賈鴻漸的野心給震驚了。他們本來以為賈鴻漸就是說一個市場價格戰就算了，沒想到現在越聽下來賈鴻漸的計劃越龐大，聽著就像是賈鴻漸直接想讓他們三個公司統治中國超過70％份額的市場似的！

“對，二級市場及以下的市場，很多老百姓家裡都有14寸或者是18寸的彩色電視，還有些人家擁有的是14寸的黑白電視。這種產品很多都是50年代出生的人們結婚的時候購置的，現在這些人工作很穩定，這麼多年下來肯定還攢了點閒錢，他們的孩子將來看起來也沒有什麼特別花錢的地方——現在上大學什麼的基本不用學費，那麼如果我們開展以舊換新，把他們老舊的14寸18寸彩電折價，加錢就可以換購18寸或者21寸的彩電，你說他們會不會換？至少我覺得，什麼東芝、索尼、松下的，是絕對不會放下身段搞這種促銷的……”

創微的老總黃鴻升此時眼前突然一亮，“但是我們卻可以透過稍微降低一點的利潤直接把產品舖遍全中國！”“對！”賈鴻漸鼓掌道，“就是這樣，我們不管老百姓家裡以前是金星電視還是熊貓電視，在以後，我們只允許他們的客廳裡出現創微、tlc和康家的電視！”

這三個老總一下就被賈鴻漸所描述的這個場景給吸引了！想想看吧，如果在北上廣這樣的市場裡跟外國廠家割喉戰，而背後開發出來了那些市場，讓那些的老百姓客廳裡都是康家、創微、tlc的彩電，雖然這樣鋪遍全國的時候單臺的利潤要少一些，但是跑出的量要多大？而且這些利潤都收起來了之後，他們就更有資本跟外國廠家拼命價格戰，互相割脖子看誰能流血的時間長，書迷們還喜歡看：！甚至，這種以舊換新的活動，也可以在特a級市場裡面搞嘛！誰說過上海北京廣州的老百姓裡面就全都是富人的？

“這就是農村包圍城市啊！”康家的老總陳為榮感