了個戴爾公司的作坊，做的生意就是幫著周圍的鄰居等人組裝電腦。說是公司，其實就跟咱們的個體戶差不多。然後到當年暑假的時候，他的小門面生意非常好，這小孩兒就跟父母商量乾脆不上學了。他父母就不幹，因為這戴爾小屁孩兒啊，上的是醫學院。老爺子您是知道美國的醫生多賺錢的，那一年賺個60萬美元是不成問題的！於是戴爾就跟他爸媽商量了，說一家人就看這個暑假的銷量怎麼樣，如果銷量好的話，那就不上學了，如果銷量不好，戴爾就乖乖上學去。當時他爸媽覺得戴爾這小子肯定得輸……”

聽著賈鴻漸跟說書一樣說美國小孩兒的創業經歷，倪廣南還是真好奇了起來，“結果呢？結果一個暑假銷量怎麼樣？”“結果吧，一個暑假下來，戴爾整整賣出去了18萬美元的電腦！當然了，這是整機的價格，也就是他的營銷收入，毛利潤淨利潤肯定小的多，但是結果就是他直接退學，開始經營自己這個公司。於是到了現在，戴爾公司已經成為了美國電腦業的後起之秀，91年戴爾公司的銷售額達到8億美元，1992年他給公司的市場份額定位於15億美元，但結果卻大大地超出了戴爾的預想，銷售額竟然突破了20億美元，書迷們還喜歡看：！”

說完了這麥克戴爾的傳奇經歷，賈鴻漸最後跟了一句：“麥克戴爾的戴爾公司，做法就是不怎麼買提前搭配好的整機，他們完全可以接受電話購買，一個電話打給他們，跟他們的業務員敘述你的需求，然後報出你的預算，他們的業務員會現場給你列出來適合你需要的配置單，然後直接裝配，最後送到你家。這是一種完全個性化的，按照消費者需求量身打造的電腦整機行業！這種做法在未來說不定還能活得比品牌電腦商要好一些……”

雖然80年代的時候倪廣南老爺子本身就在加拿大，但是他當時可沒聽說過這個戴爾公司，現在一聽賈鴻漸這麼說，他還頓時產生了一種亞歷山大的感覺——聯鄉公司的模式那還是古老的按照自己的設計配置好了以後兜售給消費者的模式，但是人家戴爾這小屁孩兒發明的可是完全按照消費者需求配置電腦，光是這種親和力那就是一個天一個地了！也怪不得賈鴻漸說聯鄉這種模式以後可能要困難，光是巴統解散後，這戴爾公司進入中國的話，那聯鄉可能是真就要被擠的沒什麼活路了！

不過想到了這裡，倪廣南突然想到了什麼問題，他驚恐的問賈鴻漸道，“就是因為早就預見到了這種局面，所以你才願意跟聯鄉簽下來行業禁入的協議？那你為什麼還跟他討價還價年限的問題？”

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“為什麼不討價還價呢？他又不是您，不是我們這邊的自己人，又沒給我錢，也沒討好我，又不願意跟著我的指點發展，那我為啥要免費告訴他一切？他想讓我們禁入，那我們就禁入咯，答應的太快他反而會疑惑我們有沒有後手，那為了不讓他懷疑，我就演演戲唄……”賈鴻漸聳了聳肩微笑著說道。

聽著賈鴻漸這些惡趣味的話，倪老爺子還真打了個冷顫，他突然覺得如果一個人能成為賈鴻漸的夥伴，那絕對會享受到簡簡單單就能成功的生活，但是如果跟賈鴻漸是陌生人或者是敵人，那日子過的肯定會非常艱難……

……

第二二五章　華威的發家手段

第二二五章華威的發家手段

對於聯鄉公司來說，賈鴻漸一直覺得他們的市場定位不對，像他們這樣做品牌的話，做高階做不上去，做低端又拉不下臉，如果讓賈鴻漸來幫忙策劃的話，賈鴻漸肯定會讓他們另外開兩個牌子，一個牌子類似神州，專門打的就是低端市場，然後一個牌子學雷克薩斯，不明不買的就是賣高價主打國內的富人市場，反正就是打各種噱頭，讓富人覺得買這個高階牌子那就是有面子。雖然這樣做可能有點那啥，不過賺錢才是第一位的，不是麼？而且就算是要學蘋果，也完全可以學的大膽點，想贏怕輸的結果就是到最後手機賣的也不怎麼樣。

“那我們要不要學美國的麥克戴爾開一個那樣的公司？”倪廣南非常熱心的問道。他實在是想讓自己的部門能多給賈鴻漸他們家多賺點利潤，否則不說別的光是公司第一期的研發費用砸下來，一時半會兒也給人家賺不到錢，這種狀況讓老爺子怎麼能好意思？

“沒事兒，這種行業我們不進，老爺子你放心吧，就算是程控交換機的專案，我照樣能給你賣遍全國走向世界！”賈鴻漸此時說話的樣子說好聽的那叫充滿了自信，說不好聽的那就是狂妄自大之類的。可是實際上賈鴻漸是非常有底氣的，為什麼？因為華威公司崛起