見趙杏山緊抿著嘴一言不發，嶽書瑤只得換一種方法說服他：“趙鏢師，咱們鏢局是不是已經很久沒有接到生意、很久沒有出鏢了？”

“嗯，已經連續幾個月沒有人請我們押送財物了。”趙杏山的話語裡有著濃濃的失落，鏢局沒落的情況他也是知道得一清二楚。

“那麼每一次押鏢能夠賺多少銀子呢？”嶽書瑤再次發問。

趙杏山一掃失落驕傲的昂起頭，道：“價值一千兩以上的貨物或白銀我們才押送，押送一趟收一成的保費。”

“也就是一百兩銀子了？”見趙杏山點頭，嶽書瑤接著說道：“那麼一般會去幾個人押送呢？”

“兩、三個鏢師。”

“要配小車、馬匹和糧草吧？一路上幾位鏢師還要投宿吃飯吧？還有過各處關卡需要銀子打點關係吧？”

嶽書瑤一口氣念出了一大串，這些都只是她根據常識做出的推斷，見趙杏山並沒有質問的意思，最後才一字一句的問出關鍵：“這些一路上的花費加起來，總共要花多少銀子呢？”

趙杏山稍微算計了一番。吐出一個大概數字：“一來一回大約花個二十兩銀子。”

“那也就是做一趟這樣地生意要至少三位鏢師來回奔波。而且花費地時間沒有十天也要八天。最終也就掙個七八十兩銀子。”

說到這裡嶽書瑤停了下來。理了理思緒開始對趙杏山講押送信件地好處：“那麼如果趙鏢頭幫村婦們把書信送去平安縣。可需準備什麼？”

趙杏山略微計算了下兩縣之間地距離。答道：“只要一匹快馬便足夠了。”

“那麼所需花費地時日呢？”

“若是上等駿馬。一日內便可來回。”

這個答案和嶽書瑤推測的差不多，以前嶽書瑤就老是聽說古代有日行千里的駿馬，雖然千里只是個虛指，但和實際也不會相差得太離譜，所以嶽書瑤估計日行個兩百里應該是沒有太大問題。

而太平縣和平安縣兩縣相距不過百里，所以嶽書瑤早就推算出一日之內便可來回，也就是說送信的鏢師省了時間不說，投宿、吃飯的費用也都一併省了下來，這在現代叫做節約成本。

不過嶽書瑤自是不能對趙杏山說送信可以節約成本，她得用古人的觀念將他說服，所以她繼續循循善誘道：“那麼趙鏢頭是否認同，押送信件與押送貴重貨物相比，省了人手、時日以及路上的各種花費呢？”

趙杏山雖然迂腐但也不是笨人，偏著頭思索了一番便點頭贊同了嶽書瑤的看法，見他認同嶽書瑤再接再厲的說道：“趙鏢頭此番前去送家書，平安縣的男人們肯定也會讓您再捎帶回信給家中親人，如此一來咱便可再賺上十四兩銀子。”

“也就是說光送書信，不但減低了人手和不必要的花費，一日之內來回便能掙個三十兩白銀，倘若把押送貴重貨物的時日用在押送書信上呢？”

秋香快言快語的接上話，道：“那十日咱鏢局便可掙上三百兩，掙的比押送貴重貨物還多呢！”

嶽書瑤點了點頭，給了秋香一個“孺子可教也”的表情，不過這也是以只押送一千兩貨物來打比方，嶽書瑤也不是就一杆子打死說押送財物沒前途，她只是想先說服趙杏山做眼前這單穩賺不賠的生意。

“這些倒都是其次，若是鏢局押送的是貴重貨物，那是不是會有被山匪劫去的風險？”

趙杏山這次答話倒是挺快的，鐵錚錚的答道：“荒山野嶺中自然是會有些惡賊，若是遇上了，趙某身為鏢師自當全力保護押送貨物！”

嶽書瑤嘆了口氣，越和趙杏山深入交談她就越發現趙杏山就是頭一板一眼的牛，認定了的事便會固執的堅持到底，不過這倒也讓嶽書瑤抓到了對症下藥的重點。

“那麼可有山匪會劫不值錢的家信？”

“家信又不值錢，自然沒有山匪會看得上眼。”

嶽書瑤其實很想大聲吶喊，你送那些信是“零風險、穩賺不賠的生意”啊！

可是規矩所迫，她只能繞彎了腸子，十二萬分委婉的解釋給趙杏山聽，不耐其煩的實行潛移默化。

“也就是說這送信的銀子我們完全沒有任何風險、輕易便能賺到手，這樣穩賺不賠的生意我們鏢局為什麼不做呢？”

趙杏山聽了自是沒什麼反駁嶽書瑤的理由，乾脆來個沉默是金，低著頭一言不發，嶽書瑤雖然內心幾近抓狂，但還是耐住性子繼續遊說他。

“趙鏢頭可是位古道熱腸的俠士？可願意助人為樂？”