都聽說了,張建軍被抓,他擔任顧問的那些外企和國內大企的產品都上了衛生系統通報批評的黑名單,這是件好事,也是個機遇,但請大家不要參與議論,因為許多幕後的東西誰也搞不清楚,還是不說為好;同時,大家也要明確地認識到,醫藥回扣、醫藥賄賂,已是秘而不宣的公開的秘密,既然地球人都明白了,破冰期就為時不遠了。所以,我反覆地講過,靠帶金銷售的時代將很快從我們的視野消失,提高銷售技巧和加強團隊協作乃是我們的當務之急。
會議的最後,由杭海市辦事處印計主任繼續上次例會的講課,和大家共同分享……《醫藥營銷九步曲》。
江海辦事處的每次例會,鍾濤都把代表培訓列入議程。要麼是他自己講,要麼是請群英顧問的專業講師來講,要麼是看DVD錄相課程,要麼是請下屬的辦事處主任講,有時也讓代表做一些經驗分享。鍾濤和所屬辦事處主任協訪的時間不多,這也給了主任們許多獨立鍛鍊的機會,同時也給了主任處理具體事務的權利。這種放權與授權相結合的理念,使鍾濤在大區的地位得到了有效的鞏固,也使他有了許多空閒時間和輕鬆心情去分享情人的快樂。印計在一週前就接到了鍾濤的講課任務,主要是針對辦事處所處的大環境和已佔半數但資歷較淺的代表設計的課程。印計的課程不管是在哪裡講,都深受聽課人的歡迎,因為他備課不但備教材,而且還備教學物件。今天他講的《營銷九步曲》,就是有的放矢的。他認為,做醫藥代表,首先是“調整心態,精心準備,銷售自我�