的產品在市場上普遍要七八千一臺，而他們的尋呼機統一售價是三千八百八十八元。售價相差幾乎一倍，這一點很關鍵。”

“那我們也降價？”

這個意見從剛才這人嘴裡一說出來，就立刻被全會議室的人圍觀了。

摩托羅拉的產品到中國是要收稅的，電子類消費品的稅，讓摩托羅拉公司的bp機價格至少上升了一倍，堪比進口汽車的稅率。

在有這樣的主場優勢下，和新科公司打價格戰，這是自尋死路，更何況還沒算上中國製造的成本優勢呢。

“其實也不是不行，我們的利潤空間畢竟很大。”吉姆李若有所思：“現在一臺bp機我們的出貨價是兩百美元，但公司的實際成本不超過五十美元。”

“那我們降到多少？一百美元？”

“不，即使我們降到一百美元，市場上我們的產品還是會賣現在這個價格。”顯然會議室裡的精英們，還是有人對當前的市場情況心裡有數的：“經銷商會把中間的差價，吞到自己的肚子裡。對於中國人來說，進口產品就是值這個價格。”

經銷商是誰大家心裡清楚，目前摩托羅拉的bp機，主要就是依靠郵電局的網店在鋪貨。可是和郵電部比起來，顯然摩托羅拉對其沒有絲毫的制約能力。

而郵電部，肯定更樂於把售價維持在目前的水平。將多餘的利潤，全部拿去增加電話數量和尋呼覆蓋範圍。

這是從郵電部的職能決定的，不是走通了哪個官僚就能改變的事情。

“你們想錯了，我的意思是說，我們現在的劣勢，關鍵就在於我們的產品是進口商品，成本中至少一半是進口稅。”

吉姆李的能力毋庸置疑，否則也不會在現在的位置上：“bp機的生產技術，實際上並不是什麼新技術，摩托羅拉在六十年代就掌握了。”

他想了想，這才接著說道：“對於這種中國人已經掌握的技術，公司並不會敝帚自珍。我們換一個思路，如果我們的產品是在中國生產的呢？”

“可現在中國對外資辦廠管理很嚴，獨資是不可能的，合資中方至少50%。”這是辦事處的法務顧問，他專門負責討人厭的反對意見角色。

當然，他可以靠幹這事兒拿高薪——讓人嫉妒的傢伙。

“不，不獨資、也不合資。”吉姆李搖頭：“我們授權生產。”

“授權生產！”

“嗯，我的情報顯示，今年早些時候新科集團曾經邀請了不少企業，去參觀自己的尋呼系統正式投入商業應用。”

吉姆李邊想邊說：“後來這些企業都沒有同意新科集團的合作，因為他們提出了一個很強人所難的要求，必須透過新科集團的供應商認證。”

這事兒並不是什麼秘密，實際上在無線電和電子行業裡幾乎傳遍了。

有的人對新科集團的堅持感到不可思議，有的人則認真思考如何才能透過認證，也有人妄想透過行政壓力拿到生產技術。

嗯，最後這一種人，不論是走的郵電部路線還是工業系統路線，後來都被現實結結實實的“教做人”了。

畢竟，行政壓力？胡文海？開玩笑吧。

“我看過新科集團的供應商認證條款。”法務顧問繼續顯示自己的存在：“我感覺它指定的標準，在美國都沒有多少企業能夠實現。”

“是的，繡城電子計算機公司都不能完全達標，冉妮顯然給胡文海走了後門。”

這話在會議室裡，頓時響起一陣猥瑣的笑聲。

“就因為這個，新科集團得罪了不少企業。”吉姆李也跟著笑了兩聲，然後收斂下來，接著說道：“如果我們把bp機的生產技術，授權給這些中國企業呢？”

“那我們的bp機就更賣不出去了，市場上將被中國自己生產的尋呼機給擠滿了。”

“我們不授權摩托羅拉公司現在使用的技術，我們授權他們生產六十年代那批老古董。”

吉姆李的目光閃爍：“到時候市場上雖然會被國產尋呼機給擠滿了，但中國產的尋呼機名聲就徹底完蛋了。在中國人眼中，摩托羅拉將是先進產品的代名字，而國產——”

“國產的就成了垃圾，菊花牌尋呼機也是國產。”

“對，我記得不是有句老話麼？這就叫，潑水把孩子也扔了。”

“你反右，我就擴大化。你破四舊，我就打砸搶。你要扶持國產，我就砸爛市場。高！實在是高！”

(未完待續。)