的人玩上一局r電腦遊戲了。

走進個人家庭，在八十年代的美國並不是什麼新鮮事。

但即使如此，兩千萬臺也是一個足以讓邁克爾戴爾被放在聚光燈下的成績了。到1986年年終，戴爾公司的盈利達到了驚人的2億美元。不是經銷額，而是利潤達到了2億美元！

邁克爾戴爾率領戴爾公司創造的直銷模式，已經對康柏和的市場構成了強烈的威脅。而相對的，在伺服器聯盟之中，戴爾公司也正在聲名鵲起，取得與他相匹配的地位。

而雄心勃勃的邁克爾戴爾，已經在考慮將分公司開到加拿大、英國和西德了。

胡文海對戴爾公司的發展喜出望外，乾脆大筆一揮，將八千萬美元作為獎金獎勵給了包括邁克爾戴爾在內的公司管理層。邁克爾戴爾這個1984年連一千美元都拿不出來的“窮小子”，一夜之間搖身一變成了千萬富翁，似乎億萬富翁也並不遙遠。

在德克薩斯州一份花邊雜誌上，已經將邁克爾戴爾評價為最年輕、最有吸引力的單身漢了。這不是，親愛的邁克爾戴爾先生只是稍稍露出一點口風，要在海邊找幾個妹子來“樂一樂”，來的漂亮姑娘就差點把沙灘都站滿了。

“好了邁克，我們得說點正事兒。”胡文海正經起來，在沙灘椅上坐起身子，問道：“，戴爾公司目前取得的成績，優勢我想你應該心裡很清楚？”

“直銷，跨過代理商和中間環節，由此減少了成本支出，我們的售價能比和康柏便宜至少五分之一。”

“對，成本。”胡文海點頭：“的技術確實很強大，但它的問題很明顯，那就是體積龐大造成的官僚作風，前期的優勢很快就會被後發者追上，這其中康柏是做的最好的。所以目前市場上對戴爾公司威脅最大的，並不是看似強大的，而是正在穩步擴大自己渠道的康柏。戴爾想要挑戰康柏，依靠目前的優勢恐怕不足。在這方面，你有什麼想法？”

邁克爾戴爾盤腿坐在沙灘上，手扶著膝蓋皺眉沉思。

“這不是我想做的事情，在美國與康柏進行競爭，不符合目前戴爾公司的定位。”邁克爾戴爾搖頭道：“戴爾公司在技術上沒有什麼優勢，但是康柏在資本上比我們要強勢的多。與其花大價錢比拼美國市場，不如迅速擴張國際市場，將戴爾的成功複製到加拿大、英國和德國。當我們在國外積攢下足夠的優勢，回來再與康柏決定誰才是勝利者。”

“是個不錯的想法。”

胡文海撥出一口氣，咂了咂嘴說道：“不過這樣一來，戴爾公司恐怕就要錯過最市場擴張帶來的彎道超車最佳時機了。直銷不能完全取代經銷商渠道的存在，康柏也會獲得壯大的養分。”

“這也沒有辦法，我們的競爭恐怕會是一個漫長的過程了。”邁克爾戴爾氣餒的說道。

“不，你忘了。”胡文海笑笑，說道：“戴爾公司並非是自己在戰鬥，戴爾公司背後是新科集團。康柏確實強大，但我還沒有把它放在眼裡。”

“哦！”戴爾似乎這才想起來，自己面前這個比他還年輕的中國老闆，可是一個名符其實的“大腿”啊！

“怎麼老闆，你想向戴爾公司注資嗎？”邁克爾戴爾振奮起來，瞪大了眼睛：“這可真是個大好訊息，快，讓我們趕快行動起來！如果戴爾公司能夠迅速擴張規模，我有信心一兩年時間裡就把康柏踩在腳底下！”

胡文海點了點頭，對邁克爾戴爾的話比他自己還更有信心。看看八十年代市場上的寵兒，蘋果失去了喬布斯迎來了自己最艱苦的日子，從此以後蘋果公司再也沒能在市場重新崛起。因為拒絕使用32位架構的386而跌落王座，最後不得不被美國良心所收購。康柏看似蒸蒸日上，但代理商模式在行業終究將會窮途末路，最終曾經的市場霸主被惠普所收購。

但是戴爾，只有戴爾電腦竟然活到了最後，更是以其獨特的商業模式似乎還能活的更好。歷史早就證明了，邁克爾戴爾擁有帶領戴爾公司前進的能力。

“這麼說，老闆你真的打算向戴爾公司注資了！天啊！這真是我今年聽到的最好的訊息！”

“先別急，我的注資可不是那麼容易的。”胡文海先是點頭，然後搖頭：“目前戴爾公司的電腦售價比市場價格低了20左右，如果能夠再降低10的成本，我就同意注資。”

“”

邁克爾戴爾從沙灘上跳了起來，把腦袋晃成了撥浪鼓：“這不可能，目前的20已經是我們壓縮成本的極限了。如果再縮減人手或者降低產品品質，會對我們的品牌產生