“如果你去洗衣店洗衣服，可以看到它們的洗衣機永遠都是處於使用狀態。這是商業運作的常識，一定要讓你的機器儘可能的運轉。如果有哪家洗衣店在自己的洗衣機90%的時間裡都沒有全力運轉的情況下添購新的機器，這樣的公司能夠成功嗎？”

思科公司，雖然在一年前胡文海幫助萊昂納德夫婦解決了和斯坦福大學的專利問題，然而一年過去了，這家未來的“傳奇”公司，卻然而並沒有什麼卵用。

從現實意義上來說，思科仍然還是一家“家庭作坊”。

這家公司的生產場地是萊昂納德夫婦家裡的客廳，所有的員工就是萊昂納德夫婦兩人，所有的業務都是他們負責。它的買家絕大多數是口口相傳而來的小圈子顧客。在將近一年的時間裡，思科公司的全部營業額只有十萬美元出頭，而利潤不過才四萬美元而已。

如果單看比值倒也確實不錯，可惜從絕對值上來說，就實在不怎麼像樣了。作為兩位大學教師，這點錢甚至比不上萊昂納德夫婦在斯坦福的工資。

所以當大金主胡文海突然駕臨加利福尼亞，萊昂納德夫婦的臉上很是精彩，手忙腳亂不知所措。

“我想作為一家公司的實際經營者，二位應該已經有所體會。要想讓公司具有競爭力，首先一點必須全力以赴，讓所有的資產都發揮它的全部價值。”

胡文海連看也沒看，就把萊昂納德夫婦遞上來的收支報表給扔在了一邊，乾脆的將兩人按在了那張破舊、而且堆滿了電子元器件的沙發上。

然後拿出披靡眾生的架勢，居高臨下的開始自己的演講。

“我必須得說，二位現在所做的一切工作都毫無意義。古羅馬的哲學家塞涅卡就說過，如果一個人不知道自己航向那個港口 ，任何風向都不能令他喜悅。比壞運氣更加糟糕的，是沒有目標。”

“作為思科的實際經營者，請問萊昂納德先生和夫人，你們有想過思科未來的路應該在哪裡嗎？”

萊昂納德夫婦面面相覷，最後還是萊昂納德本人說道：“胡，我們的目標很明確，就是開拓大學校園市場

。現在很多大學都有很多基於不同系統的計算機，但沒有聯成網路通訊就非常麻煩。現在已經有很多大學的計算機實驗室聯絡我們，希望……”

“不不不！”

胡文海乾脆粗暴的打斷了萊昂納德夫婦的話，反問道：“就算全美所有的大學都使用了你們的路由器，請問這能帶來多少利潤？”

“我們估計至少能有一兩個億吧？”萊昂納德有點不自信的說道。

實際上這個數字是根本不可能達到的，就萊昂納德的觀察現在市場上就已經有了其他的路由器產品，根本不可能等他佔領所有的大學市場，思科作為先行者的優勢就會消耗殆盡。

“一兩個億？”胡文海的口氣很是恨鐵不成鋼：“就這麼點市場，你們就滿足了？相信我，你們的產品未來代表的是成千上萬億的價值！不過首先，咱們要找準路由器這款產品的價值在哪裡。科研市場是撐不起這麼大的前景的，只有讓路由器走進普通人的客廳，才是最好的選擇。”

“上萬億？哦，上帝！”萊昂納德夫婦有點後悔接受胡文海的投資了，當初看他並不像一個瘋子，怎麼能說出這麼離譜的話來。

路由器是計算機聯網的裝置，現在個人計算機的普及率可以說是滄海一粟。連市場基礎都沒有，談何走進千家萬戶的客廳。

“想要開拓民用市場，你們的目光最好放遠一點。”胡文海沒有理會萊昂納德的大呼小叫，接著說道：“別把路由器當做是一種科研技術，而是要把它當做是一種消費品！要挖掘它在個人生活中的意義！用我們中國人的話來說，就是要腦洞大開！”

“聽我說！現在的計算機應用系統完全是不合理的，是計算機企業的陰謀，是霸權主義的結果！”

哎？萊昂納德夫婦目瞪口呆，這中國胡看來病的不輕？

“想想我開始說的話，有哪個洗衣店會讓自己的洗衣機90%的時間裡只使用它10%的功率，並且一天中有三分之二的時間都停止運轉嗎？”

“這當然是不可能的，但是這種情況在計算機領域裡卻非常普遍，以至於人們習以為常，根本沒有發現這個巨大的錯誤！”

“胡先生，我不太懂你說的意思……”萊昂納德一頭霧水。

“很簡單，請問斯坦福大學的計算機滿功率運轉的時間是多少，每天每臺機器能夠保證二十四小時不停運轉嗎？二位都是斯