“哦，這位是大港船舶重工的孫廠長，這位是他的助理、姓梁。”鄭磊連忙給介紹道。

“孫廠長、劉助理，不好意思，我早飯還沒吃，咱們只能邊吃邊聊了。”

大港船舶重工的孫廠長有些年輕的驚人，以胡文海的估計，他甚至可能沒有四十歲，竟然就能做到這樣一家造船廠的廠長位置？實在讓人有些難以置信。

他穿了一身得體的西裝——這在這個年代的中國，好像還真是挺不容易的一件事。人長得白白淨淨、高高瘦瘦的，臉上架著一副圓框眼鏡，顯得很有學問的樣子。說話、舉止也都張弛有度，讓人輕易便生出來一些好感。

“是我們來的太唐突，給胡總添麻煩了。”孫廠長歉然的笑道：“實在是有不得已的苦衷，時間上已經沒辦法再耽擱了。”

“哦？”胡文海吃完油條拍了拍手，點頭道：“孫廠長有什麼話就直說吧，我年紀不大，不好意思，不太習慣國企單位說話拐彎抹角的

。”

人有倚老賣老，胡文海這也算倚小賣小了。看樣子就是大港船舶重工有求自己，他也就懶得去寒暄了。

孫廠長無奈苦笑，只得點頭：“那我就直說了，我今天來，是想向胡總請教總段造船法的。除此之外，還有就是想請胡總救我們大港船舶重工一救。”

“怎麼，大港船重有興趣引進總段造船法？”

“我們是對總段造船法比較有興趣，早就聽大港海運學院的學生說過這種技術，不過不親眼見過很難相信會有這麼好的技術啊！”孫廠長感嘆一聲，搖頭道：“不過我們大港船重現在是生死攸關之際，這個事情只能是延後了。”

“大港船重現在日子不好過？”

孫廠長艱難的點點頭，嘆道：“要說日子不好過也不盡然，賬面上來說，我們大港船重還是盈利的。但在實際上，我們已經快要維持不下去了。”

胡文海放下喝了半碗的豆漿，挑了挑眉，恍然的試探問道：“三角債？”

“哦？”孫廠長驚訝的看了胡文海一眼，點頭道：“胡總真是敏銳，確實是三角債。我們有三條船造好了，可船運公司卻給不出錢來。底下的鄉鎮企業不給他們結運輸款，他們就沒錢給我們工程款，我們也沒錢給上游的企業結款。賬面上雖然還有錢，可實際上卻是已經一窮二白了。”

“嗯，那我能做什麼？”

胡文海話音平靜，這孫廠長不會異想天開，以為我這裡有錢，來找我借錢的吧？

“是這麼回事，我聽說胡總在國際貿易上的路子比較多，所以現在有個機會，想請胡總能夠幫我們一把。事情是這樣，日本最近有一個船舶集中訂貨會，世界各國的船東有很多都會參加。我們大港船重希望能拿到幾艘外貿單子，這樣一來……”

“這樣一來，你們就能憑藉信用證貸款度過危機了。”胡文海乾脆利落的指出了孫廠長的想法。

所謂信用證，就是把外貿訂單合同“抵押”給銀行，借來錢進貨開工，然後貨物出口再還銀行錢的一種運作模式。

也就是說，只要一個人手裡有外貿訂單，哪怕他一文字錢都沒有，僅憑這份合同就能從銀行貸款開工。當然，在具體操作中信用證的“玩法”很多，有人老老實實做外貿，也有人把錢借出來之後就不一定拿去做什麼了。畢竟只要外貿合同和信用證跟的上，最長180天的信用證，生產商與外貿公司做點鬼，借個兩三天的頭寸，輕而易舉就能變成一年、兩年的貸款。

孫廠長尷尬的笑了笑，連忙說道：“胡總說的是，我們大港船重主要是三角債問題。有了信用證這筆錢，就能再組織生產。再說做外貿不用擔心對方的付款能力，這樣就有希望一點點的還清三角債了。”

“那你們是想讓我？”胡文海若有所思。

“我是來向胡總取經的，這訂貨會上怎麼和外國人打交道，我們這心裡是一點也沒有底啊。只要胡總能指點一二，我們也好有個準備上戰場。”

胡文海突然擺手，擋住了孫廠長的話，乾脆的說道：“這樣吧，我跟你們走一趟。”

“啊？”孫廠長頓時目瞪口呆。