可以給劉澤，但南郡萬萬是不能捨棄的，一來南郡乃是荊州之腹，荊州的錢糧大多集存在南郡郡治江陵，二來蔡家就是南郡的豪族，蔡家在南郡的勢力盤根錯節，就算劉澤統領整個荊襄九郡，蔡瑁擁兵自重割據南郡，完全就是會擁國中之國的地位。

陪同劉澤接見王粲的還有參軍賈詡、陳登和徐庶，聞王粲之言，皆愀然作色，賈詡冷笑一聲道：“王仲宣此來，口口聲聲是奉荊州牧劉琮之命，可聽你之言，分明蔡瑁才是你的主子才對，你到底是做何人的奴才，又為何人謀求利益？”

王粲的臉上不禁一紅，說實話，他的確是奉蔡瑁的命令列事，所提條件，自然都出自蔡瑁的授意，至於劉琮，明眼人都看得出來，他就是一個傀儡，一個擺設，不過王粲此來，也必須得打劉琮的旗號，到底劉琮現在還是荊州之主。不過王粲所提條件之中，樁樁件件都與蔡瑁有關，至於劉琮的去留地位，隻字未提，賈詡因此而責問，王粲如何不汗顏。

不過王粲此來是當說客的，蔡瑁早在臨行前就已經定好了條條框框，王粲是沒有權力更改的。王粲陪笑道：“在下自然是奉劉使君之命來，我主深知逆順有大體，強弱有定勢，靖王興兵討逆，行的是朝庭大義，我主甘願俯首聽命，以為靖王號令，荊州舉州而降之日，靖王定有安排，我主不敢擅求。蔡瑁都督久鎮荊州，深得軍心，故而我主才命我為蔡都督求南郡太守之職，別無他意，只為荊州長治久安之計。”

陳登冷笑一聲道：“蔡瑁打得一付好算盤，既掌荊州軍權又謀南郡太守之位，不過是想求南郡獨立於荊州之外，我主的號令，他肯聽嗎？”

王粲道：“靖王既為荊州新主，蔡都督安敢不遵號令，若有差遣之處，必萬死不辭。蔡都督欲守南郡，不過是為靖王坐領荊州分憂耳，絕不敢思獨立之念。”

陳登道：“蔡瑁居心叵測，其心未誠，我軍既已兵臨襄陽城下，豈可接受這些苛刻條款，荊州要降便罷，如不肯降，襄陽須臾可破，爾等必為齏粉！”

王粲倒是沒有理會陳登的威脅，呵呵一笑道：“襄陽尚有十萬守軍，與貴軍人數相比，亦是不遑多讓，萬人同心，其利斷金，貴軍想要輕取襄陽，也未必是那麼輕鬆的事吧？何況兵禍連天，遭殃的只能是普通百姓，在下素聞靖王仁德賢良愛民如子，恐怕也不忍見荊州萬民深陷水火，也不願襄陽步洛陽的後塵吧？”

洛陽就是被董卓戰敗逃亡之際一把火給燒了的，王粲此刻提出欲比襄陽比洛陽，分明有威嚇劉澤的意思，如果徐州方面拒絕了荊州的求和條件，那結果只能是拼死一戰了，就算徐州軍最後能拿下襄陽，那也要付出極大的代價，而且很有可能只是一座殘垣斷壁滿目焦土的襄陽城。

對於劉澤而言，王粲提出的條件，也不是不可以接受，不戰而屈人之兵方為上策，蔡瑁既然肯主動地投降，給他點好處和甜頭倒也未嘗不可，既然有和平解決荊州的可能，劉澤便不想訴諸於武力，每一場攻城略地的大戰背後，真正付出慘重代價往往都是平民百姓，興，百姓苦，亡，百姓苦。

蔡瑁的心思劉澤心知肚明，蔡瑁是荊州的豪族，荊州的陷落必然會導致蔡氏家族的滅亡，劉澤在徐州的所做所為蔡瑁可是清楚的很，但就算是拼個魚死網破，那也是無可挽回荊州敗亡的命運。為了家族的利益，蔡瑁毫不憐惜地向扔掉一塊破舊的抹布一樣把劉表劉琮父子拋棄了，只要能謀求到南郡太守和荊州兵權，蔡瑁其他的都可以放棄。南郡是蔡家的根基所在，軍隊更是立身安命之本，只要能牢牢地掌握住這兩項，他們蔡家在荊州便可以長盛不衰。

劉澤對王粲道：“就在這兩個條件嗎？”

王粲一看劉澤有態度，心頭竊喜，道：“我主此次派王某前來，主要就是這兩個條件，只有靖王答應，荊州便立刻舉城而降，迎候靖王大駕。至於荊州一應官員佐吏，皆是真心歸順，願為靖王效鞍馬之勞，相信靖王自有安排。”

蔡瑁給王粲的指示就是這兩個談判條件是必須要拿下的，至於其他的，蔡瑁並沒有強求，他生怕提到要求多了遭到劉澤的反感，反而會讓他的計劃落空，所以蔡瑁並沒有提出其他的主張來，王粲主動的提出安排荊州現有官吏完全是出自他的一番私心，荊州易主已經是大勢所趨，眼看著劉澤就要成為荊州新主，王粲為了自己的飯碗考慮，自然率先提出了安置官員的問題。

劉澤哈哈一笑，王粲的這點小聰明豈可逃過他的眼睛，遂道：“仲宣先生放心吧，荊州一應大小官員，本王俱會留任，象仲宣先生這樣的俊才，本王定當重用之。”