所提供地配方大批次地生產黑火藥。此後這個火藥坊非但沒有解散，而且越開越大，生產出了數目龐大的火藥，甚至左右著戰爭的發展，這便是後話了。

解決了這一系列的難題，工程的進展變得順利了不少，為了提高上黨煤礦的產量，劉澤一動手就同時開鑿了六個礦洞，齊頭並進。就在落葉飄零深秋漸逝之時，上黨煤礦終於也產出了第一筐煤石。

劉澤總算是鬆了一口氣，連續作戰數個月，就連張飛這樣的鐵漢也累得快趴下了。於此同時，洛陽那邊傳來了好訊息，簡雍已經在冀州、幽州、幷州、青州、兗州、徐州、豫州和長安開設了分店。許多原先做木炭生意的商人見煤石在洛陽暢銷，紛紛要求代理銷售煤石。根據劉澤的指示，簡雍與這些商人簽訂了代理銷售的協議，先後有數百家代理商加盟了進來，基本上可以覆蓋北方大部分的郡縣了。

劉澤立即安排井徑和上黨兩地向洛陽及各州分店運煤，採用就近的原則，井徑煤礦負責向幷州、幽州、冀州及曲陽運煤，上黨煤礦向洛陽、長安、豫州、青州、兗州、徐州運煤，零售價格在去年的基礎上下調五成，並作為統一的銷售價格在各地分店執行，給郡代理商的價格是在零售價的基礎上六折計算，給縣代理商的價格是零售價的七折計算。劉澤要求代理商也執行基本的零售價格，同時也允許代理商按市場行情上下略做浮動，但上下浮動的幅度不得超過三成，但凡發現有代理商囤積奇區哄抬或壓制煤價的行為，一律取消代理資格。

眾人都深感奇怪，去年煤石銷售形勢大好，今年各地需求也大幅提升，按理該漲價才是，劉澤卻反其道而行之，不漲反跌。而且各州道路遠近不同，運輸成本不一，劉澤卻要求各地售價相同，豈不是咄咄怪事。

簡雍在洛陽福源莊對剛剛從上黨趕過來的劉澤提出了上述疑問，劉澤淡淡一笑道：“憲和，你是不是感到很奇怪？”

“主公行事，常有匪意所思之舉，只是此番我實在是看不透，咱們經營煤石為什麼，不就是為了賺錢嗎？主公主動放棄高額利潤，意欲為何？”

“張讓左豐他們霸佔陽泉山的事憲和知曉了吧？”

“略有耳聞，這些閹宦也委實太霸道了。”

“我故意壓低價格就是為了打壓他們的囂張氣焰，等他們把煤石從陽泉運到洛陽，他們就會發現除掉生產和運輸成本後根本是無利可圖，而咱們從上黨到洛陽，路途近了兩倍多，雖薄利經營依然還有利潤。”

“主公難道就不怕他們再圖上黨煤礦嗎？”

“這個行業如果不再是暴利行業，僅憑勞作和辛苦賺錢，張讓他們是決不會看上的，這就是我故意壓低價格的第二考慮因素。這也是我失去陽泉山的一點感悟，商人取利，當如細流輕涓，雖悠長但不斷絕，反之貪圖暴利，只會招至權貴眼紅，進而不擇手段地掠奪。”

“主公所言極是，若要生意做得長久，薄利多銷才是根本。”

“第三個因素是今後煤礦會越開越多，煤礦不光是我們能開，別人一樣也能開，煤石的產量在三五年之後必將超過現有產量的百倍以上，煤石將不再成為權貴富豪的專用品，它必將會走入尋常百姓家，成為所有人都用的起的日常用品，所以煤石的價格不應該是居高不下的，讓普通民眾望而生畏的，今後煤石的價格要定在一個合適的價位上，扣除生產和運輸成本，利潤有個三到五成足矣，不要因為市場需求大就輕易地漲價，只要我們的生意做遍天下，還愁賺不到錢嗎？”

“主公所言，字字磯珠，雍受教了，看來這經商也是門大學問。”

劉澤笑道：“憲和初時與我離開涿縣之時，似乎對經商一道也並非熱衷。”

簡雍倒有些不好意思，道：“當時迫於生計，才想到要和主公經商的，的確並非雍之情願，多多少少還拉不下作為士子的臉。”

“這士農工商的定位，真是貽害無窮，多少學子都削尖了腦袋往仕途裡鑽，敦知這三百六十行，行行出狀元——”

“狀元？是啥玩意？”張飛這時又插了一句。

劉澤沒有解釋，繼續道：“經商也未必不是出路，古有范蠡身居相位而激流湧退，故世間才有陶朱之名，現在我們不過經商一年而已，但卻坐擁千萬資產，縱是三公九卿，一年所得俸祿也不過爾爾。有錢就能買你想買的東西，做你想做的事情，房子，土地，女人，你想買啥就能買到，甚至於官位爵位，錢雖不是萬能的，但沒有錢卻是萬萬不能的。”

“以主公宗室的身份尚能棄文經商，我等一介布衣，