劉五中看了看陳凱，說道：“我們恭聽蘇大哥高論！”

見蘇龍欲言又止的模樣，劉五中笑道：“好，好，我明白，商業機密，這樣，我這個外行先來大概為你分析一下，不足地方還請蘇大哥指正。”……中……

見蘇龍點了點頭，劉五中說道：“移動資料業務的收入從技術的角度來講，不外乎幾塊，點對點的簡訊，GPRS，包括CMNET和CMWAP的流量費，跟各大SP的結算的夢網分成，還有少量其他內容服務的費用，象移動自己推出的什麼百寶箱，移動沙龍之類的，廖廖無幾的幾個使用者而已，夢網收入是個大頭，咱們省一個月有沒有二千萬！但結算的比例是85：15，反而成了一小部分，GPRS頻寬有限，速度很慢，使用者也就很一般了，現在資料業務的大頭依然停留在點對點的簡訊收入，雖然一個春節可以讓大家全部賺的盆滿缽滿，但人家一個超女，湖南衛視賺發了，湖南移動也只不過是喝了點湯而已，咱們這裡，卻是連這點湯都沒有。”

蘇龍看著他，點了點頭，說道：“你說的我也明白，我今年工作的重點也是放在為客戶提供內容服務上，可是人手有限，精力有限啊！”

“這就對了，這錢不可能由一家賺完，你總得給別留點活路吧，你覺得現在各大SP提供的內容都是什麼呢！”

蘇龍沉思了一下，說道：“我也大概看了一下，其實無非不過是一些生活方面的小常識，婚外戀一夜情娛樂八褂之類的東西，內容有時候覺得還不如一本再普通不過的雜誌，但他就是方便，快捷，涵蓋的範圍廣。^WWW。CANG…JIA。COM^”

劉五中興奮的一拍大腿，笑道：“蘇大哥看得太清楚了，就是這樣，那你覺得費用方面怎麼樣，如果你是普通使用者，你會不會訂購很多這樣的業務？”

“費用麼！這個東西也是我們集團很頭痛的一個問題，費用高，不規範收費一直佔我們客戶服務的大頭，雖然做了很多規範和限制，投訴量還是一直居高不下，有時候自己也覺得收費太高，但從結算的角度來講，我們卻又想他收多點，結算比例也好高一點啊！”

劉五中搖搖頭，笑道：“何止是高，一條彩信加上資訊費，流量費，通訊費，好傢伙，一條資訊要一塊錢左右，搞得現在大多數使用者看見這個東西就覺得是在騙錢，除了那些公費報銷的傢伙，普通一個月消費幾十元的，哪裡有人能用起啊，那麼多的資料業務最後淪落到只有學生一天到晚發些簡訊，唉，那麼大的網路投入，不值啊！”

蘇龍笑道：“這個我們也有自己的難處，隨便的降價是不可能的，涉及到方方面面，不是我們想做什麼就做什麼的！”

劉五中笑道：“呵呵，這點忘記了，雖然電信行業分了幾塊，移動聯通電信三分天下，可還是一母所生的同胞兄弟，有點小摩擦還可以，稍微鬧大點老孃就出面了，嘿嘿，難怪國外的電信巨頭遲遲不敢進來，狼來了，兄弟畢竟還是最親啊！”

蘇龍聽著他這不鹹不淡的話，尷尬的笑道：“民族產業麼，總是要適當保護一下的嗎！”

劉五中看蘇龍的神情，連忙笑道：“呵呵，蘇大哥，我沒別的意思，我只是把一個事實放到檯面上來說而已，這樣沒什麼不好啊，至少對我們來說，就很好，不然我巴巴跑來跟移動合作，圖什麼啊！這年頭，沒利的事情誰做，人不為已，天誅地滅啊！拿流行的說法，你對自己都不好，你還能對誰好啊！”

“哈哈哈哈！”

（）

三人同時笑了起來，“叮！”

的一聲，又是幾杯酒下肚。

劉五中等蘇龍吃了點菜，才接著說道：“蘇大哥，我跟你說資費問題沒有別的意思，我只是想，資費再高，沒人用也是閒的，我大概看了一下本省網管提供的資料業務的資料，從硬體的負載來說，遠遠未達到飽和，也就是說，一年我們有一半的硬體資源在閒置，而另一方面，我們卻在說我們的收入上不去。其實，很簡單的例字，就拿移動話音收入來說，五年時間資費降了幾倍，收入卻翻了幾翻！不要把收入的提高全部寄託到起價上，降價了，人們打電話的時候不會再縮手縮腳，不會拿起電話前就想想這個是否太貴了，是否我要把三分鐘的話攢成一分鐘來說，最終大多數的普通人會發現，資費降低了，自己的話費反而上去的，可這時候，他會安慰自己，畢竟自己這個月打了很多電話，自己的生活方便了，企業提供的服務就要讓大多數人感到物有所值才會有所發展。”

蘇龍笑眯眯的聽劉五中長篇大論的