“黃金人脈網”操盤手五大“操盤心法”

很多人都以為，交朋友、建立人脈就是要有迷死人的活潑個性，如果你真的那麼想，那你就錯了，如果你的個性天生就是保守平實、剛毅木訥，難道就沒有機會做一個有超級魅力的人脈高手了嗎？

當然有！想提升你的人脈競爭力，只要懂得運用方法，就可以當一個有超強磁力的人脈高手。但是，在建立人脈網之前，應該先了解自己的人生目標與長處，先清楚自己究竟想要什麼，瞭解自己能提供給別人什麼價值，才能知道，自己該用什麼樣的原則去建立人脈。如果你也想成為“黃金人脈網”的操盤手，你就必須擁有本章所提到的五大招“操盤心法”。

好萊塢的巨星能保有無限亮麗的光環，其實，背後最重要的因素通常是來自於優秀的公關經紀人。美國的經紀人職業已經有將近60年的歷史，以往，藝人們和電影公司簽約後，就由電影公司的經紀人負責他們的宣傳，但是到了20世紀50年代末，明星們成為自由職業者，便開始聘用獨立經紀人來控制有關自己的輿論以及負責對外的公關事宜。

經紀人讓明星發亮的秘密

而這些公關經紀人每天最重要的工作，就是打理這些巨星們的生活細節。獨立經紀人的薪資通常都相當優厚，工作也相當高難度，不但要負責塑造好萊塢巨星的形象，還要與電影及廣告公司間穿針引線，有時為了保護巨星，還得扮黑臉，必須具備最優秀的調解能力，甚至在這些巨星發生醜聞的時候，還得有危機處理的能力。

帕特·金絲莉（Pat　Kingsley）堪稱是好萊塢人脈最廣的女性公關，1971年設立公司的她，曾經是湯姆·克魯斯（Tom　Cruise　）的公關經紀人，其他客戶包括理察·基爾（Richard　Gere　）及朱莉亞·羅伯茨（Julia　Roberts　）等人。金絲莉一直深信，對名人而言，過度曝光絕對不是件好事，因此她會嚴格控制委託人接受採訪的次數，甚至要求媒體選派的記者和攝影師人選都得先經由她來批准。

但是，現在的媒體可未必悉數聽從，於是，她的經紀公司就設立了一份“黑名單”，專門記錄哪些媒體曾經對她的客戶做過不公正的報道，一旦上了黑名單，那些記者們就別想再接觸她旗下的其他大牌明星。而湯姆·克魯斯卻因為金絲莉過於管束他的宗教議題把金絲莉辭掉，之後找自己的姐姐替代，沒想到就此開始狀況連連，形象也受到一些損害。由此可知，金絲莉為這些國際巨星打理了多少鉅細靡遺的小細節。

最落伍的方法卻最有效

其實，打理人脈就等於是打理細節。因為隨著時間的消逝，大多數人在見面之後又會回到類似陌生人的點頭之交，這樣的關係，對於人脈累積的幫助是非常有限的。因此，建立良好的第一印象和深刻長久的互動關係，是打造黃金級人脈的兩###門。人脈絕對需要持續聯絡才能增加互相的瞭解，以提升彼此的熟悉度。

而持續聯絡最簡單的方法，也可能是被認為已經落伍的方式，就是每年一次的賀年卡片。事實上，手寫的賀卡在數字化的時代，反而成了最有誠意的友情傳送工具，其他像每個月可以有幾次E…Mail　以及簡訊互動，但內容應有主題與特色，原則是質比量還要重要。

如果你有時間建立個人的數字名片資料庫，或是經營個人電子網頁，也能讓你的人脈更方便隨時與你保持互動。

另一個重要的人脈利器則是送禮，送禮可是有學問的喔！禮輕情義重，如果送禮能送到對方的心坎裡，當然會讓人印象深刻，是累積人脈的方法之一。送禮是一門很大的學問，一個國家或一些大團體多半都有專人準備禮品，一般重視禮貌的家庭，對禮品的選擇也會非常講究。如果你很敷衍地送人家禮物，或送給對方完全不會用到的東西，可是很失禮的一件事。

送人禮物，未必一定是禮品或錢財，送人書籍，甚至送人機緣或姻緣都是送禮。比如，在上司面前為他美言幾句，或是幫助人家寫推薦函助人升遷，就是一份很好的禮物。更有些人樂當紅娘，成就不少好姻緣，這更是人生的大禮。你可能很難想象，你其實可以天天送禮物給人家，比如，送人好話。每個人都喜歡被人讚美及鼓勵，一句讚美的話，　甚至可以讓一個灰心喪氣的人，又重新出現光明色彩，甚至對人生燃起新的希望。

一句好話，點燃一個生命

卡耐基（Dale　Carnegie　）從小是一個公認的淘氣壞男孩，在學校可一點兒都不聽話，