臉汗珠有些黝黑的笑臉。

“姑娘，你這頭花怎麼賣？”

安平聽到聲音，急忙打起精神來，只見是一個三十上下的婦人和一個十多歲的小姑娘正在挑頭花，看著應該是一對母女。說話的是那個婦人，而那個小姑娘則只顧低頭挑頭花，並不言語。

安平看那婦人看上的是她改良過的富貴牡丹，少了點豔俗多了幾分典雅，急忙堆出笑臉來，說道。“這位夫人真是好眼力，這朵可是富貴牡丹，所有的頭花中，就數這多最富貴逼人了。夫人本就一身貴氣，這朵花還就配夫人了。”

那夫人聽了安平的話，也是滿面笑容。

“因著夫人是小攤的第一個主顧，這朵富貴牡丹夫人要是看上了，我賠本28文賣給夫人怎麼樣？”

那夫人聽了安平價格，眉頭有些皺起，不過眼睛卻僅僅盯著那朵花，顯然是看上了。

“你這花賣的貴了些，能不能再便宜點？”

“夫人，這朵花這個價不貴了。同樣是富貴牡丹，吉祥坊至少要30文一朵吧，況且，吉祥坊的富貴牡丹也沒有我的典雅別緻。我跟夫人打包票，夫人走遍全城也找不到跟這朵一模一樣的來，這可是全城獨一份。而且，夫人也是行家，夫人瞧瞧我這做工，可值28文不值？”

那夫人聽了安平的一番話，心中自然也是一番計較。這頭花的樣式確實別緻，剛才一路逛來，倒真是獨一份。而且她也看得明白，這頭花的做工精巧，只怕不亞於吉祥坊。立時有些心動起來。

安平趁熱打鐵道，“夫人若是真的喜歡，夫人要是

41、初做生意　。。。

買兩枝我就送夫人這樣一個帕子如何？”

安平指了指她這幾日淘的一些花樣新穎的帕子，這些帕子做工上並沒很有多麼細緻，所以倒也不貴。

那夫人還沒有發話，在一旁低頭看頭花的女孩眼睛亮了起來，一雙晶晶亮的大眼睛懇求的看向她孃親。

那位夫人想了想，就同意了。

最後這兩人買了兩朵頭花，安平送了他們一個帕子，兩個人美滋滋的離開了。目送兩人離開，安平已經忙得滿頭大汗了，還有些口乾舌燥，這做生意可真是不容易。

完事開頭難，做完了第一筆生意後，陸陸續續的又來了很多顧客。就這樣到了下午，安平帶來的東西就賣了個七七八八。顛了顛發沉的荷包，儘管十分辛苦，安平心裡還是十分樂呵的。安平看了看剩下的東西，多是些琉璃珠子和做工不太好的荷包、頭花之類的，馮丹娘做的那些花飾跟荷包倒是都賣光了，還有就是那些樣式新穎的小玩意也賣的不錯，最讓安平意外的是，她雕的那些卡通木雕竟然也很受歡迎，就是卡通印章倒是沒有人買。安平打定注意，明天要多拿些花飾過來，這些不好賣的就乾脆當贈品好了。看看天色也不是太早了，就收拾了東西準備打道回府。

安平剛回到家中，就聽到有人敲門，安平心下好笑，故意斂起笑容，開啟門來，果然是馮丹娘跟鍾媽媽。馮丹娘跟鍾媽媽進門起就打量起安平的臉色來，看她臉上沒有笑容，心下打起鼓來。互相對視了幾眼，馮丹娘猶豫著開口。

“安平，是不是生意不好做？”

看安平沒有反應，又接著說道。

“凡事都有第一次，做的不好也沒關係的，我們在試著賣其他東西就是了。”

安平還是不說話，此時馮丹娘卻是有些急了，求救般的看向鍾媽媽，鍾媽媽對她使了個眼色，馮丹娘瞭解了，走到安平身邊，安撫她道。

“安平要不你看這樣好不好，你把我做的東西都退給我，我看看吉祥坊收不收咱們做的這些頭花？？？？？？”

“哈哈哈？？？？？？”安平此時再也忍不住了，哈哈大笑起來，剛剛她是故意逗馮丹孃的，憋笑可是憋得十分辛苦的。

馮丹娘看到安平大笑，反而更加驚慌起來，就連鍾媽媽都驚得過來安平安平。

“安平，沒事，東西賣不出去就算了？？？？？？”

安平看馮丹娘還是在

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擔心，不忍心再逗她了，衝著她甜甜一笑，道，“馮姐姐，我們做的花飾全賣光了！”

馮丹娘跟鍾媽媽聽到這句話呆愣一下，一副不敢相信的樣子看向安平。

安平看兩人不相信，將包袱開啟攤到他們面前，“你們看，花飾可不是一朵都不剩了嗎？”

兩人瞪大眼睛看到清減了許多的包袱，這才相信，笑道，“安平，太