94　興雲降雨

方洛原本是開玩笑的，沒想到楊維雖然鄙視方洛的無恥，但還是說：“我知道你是那種沒有準備絕不打仗的人，我的私房錢只有八千多塊錢，下午拿來給你。”

八千多塊！

孃的，市長的公子就是好，過年收的紅包比自己這些平民百姓家的孩子多了好多倍。

不過，方洛不會讓楊維出錢，出錢的主兒他心中已經有了人選。

放學的時候讓蘇珊兒一個人回去，方洛坐公車去城西開區。

在邕城的時候，有石林出面，‘班尼路’設在邕城的辦事處立刻給石秀亮起了綠燈，李果和‘班尼路’順利簽訂了加盟合同。

‘班尼路’邕城辦事處的6經理怎麼也想不到，分管經濟交通的石副市長竟然是石秀的親弟弟，這個關係讓他有些後怕。

石副市長最近一直下到中小企業進行調研，6經理不久前就代表辦事處接待過石林，而且向他做了工作上的回報，在會上，他知道這位副市長對一些企業喜好攀附權貴背景的壞習深惡痛絕。

那日送走了石副市長，6經理心裡一團糟，對待石秀立刻變得熱心起來，而且對一些原本苛刻的條件也放寬，言語上也暗地裡催促儘快達成協議。

辦事處的熱心和積極讓李果的專賣店順利開張，出現在石秀的專賣店隔壁。

中午的時候，下班的人流絡繹不絕，街上的人比較多，。

經濟開區如今是蒸蒸日上，進駐的企業越來越多，越來越多的工作崗位應求的勞動力也大大增加，帶動了一帶的消費。

石秀的‘以純’專賣店和李果的‘班尼路’專賣店在江淮路上，在臨江的東側，和市中心僅隔著臨江，由西鄰臨西大橋連貫。

到達專賣店的時候，石秀正在店裡後面的休息室裡吃盒飯。

“兒子，你來幹嘛？”

方洛坐在石秀的身旁，給她倒了一杯水，笑著說：“媽，老天不下雨，人們就祈求龍王興雲降雨，我吶，現在是來給你興雲降雨。”

石秀吃完最後一口飯，收拾好，笑著說：“小小年紀就忽悠你媽，裝神弄鬼，一點兒正經樣都沒有。”

方洛坐在一旁，看著休息室一旁的倉庫裡堆著從臨江路那邊的店運過來滯銷的夏裝，問：“媽，這些夏天的衣服怎麼辦？”

石秀倒了一杯水，說：“還能怎麼辦，退回總公司。”

“不好。”方洛斬釘截鐵地說。

“為什麼？”

“這些衣服都是今年夏天的新款，可如今已是秋季，眼看冬季快到了，退回去，放到明年，那也是舊款了，可想而知銷量肯定不如那時候推出的新款，你退回去倒沒事，可是總公司那邊就要為這愁，既然我們加盟進來，那就應該彼此為雙方多考慮一點，做到互贏互利最好。試想一下，如果一年下來，所有的加盟店就咱們的店沒有將滯銷的衣服退回去，你想總公司那邊怎麼看待我們？”

“而且你忘記了，當初合同裡可是有一項關於總公司對特許經營店的評價考核制度，如果我們做到最好，那總公司對我們的優惠將相應提高。”

石秀認真地聽完，喝了一口水，說：“那怎麼處理這些賣不出去的衣服，總不能堆在角落裡，今年剩，明年也剩，到時候堆哪兒去？”

方洛拿過石秀手中的杯子，去幫她去倒水，笑著說：“媽，這就是我為什麼說興雲降雨的緣故了。”

接過方洛的水，石秀一笑，說：“你這小子就鬼主意多，說吧，老媽聽你的。”

以前世的經驗來看，針對一些普通消費的人來說，‘以純’這個品牌的衣服還算不錯，設計理念優秀，而且質量也算過硬，但是即便如此，也沒有人敢保證每一個款式都能暢銷，根據市場規律，總會有約2o％的貨是處於滯銷狀態。

如何處理這一批滯銷的貨是經銷商頭疼的問題，但是方洛卻不需要為這個愁，前世盛行的打折促銷的方式都可以解決。

畢竟，人的內心深處都有貪圖便宜實惠的心理。

“如今也是深秋，即使打低折扣也效果不大，不如這樣，你可以將這些夏裝的衣服和秋裝的衣服搭配在一起，力求漂亮，突出個性，達到完美，到時候你再掛上‘買一件秋裝送一件夏裝’或者‘買兩件秋裝送一件夏裝’的牌子，當然，這要根據貨品的價格來定，價高的貨品送一件，較為便宜的買二送一，那就不愁這些衣服困在手裡無法脫手。”

從事服裝行業的商人很少能做到百分之百的貨