和保險提成，也能讓4s店多賺一筆。

因此很多時候，即便是客戶表現出全款買車的意願，銷售依然會勸說客戶貸款買車。而且貸款買車所得到了裸車價，往往也要比全款買車來的更便宜。

如今李衛東便打算將這種手段，套用在三蹦子的銷售上。

讓客戶貸款買車，富康農機則從銀行獲得一些返點，雖然錢不會很多，但蚊子再小也是塊肉，積少成多也能小賺一筆。

貸款歷來都是汽車銷售的一大殺器，如果不能貸款買車的話，汽車的銷量最少也是直接腰斬。

也正是因為可以貸款買車，所以很多年輕人才能開上豪華品牌的汽車，而那些做生意的小老闆，也才能開百萬豪車出門談生意。

在1995年，買一輛三蹦子大概就相當於二十年後買一輛家用汽車，能不能貸款，對於三蹦子的銷量，絕對有質的影響。

幾千塊錢在當時而言，可不是一筆小的數目，有些人在親戚朋友那裡借一圈，都不一定能借的到。如果能貸款的話，那就輕鬆多了。

雖說九十年代的銀行利息非常的高，可那時候開三輪車同樣是很掙錢的買賣，只要肯踏踏實實幹的話，幾個月就能還清貸款。

放貸這種事情，最怕的就是貸款方不還款跑路了。而富康農機又是擔保人，若是貸款方跑路的話，富康農機將會遭受損失。

放在後世的話，車長裝上一堆gps，一旦逾期還款，立馬就能找到車，然後直接把車收走。還完款之前，小綠本都是在銀行手裡，人家把車收走也是合法的。

哪怕車主把車上gps拆了，可到處都是監控攝像頭，車一樣跑不了。

然而在九十年代，沒有gps，也沒有架空攝像頭，貸款人跑路會是一大風險。

所以李衛東將放貸目標，鎖定在了下崗工人這一群體。

下崗工人大部分是曾經的國企員工，這類人有個好處，那就是跑得了和尚跑不了廟。

在幾十年形成的國企體制下，企業負責員工一家人的生老病死，員工與企業早已經密不可分。

哪怕員工下崗了，過往的體制仍在，員工家庭的日常生活，依舊被框在原來的家屬院當中，員工的各種人際關係，也依舊是原來那群人，他們就算是想跑都跑不了。

所以貸款給下崗工人，基本不用擔心他們會跑路。

如果是在職的國企工人或者機關事業單位人員想要貸款的話，李衛東也很願意，這些人同樣是跑得了和尚跑不了廟。

不過這種有正式工作的人，不可能去買輛三輪上街拉客。就算是有那個心，也沒那個臉面。

在後世，公職人員或者國企正式職工下班去開網約車，都要偷偷摸摸的幹。

而在九十年代，有工作的人上街三輪，就更是抹不開面子了。

……

顧局長走下中巴車，看了看遠處的晴空萬里。

今天的天氣真不錯，是一個關心慰問困難殘疾人的好日子！

在街道幹部的帶領下，顧局長來到了一戶人家。

“李海洋是先天性的肢體殘疾，他的妻子是二級視力殘疾，母親是二級聽力殘疾。他還有兩個孩子，一個有先天性心臟病，另一個孩子身體正常，現在正在讀書。

原本李海洋的父親還在的時候，家裡人還有收入，算是勉強能夠生活，去年的時候，李海洋的父親生病去世了，一家子就失去了收入來源。

當時我們街道上就給他們一家辦了個特困戶，平時能發一些糧油、煤球之類的，作為生活保障，另外每個月還能給免三度電。

除此之外社會人士也有一些捐助，像是舊衣服、就被褥，偶爾還有一些好心人士的捐款，作為日常生活所需。”

街道幹部一邊介紹著，一邊敲響了李海洋的家門。

一個聲音從房內響起：“誰啊？”

“我們是街道的。”街道幹部大聲喊道。

一個老太太開啟了門，正是李海洋的母親。

“大姨，我是、街、道、上的，這位是、民、政、局、顧、局長，是來、慰、問、的！”

街道幹部聲音很大，而且每說一個字，都故意停一下，為的是讓老太太看清楚自己的嘴型。

老太太畢竟是二級聽力殘疾，如果不說大點聲，怕她聽不到，把話說慢一點的話，就算是老太太聽不到，看嘴型也能明白個大概。

然而老太太卻開口說道：“不用那麼大聲。”