維生素……”

推銷員好一陣的忽悠，從最基本讓頭髮順滑的功能，講到負離子的好處，不僅將負離子吹風機說成是一種美髮工具，更是將負離子吹風機說成是一種保健利器。

歐洲人是很注重健康的，而且老外也在用各種保健品。美國和歐洲的保健品市場也要比中國大的多，全世界前十的保健品品牌，都來自於歐美國家。後世網上出售的那些保健產品，最頂級的都是美國貨。

所以外國人並不排斥保健品，只不過國外發達國家的保健品市場建立的更早，各種法律法規和監管也更加的規範，所以他們的保健品，都是科學的產物，而不是一隻王八熬一鍋湯就能包治百病。

所以當推銷員開始介紹，負離子吹風機對身體健康有好處時，立刻吸引了很多的客商走上前來了解負離子吹風機的情況，順便擼狗。

德國人對於科技產品還是很有興趣的，而且負離子的作用也已經被科學說證實。

雖然用負離子吹風機去吹個頭發，沒法像推銷員所說的那樣，治療哮喘，改善心肺功能，但是讓頭髮變得平順，總歸是真的。

而且來科隆家電展上餐館的客商，很多都是做家用電器生意的商人，有廠商，也有代理商。這些商人都很清楚，作為一件商品，只要是有足夠的噱頭，可以吸引顧客購買，那就是一件成功產品。

負離子吹風機能不能起到保健功能，這並不重要，關鍵是有這麼一個概念，能把產品賣出去。

九十年代的歐洲人，普遍是比較崇尚科技產品的，只要是與新科技或者高科技掛鉤的產品，基本上都會有人願意嘗試。

負離子這個噱頭，在普通人眼中顯然是充滿了科技感，再加上負離子吹風機前衛的外觀，非常適合歐洲人的胃口。

很快的，便有客商表現出採購的意願，開始跟李衛東淺談價格。

到了談價格這一環節，這位客戶基本上就已經被李衛東搞到手了。

因為中國製造的價格優勢，的確是太明顯了。

九十年代中期，中國製造的商品還沒有遍佈全世界，歐美國家也沒有意識到，中國製造是多麼的物美價廉。

那個時候的歐美家電市場，屬於日本五大家電巨頭，對於歐美髮達國家而言，日本製造的價格已經算是低廉的了，他們哪裡見過殺價殺到白菜價的中國製造。

所以只要是李衛東給出報價，歐洲客戶幾乎沒有人會拒絕這門生意，即便那種只是想要試探性打聽一下價格的客戶，在聽到李衛東給出的白菜價後，也都有了真正購買的意圖。

……

展廳的另一側，西芝電器獨霸一個很大的展區。

作為日本五大家電巨頭之一，西芝電器在全世界的家電行業中，也算是佼佼者，他們理應得到了一個大的展區。

西芝電器的家電品種也十分眾多，大到空調電冰箱，小到刮鬍刀脫毛器，西芝電器都有生產，即便他們獲得了一個大的展區，依舊塞滿了產品。

渡邊雄手中拿著一個計算器，不停的在上面按來按去。

“渡邊君，你在算什麼？”旁邊一名男子開口問道。

這名男子便是西芝電器派駐在德國的幹部，名叫小澤龍二。

“小澤君，我在計算，這次我們得到訂單以後，該如何分配給各個代工廠。”渡邊雄話音頓了頓，接著說道：“前不久，我們在東南亞找到了好幾個新的代工廠，這一次在科隆拿到的訂單，也會分配給東南亞代工廠的。”

小澤龍二則開口問道：“上一批運來歐洲的產品，有一部分是中國代工廠生產的，我聽說總部對於中國代工廠並不滿意，所以才將生產訂單分散開。”

渡邊雄點了點頭：“是的，中國的那個代工廠發展速度太快了，已經超出了總部的預期，而且他們自己生產的產品，也在中國市場上給我們帶來了不小的衝擊。總部並不希望培養出一個競爭對手。當然，代工廠在中國，也是另外一個原因。”

日本人對中國的偏見，直到2021年仍然普遍存在，九十年代中期，日本人對中國的偏見就更普遍了，對於很多日本人而言，把工廠放在中國，本身就是一種錯誤的行為。

“渡邊君，你就放心好了，中國那麼的落後，就算再給他們100年，也趕不上我們日本的！區區一個代工廠，憑什麼能成為我們西芝電器的競爭對手！”

小澤龍二一臉驕傲的表情，隨後開口問道：“不過據我瞭解，東南亞人是比較懶散的，他們的產品，品質是能有保證