“李先生,8000萬美金實在是太多了,我認為6000萬美金的價格比較合適!”
“那拉萬尼先生,8000萬美金的價格,已經足夠低廉了,我敢保證,其他企業絕對出不到這個價格。”李衛東搖了搖頭。
“但是其他企業都是國際知名的大品牌,他們的產品品質肯定也會更好一些!李先生,你的企業在世界範圍內毫無知名度。如果你想要達成這筆交易,需要更多的優惠!”那拉萬尼立刻說道。
李衛東沉吟片刻,擺出一副很無奈的樣子:“那拉萬尼先生,我可以再降低200萬美金的價格!我們按照7800萬達成合約!”
“我最多給到6500萬美金!這已經是我能夠給出的最高價格了。”那拉萬尼顯得很堅決。
“7500萬美金,但必須得立刻簽約!再降價的話,我們就要虧本了。”李衛東增加了一個立刻簽約的條件。
“李先生,我們也算是朋友了,我再給你加一百萬,6600萬美金,我可以馬上籤約!”那拉萬尼回應道。
“既然那拉萬尼將我當做朋友,那我也給出個朋友的友情價,7300萬美金,這已經是我們的成本價了,但必須馬上籤合同,而且要先付款再發貨。”李衛東雖然是降了價,但又增加了新條件。
“先付款再發貨也可以,6800萬美金!”雙方繼續扯皮。
“ 6800萬美金已經跌破我們的成本價了,按照這個價格,我們還要再貼錢進去,我們是企業,不可能做虧本生意的。
這樣吧,我再給你便宜200萬美金!7100萬美金的價格,但必須要在籤合同三個月內,將全款付清。
因為7100萬的價格已經低於我們的成本了,我需要早一點拿著這筆錢,去國際金融市場上投資一番,才能彌補我在成本上的損失!”李衛東找了個藉口。
那拉萬尼想了想,開口說道:“7000萬美金,現在籤合同,而且我會在三個月內將全款付清!但是你們也必須在收到貨款一個月內立即發貨,一年內完成所有產品的交貨。
“成交!那拉萬尼先生,合作愉快!”李衛東笑著伸出了右手,這個價格已經達到了他的心理價位。
正如李衛東所預料的那樣,印度人向來是貪便宜沒夠的,即便是8000萬美金的報價足夠的低廉,但那拉萬尼依舊會來講價。
李衛東對此早有準備,在報價8000萬美金的時候,也預留了一部分降價的空間,就是等著來那拉萬尼來講價。
當然,這個過程中,價格也不能白降,李衛東要藉此跟那拉萬尼談一些條件。
最終的成交價確定為7000萬美金,雙方立刻簽訂合同,同時那拉萬尼需要在合同簽訂的三個月內支付全款,而李衛東則需要在收款後的一個月內發貨,並且在一年內完成所有商品的交貨。
普通的工程機械並不是什麼稀缺的商品,對於李衛東而言,按時交貨是絕對沒有問題的。
但是三個月內就能收到全款,這對於李衛東而言就太重要了。
跟印度人做生意,要貨款永遠是一件麻煩事。
因為印度人比較不講信用,下訂單的時候挑剔就不說了,付款的時候也不痛快,有的時候甚至直接當老賴,收了貨不給錢。
付款這方面,美國人和日本人還是做的比較痛快的。
所以後世中國的商人給印度人做生意的時候,能收全款的儘量收全款,收不到全款的也要收個高一些的定金,而且尾款不到賬的話,絕對不會把所有貨物都發過去。
另外對方要是要樣品的話,也是要收樣品費的,如果樣品不收費的話,印度人會白嫖樣品。
後世的宜家就吃過這樣的虧。美國的宜家會將桌布的小樣切成巴掌大小的方塊,放在櫃檯上,顧客可以將小樣取走,拿回家裡實地的參詳一番,以便決定買那種顏色的桌布。
然而印度裔會將這些桌布小樣全都拿回家,再拼在牆上。雖然是五顏六色的,但好歹白嫖了個桌布。
宜家被白嫖的受不了了,每天損失的桌布小樣夠裝修一棟樓的,最終只能對桌布小樣收費。
李衛東跟印度人做生意,自然要多加防備,貨款要儘早落袋為安才行。
……
工程機械展的戶外展館擺放著一臺正鏟挖掘機,這臺挖掘機就如同小山般大小。不光人站在旁邊顯得非常的渺小,就連那種特大型的礦用自卸車,在這臺正鏟挖掘機面前,也顯得像個弟弟。