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第623章 出口轉內銷

娛樂板塊經常能夠看到有關她的新聞報道,出鏡率非常的高。

再加上瞿穎畢竟是模特出身,身體線條非常好,代言運動品牌可以有比較好的展示,而且瞿穎的氣場也很充足,看起來就很高階,很適合李寧走高階化的路線。

然而李寧卻忽略了一個最為嚴重的問題,那就是品牌契合度。

李寧畢竟是一個運動品牌,瞿穎雖然名氣大、形象好,但他跟運動品牌,卻沒有契合度。瞿穎的代言,看起來是高大上,但李寧品牌所面向的消費者,卻並不買賬。

放棄低價策略,採用不契合的品牌代言人,讓李寧在那幾年裡銷量大跌。

而且當時的李寧也還沒有研發出能拿得出手的核心技術,就貿然走進高階市場,結果就是李寧的高價產品,沒有耐克和阿迪那樣的舒適度,卻有接近於耐克和阿迪的價格。

所以那幾年的李寧,經常被消費者批評又貴又不舒服。

與之相比,安踏則選擇了一個品牌契合度很高的代言人,那就是國乒的孔令輝指導。

孔指導年輕的時候,也是國乒排第一的小鮮肉,人長得帥,球打得好,各種冠軍拿的手軟。特別是在劉國樑指導退役以後,扛起了果品大旗,奧運會上立刻瓦爾德內爾,被譽為是“小球時代”的終結者。

人帥球猛不禿頂,上哪兒找這麼好的代言人啊!

當時的安踏也是有魄力,他們花了300萬人民幣,簽下了孔指導作為品牌代言人,而當時安踏一年的利潤,也只有400萬人民幣。

這種近乎於賭博式的簽約,果然給安踏帶來了豐厚的回報,使得安踏一路發展、勢如破竹,迅速的成為國內知名的運動品牌。

另一個晉江系的品牌特步,則選擇了當時紅得發紫的謝霆鋒作為品牌代言人,那一句“非一般的感覺”,從又酷又帥的謝霆鋒嘴裡還出來,絕對是效果十足。

而特步的品牌定位也是中國體育品牌裡最清晰、最堅定的一個,他們始終更是走“運動時尚”的路線,日後所聘請的代言人,也始終是圍繞這一主題。

值得一提的是,謝霆鋒代言特步,硬生生的將自己代言成了特步的股東。別人代言是收錢,謝霆鋒代言是自己掏錢,這絕對是史上最良心代言人。

請港星代言,在當時也是很流行的,港星知名度高,價格也不貴,關鍵是比較受年輕人歡迎,就比如鴻星爾克,也找了陳小春作為品牌代言人。

相比起其他幾大國產運動品牌,361度成立較晚,但卻是最捨得砸錢宣傳,361度的宣傳策略是贊助體育賽事,國內外很多比賽都能看到361度的身影,361度也在短時間內,迅速的提升了品牌知名度。

那個時期國內的體育品牌,還不知道nba球星所能帶來的品牌效應。

最早享受到nba球星紅利的,就是匹克。

早在2002年的時候,匹克就看好籃球運動過度發展,簽下了國內知名的籃球運動員“戰神”劉玉棟。

到了2006年的時候,匹克簽下肖恩-巴蒂爾,更是神來之筆。

在nba當中,巴蒂爾並不能算是知名球員,但他卻是火箭隊的球員,是姚主席身邊的好幫手。

巴蒂爾出色的防守,樸實的球風,加上時不時來幾個三分球,讓中國的球迷對他非常喜愛。

最關鍵的是簽下巴蒂爾做代言的是比較便宜的,2006年匹克給巴蒂爾的代言合同是3年400萬美金,一年只需要一百三十多萬。

花這麼點錢簽下一箇中國球迷很熟悉的nba球員,還能蹭一波姚主席的熱度,絕對是超值的。

匹克也因此晉升為國內一線的體育品牌,門店迅速的遍佈全國。

嚐到甜頭的匹克,繼續曾熱度,簽下了火箭隊的蘭德里和希爾,在姚主席退役以後,又簽下了霍華德、帕克等多位nba球星。

其他品牌也有樣學樣,開始籤nba的球星,比如李寧簽下韋德,安踏簽下湯普森、加內特、隆多、斯科拉,361度簽下樂福等等。

湊一湊的話,霍華德、樂福、湯普森、韋德、再加隆多,穩妥妥的一個全明星首發陣容。

nba的影響力,在國內還是挺大的,nba的球星感覺是上也比國內球星更加高大上,更有逼格。

nba在中國飛速擴張的那幾年,籤幾個臉熟的nba球員,對於品牌的知名度提升,能起到質變級的效果。

一個連全明星都不是的肖恩-巴蒂爾,便成就了匹克這個品牌