想讓對方這些談判人員感受一下暢舒生物工程公司的規模，感受一下兩個億的投入是一個什麼概念。 到後來，李暢透過傅教授告訴那個處長。如果同意他的方案就給他打電話，如果不同意，就不要浪費電話錢了。 李暢不著急，因為公司就是他的。時間拖得越長對他越有利，最好是產品都出來之後，他直接用公司的名義去進行註冊或者申請專利，那時再開始談判。現在李暢已經在蠱惑專案組的成員來公司工作，那些年輕人已經被李暢開出的工資打動了，這裡最難打動地是傅教授，他對自己的母校、自己工作戰鬥了數十年的地方有一種刻骨的忠誠。 不過，與學校地談判也是勢在必行，如果不解決這個問題，公司後來的發展會受到很大的桎梏。 李暢在公司門口迎接從一輛白色的別克商務車下來的校方一行談判人員。領頭的就是那個趙處長。在電話裡已經交流過多次，但從未碰面。 “是小李吧，你好你好。我是科研處的老趙。你看起來才多大啊，有20了嗎？真是後生可畏，聽說你還在力學系旁聽大本的課是學校的學生。”趙處長有意模糊了旁聽生和正式學生的區別。“都是學校地人了，還不想著為母校做點貢獻？期末考試成績怎麼樣？馬上就要開學了，在新的學期裡有什麼打算？有什麼需要我幫助的地方？說一聲，在我地職權範圍內還是可以儘量地給你解決。” 李暢聽著趙處長居高臨下的語氣和神態，笑笑道：“趙處長，歡迎。科研處好像不管學生吧，哈哈。這是我們公司的王律師，公司全權委託王律師負責與校方的談判。”李暢把王律師拉了過來。 趙處長有點措手不及，沒想到對方會來這一手。尷尬地握了握王律師的手，便跟著李暢朝會議室走去。 李暢對這個路線進行了精心的選擇，一路把公司的規模、裝置的先進、辦公場地的整潔幽雅都展示在趙處長面前。趙處長人還沒有坐到談判桌前，心靈已經受到了強大的震撼。 雙方隔著會議桌都坐下來之後，李暢和趙處長分別介紹了自己這方的人馬，介紹完後，李暢補充說了一句：“在這個會議上，我只起介紹人的作用，下面將由王律師代表公司負責談判的工作。說句實話，這個談判說難也難，說容易也容易。說容易嘛，我這個公司前期投入了兩個億，現在這片房產升值很快，現在這裡的房價基本上翻了一番。在準備這場談判前，我對公司的資產做了評估，如果不考慮智慧財產權這種無形資產，公司總資產也達到了三個億，如果校方想佔據百分之四十的股份，很簡單嘛，拿出億來，我馬上給你百分之四十。前期投力、公司原有的智慧財產權就當奉送了。說難嘛，貴方想不花一文就獲得百分之四十的股份，我數學不好，趙處長幫我算算，那是多少，整整1個億。貴方的胃口好大。好了，你們先談，趙處長，祝你們在這裡過得愉快。” 趙處長看著李暢的背影消失在大門外，心想這個傢伙別看年紀輕輕，說話行事還是很老辣的。他這麼一走，擺明了姿態是告訴自己，不是與他在 別地談判對手。要是校方真正管事的出來，他才能出判。這也可以理解，趙處長說錯話不要緊。他可以把決定權推到上級領導那裡，李暢卻是公司的法人，他說出來的話自然就沒有任何退縮的餘地了。所以，像這種前期的互相試探的會，他不參加是很正常的。 學校提出的價格是漫天要價，王律師自然要就地還錢，雙方都有自己的底線。試探了幾回後。暢舒生物工程公司堅持校方只能佔據百分之十地股份，而校方堅持要百分之二十五的股份，這似乎已經是雙方的底線了，幾次交鋒下來，雙方沒有一個願意退讓。 李暢對這種拉鋸有點不耐煩了，由於公司的定位一直沒有一個明確的說法，專案團隊的研發工作也受到了很大的影響，精神面貌、工作幹勁也大不如從前，在這個藥物選擇地瓶頸前面已經很長時間沒有任何進展了。雖然過濾了一些藥品。但是相對於那些海量的藥品數目，特別是數目繁多的中藥，這點工作才是九牛一毛。按這樣的速度下去，怎樣才能得到想要的藥物配方呢？ 在股份的分配上。李暢寧願把這多出來的百分之十五分配給傅教授他們作為乾股，也不願意給學校，對於與國有企業的合作，李暢總是心存疑慮，校方的股份如果太多，發言權就太多，李暢不希望校方在公司地發展上指手畫腳，只希望他們能老老實實地領著自己的分紅就行。 被專案研究進展的緩慢和談判的僵持折騰得肝火旺盛地李暢終於發了脾氣，李暢中途推門走進談判會議室，因為他是不參加前期的談判的。所以在談判桌上沒有他的位置。李暢就站在談判桌頂頭的地方說：“趙處長，辛苦你們這段時間為校方盡心竭力地爭取利益。如果這次談判沒有取得任何成果，校方也