李暢的身邊說：“這樣的沙龍是輪流做東，這次是歐陽兄做東，下次就輪到我了，每兩週一次，討論的話題非常廣闊，從體育到文學，從宏觀經濟到宇航技術，從常規武器到核彈頭。”似乎察覺到了李暢的疑問和不耐煩，關鍵停止了介紹沙龍的話題，進入了正題：“剛才有一個關於合作與競爭的話題，讓我想起了我們之間的相似性，我找你來。是想探討一下我們兩個公司之間是否有合作地可能性。”

合作？李暢腦子裡飛快地猜測著關鍵的真實目的。關鍵的建議非常突然，舉動好像也有點冒失。從關鍵的行事過程來看，關鍵完全是一個上位者公司的姿態來提出合作的建議的。第一個舉動，他並不是親自去拜訪李暢並提出建議，而是讓歐陽傑把他叫過來，並且是以其它的理由把李暢喊過來的。其次，他並沒有在很正規地場合提出這件事，而是在這種論壇上非常隨意地提出這個建議，或者說故意採取隨意這樣的姿態。

他這樣的姿態，可以看作是一個大公司對一個小公司的提攜照顧。如果真的是一個小公司的經理，聽到他這樣的建議，可能就會感恩戴德，感激涕零。可是，對於一個競爭對手，一個正在以極快地速度吞噬著自己的市場份額的競爭對手，關鍵的態度就值得玩味了。

試探？可能是在試探自己是否發現了帝王珠寶對自己採取的行動。

帝王珠寶的品質比夢幻珠寶要低一些檔次。但是它到底是一個老牌的公司，品牌和渠道還是有一些優勢，夢幻珠寶成立的時間還是太短。

李暢理清了這些頭緒，已經知道自己該怎麼回答了。合作？呵呵，把你吃下來你就知道該怎麼合作了。

“好主意啊，我們在某些市場有著很大的共同點，同時，兩個公司又有著各自地優勢，合則兩利。我覺得我們是有著很好的合作前景。這是一個很有建設性的想法，我們可以找個時間仔細討論一下。”

李暢這些話給了關鍵某些積極的暗示，仔細琢磨一下，又都是些模稜兩可地話。你現在想試探我。我也先穩住你，談談就談談，在談判的過程中，就可以把你們公司的內部問題慢慢摸清楚。

關鍵得到了李暢積極的回答，有點不解，這個回答是出乎他的意料的，他設想的情況是李暢會拒絕這樣的建議，或者還會表現出更激烈一點的態度。因為這樣的合作，有大魚想吃掉小蝦米地嫌疑。

莫非他想從帝王珠寶這裡佔點便宜？那好，先給你一點甜頭。要有好的魚餌，才能釣上大魚。

“我想，帝王珠寶經營了幾十年。在渠道方面還是有些優勢的，我想你們可以利用我們地渠道。你們只要給我們幾個點就可以了。”關鍵貌似很公道地說。

李暢一下子聽出來，這是一個大餡餅，也是一個大陷阱。有了帝王珠寶的渠道，夢幻珠寶的銷售至少會提高三成，但是，如果夢幻珠寶最終放棄自己的渠道，就會陷入對方的陷阱，沒有了自己的渠道，夢幻珠寶就會受制於人。

“我承認你們的渠道確實有優勢，這個建議很有誘惑力啊。你們對夢幻珠寶沒有額外的要求嗎？”

“沒有沒有，我想我們合作的最主要的目的是引領市場，做大市場，高階市場就這麼一丁點大，如果兩個公司在很有限的高階市場拼得頭

，兩敗俱傷，只能是便宜了別人，尤其是那些國際品我們合作的第一個目的是把國際品牌趕出國內市場，第二個目的就是進軍國際市場。”

很美好的藍圖，很誘人的建議，對方已經開始挖坑了。

“關總，這事重大，我得回去商量一下，你等我訊息。”

“當然，你們仔細考慮一下我的建議。我和你一見如故，還是很投緣的。我們的合作一定會有一個美滿的結局。”

關鍵已經把該說的話都說了出來，目的已經達到，注意力又轉移到論壇上正在討論的話題上。

歐陽楚很及時地打來了電話，李暢藉機告辭了。

回到一樓大廳，看見歐陽楚正在和馬浩英聊天，李暢也加進聊天的***，忽然想起了什麼問：“馬總，你在帝王珠寶任什麼職務？”

“我是關總的副手。”馬浩英遞過來一張名片。

馬浩英就是在等待這個時機，之所以纏著與歐陽楚在一起聊天，目的就是給關鍵留下一個追求美女的紈絝子弟的印象，如果能摟草打兔子，順帶追求得手，又何樂而不為呢？至於關鍵對歐陽楚也有這層意思，馬浩英就更有種報復的快感，你不是很牛嗎？你喜歡的女孩我也要追求。

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帝王