麥酒生意高利潤的貴族富商，他們一定不會希望丟掉這項高額利潤！

“我才沒有那麼傻地把自己立作鏢靶，”赫蒂賊笑道，“他們動得了我，可是，他們動不了你們呀。”

帕爾呆了呆，沒有領會赫蒂的意思。

赫蒂招招手，示意帕爾坐下，兩人得以繼續耐心談及合作事宜。

“我的想法是這樣的，黑麥，由我們提供，酒的釀製方法也由我們提供，甚至，如果你們覺得人手不足，就是釀酒的人，我們也可以提供，但是，啤酒應該是矮人的新特產，而不應該是人類的——這樣說，你能明白嗎？”

話都說到這份上，帕爾如果再不懂，那可真是有愧矮人的英明之名，不過，正因為聽懂了，他才感到無比驚訝：“你這是要把啤酒的釀造方法告訴我們，然後，從我們手上把啤酒再賣出去？”

赫蒂點點頭：“分成的事情我們可以商量，只要你們要價不是太過分，我都可以接受。”

“可是，這樣的話，啤酒最後不是仍然會變成像麥酒一樣的摻水酒和高價酒？”帕爾無法理解赫蒂這拐了n個彎的作法，“如果按照這樣的操作方式，人類平民照樣無法喝上純粹的啤酒。”

“當然不只有這麼簡單，”赫蒂繼續解釋道，“和你們合作只是第一步，第二點，我的要求是，最初的五年，啤酒只能供應給我指定的代理人——他們能夠保證啤酒的價位不至於過分離譜。五年之後，想必市場已經成熟，這時候就算有人想抬價，也不容易了。”

“那你大可自己賣給這些代理人，何必拉上我們？”帕爾繼續表示無法理解——他第一次如此深刻地察覺到人類與矮人思維迴路的差異性……

赫蒂繼續搖頭：“首先，如果是我在生產啤酒，哪管保密性做得再好，最終還是有人會查到我頭上，我可不覺得我的能力足夠應付這樣的報復；其次，我這人位卑職微，在人類社會影響力有限，如果與我合作，我不能保證他們會同意低價賣酒，但是，如果是矮人在契約中加上這麼一條關於零售價限定的條款，那些商人貴族們大多不會拒絕；最後，也是最重要的，你們矮人需要它，你拒絕不了我的合作！”

帕爾濃眉高挑，雙眼怒睜，擺出一副驚訝中帶著惱怒的神色。

但是，赫蒂卻是一點沒被嚇到，反倒扇著小扇，自故自地樂著，慢悠悠地說出自己的情報：“據我所知，你們黑海矮人幾年前剛剛接收了一個殘部，然後，這幾年又因為‘海洋壁壘’破碎導致的氣候多變致使糧食收成受到影響，所以，糧食告急。當然，人口一多，不只是吃住的問題，工作崗位也必然成為問題，然而，並不是每一個矮人都能成為一名鑄造師，這樣的話，許多人的生計堪憂。而且，眾所周知，矮人對於鑄造往往精益求精，每一件的費時極長，所以，雖然矮人出品能售出高價，但考慮到它的產量，你們的收入並不如人類傳說中的那麼可觀——這些情況，我沒說錯吧。”

在赫蒂陳述的過程中，帕爾已經漸漸冷靜下來，此時更是大大方方地點頭：“沒錯，你說的對，這些情況都不是什麼機密，不過，人類一向自大，這幾年，我們和不少人類都接觸過，像你這樣謹慎而準備充分的人類實在不多。”

赫蒂笑著行了一個禮，謝過他的誇獎，而後繼續道：“根據以上的情況，我推測，你們部族裡應該有大量的剩餘勞動力，所以，我才有了這樣合作的念頭——如果我的情報沒有出錯的話，絕大多數矮人對釀酒頗具天賦，所以，你們應該能夠很快上手啤酒的釀製方法，而且，更重要的是，我相信，你們一定可以不斷提升釀造工藝，製造出更好的啤酒！”

“這是一定的！”帕爾拍著胸口，樂得哈哈大笑，“我們矮人個個都是天生的釀酒師，就算是七八歲的小孩都能釀出好酒——這一點，你就放心吧！”

赫蒂也跟著笑開顏，心中則是默默給自己點贊——“一手大棒一手蜜糖”這樣的招數雖然老套而粗暴，但是，只要安排得當，卻是屢試不爽的好計策啊！

當然，對於合作而言，用計只是小道，關鍵在於合作的結果是雙方受益，各得其利——只有長久而穩定的利益關係才能使合作得以持續發展！

118　出動

位元倫薩城的海港最近是熱鬧非凡，繼倖存水手帶回高價值魔晶礦的訊息之後，又一個驚人的訊息傳來——以位元倫薩為駐地的南海海軍將要進行一次遠距離的軍｜事演習，參與演習的船隻數量與船員數量都是十分驚人，將充分展示南海海軍強健的軍｜事實力，與此同時，還將順帶清