他們通常都是那麼說的！不過也許我們現在可以說說正事了。另外，我是很真誠地讚賞你的女朋友，她真的很可愛！你是個有豔福的男人！”

林克這時有些明白為什麼她會有這樣說話方式了。這女人的情商真的不高。他覺得如果不是因為她的身材，男人絕對不願意接近她。

他現在有點後悔聽瑪莎的推薦將這個女人約出來見面了。如果是電話溝通的話，聽著不舒服就結束通話電話好了。如果他現在就這麼走了，顯得很沒風度。

他忍住想要馬上離開的衝動，很是敷衍地說：“我聽瑪莎說你在營銷方面很有天賦！希望你能幫我營銷我的葡萄酒。”他甚至沒打算介紹葡萄酒的情況。

“真沒想到那個女人也會說我好話。”這時斯納通點的菜上了。她絲毫不客氣地就開始用餐。“抱歉，我再過半個小時就要上班了。”她一邊吃一邊說。“雖然我不知道你的葡萄酒品質如何。不過葡萄酒那東西，如果面對的是平民市場，那就首先就要大的名氣，低廉的價格和過得去的口感。如果是針對高階市場，那就要口碑，和出眾的口感。至於價格將不再是問題。”

她說的很籠統。但是林克聽到了‘名氣’和‘口碑’兩個不同的詞眼。而他之前一直以為葡萄酒就要名聲。他不由問：“口碑？那是一個奇特的說法！”

斯納通切下一塊比男人同通常切的還要大的牛排，說：“我知道你的想法。覺得葡萄酒最重要的是名氣。我不知道你那些葡萄酒的品質，不過我想那應當是沒有任何名氣的產品。你當然也沒有任何銷售葡萄酒的經驗。”

林克聽到她這話，明白瑪莎為什麼會推薦她了。至少這個女人的判斷能力還是相當不錯的。

她將牛排放到嘴巴了，咀嚼了一會嚥下了才繼續說：“名氣是吹出來的。如果你的葡萄酒需要名氣，那就花點錢，讓一些葡萄酒雜誌主編多發表幾篇關於你的葡萄酒的文章。裡面多說一些好話。你還可以贊助一些連續劇，一些訪談節目，可以請一些在網路上活躍的品酒師。讓你的葡萄酒多露臉。那就能讓你的葡萄酒擁有一定的知名度。如果口感還過得去。價格也低廉，很多人大部分都是不懂葡萄酒的人會因為聽的多了，在超市裡看到你的葡萄酒就會不自主地產生熟悉感。然後將購買衝動向你的葡萄酒傾斜。”

這時林克的點的東西也上了。她就暫時停下了。

林克聽她將廣告幾句話就說的通透，倒是對她多了一分期待，問：“如果是口碑呢？要怎麼去營造？”

“有兩種辦法。一種是急性的，一種是慢性的！”

“你說的是肺炎嗎？”

“差不多吧！”斯納通翻了一個白眼，說。“口碑，是名聲的一種，但它是名聲的昇華。口碑是無法透過廣告強行灌輸的。所謂口碑，就口口相傳產生的一種可信度更高的名聲。急性口碑，可以透過得到一些讓人關注的榮譽。向葡萄酒那樣的東西，我知道有不少的評獎活動。”

林克點頭說：“沒錯！世界上確實有不少關於葡萄酒的評獎活動。主要都是葡萄酒主要出產國舉辦的。”

“獲獎就是一種快速積累口碑的辦法。不過那樣的口碑相當的不穩定。除非你的葡萄酒能不斷獲獎。”

“那麼慢性？”

“慢慢積累二三十年時間，只做高品質的葡萄酒！當然，那也意味著低產量。”

低產量？林克不可能做到。他這時也想看看這個侃侃而談的女人，對他的葡萄酒的銷售有沒有好的見解。他就將自己那些葡萄酒的情況簡單說了，問她：“你覺得，如果那樣的葡萄酒應該如何進行營銷？”

“漢斯先生，我們連朋友也算不上，你也沒僱傭我！”

“也許你可以視作是一次面試！”

“呵呵。好像有那麼有點道理！”斯納通又是一大口的牛排。她一邊咀嚼一邊說。“你的紅酒沒有半點名氣。但是你有！”

“什麼意思？”

“將你自己和你的紅酒聯絡起來。那樣會將你的紅酒直接得到你名氣的加成。我想在美國，比你有名的沒有幾個。你的名氣相當正面，你可以給你自己的紅酒代言。當然，你不可能像那些民星做廣告那樣代言。我們可以稱其為隱性代言。”

“怎麼隱性代言？”

“那是要付費的內容！”

林克笑了笑，說：“好吧！你繼續！”

“然後想辦法拿到幾個獎，然後再請品酒師對你的紅酒吹捧。先在前期提高名氣和口碑。然後在尋求真正高階的品酒師對你