更進一步。最後，透過掌握護身倒法，即使有時要面對暫時的失敗，也能保持平衡。

抓住對手

現存的競爭對手是個很大的挑戰，而當對手的資源遠勝於自己時，其嚴峻程度將翻倍。然而，如果你必須與對手交鋒，那麼最好“抓住對手”。想清楚了自己想從別人那裡得到什麼，然後決定要抓住什麼——當然，要遠早於對手想到如何對付你。

抓住對手可幫助實現多個目標。越早抓住對手，你就越能在競爭中搶佔先機，甚至可以做到不必進行交戰就可以擊敗對手。另外，你也能限制現存或潛在對手的調遣餘地，並從他們付出的代價中獲益。這兩點都能削弱對手的攻擊能力。這方面的例子太多，太多。微軟抓住了蘋果電腦與之合作的案例就很典型。20世紀80年代中期，微－軟透過與蘋－果合作便攜macintosh的應用程式，成為蘋－果最重要的軟體供應商，在討價還價中佔據了很大的主動權。

抓住對手的方式有很多，如果你想避免未來的戰爭，你可以利用你的成功優勢與對方結成合作夥伴，合資企業，或進行股權交易；如果你想限制對方的選擇，削弱對方發展自身能力的動機，就向他們提供產品或服務。許多案例中，抓住對手指的是戰略術語中所謂的“co－opetition”：競爭和合作同時存在。然而，必須牢記的是，這個技巧的真正目的不是為了達到各方多贏，而是為了防禦且鞏固自己的競爭地位。”蘇琪兒一邊開著車，一邊解釋道。

&琪兒，你講的這些太過於理論化，還是沒有講到點子上，你要知道我現在最關心的是在孫氏集團與吳氏集團之間的激烈競爭中，我們怎麼才能夠取勝！而不是你emba導師跟你講的這些破理論！”

蘇琪兒聽完孫浩的話，搖了搖頭道：“尊敬的孫董事長，如果僅僅知道解決問題的方法，而不能夠上升到理論，這是蠻幹；只有理論武裝下的技術才能夠長久！”

&好，我錯了，敬請賜教。”

&教不敢當，只是跟你分享下。以目前的形勢來看，孫氏集團跟吳氏集團的競爭處於劣勢，以我們孫氏集團京北市房地產專案而言，完全處於被動的地位。所以，我們一直都是採取的防禦措施，越是防禦，就顯得越是讓人覺得孫氏集團不行了，孫氏集團要完蛋了。從今天開始，我們要改變這種策略，從低調的防禦，改為高調的進攻，要讓吳氏集團感受到我們孫氏集團的力量，讓他們認識到我們不是一無是處，我們更沒有輸，我們仍舊有很強大的實力。”

孫浩點了點頭道：“蘇琪兒，你說的這些我都懂，但是，最為關鍵的是我們怎麼才能夠像柔道的精神一樣，以柔克剛，四兩撥千斤！難道開一個簡單的新聞釋出會就可以了事？”

&然沒有那麼簡單！新聞釋出會只是一個開始，是為了給我們接下來一連串的佈局造勢！兵法中不是有兵馬未動，糧草先行的道理嗎？商場如戰場，在不見硝煙的商場上，更應該要懂得未雨綢繆這個道理。”

&了新聞釋出會，接下來你準備怎麼做？”孫浩聽到蘇琪兒說的越來越靠譜，禁不住問道。

&那麼心急幹嗎？天機不可洩露，之前我不是跟你立了軍令狀了嗎？三個月的時間，如果三個月我不能將孫氏集團京北市的樓盤給盤活了，我自動會走人，現在最重要的是你陪我去開新聞釋出會，其它的你不要管！”

第46章：聚光燈下

兩個人聊著天，已經來到了某五星級酒店，停好車，蘇琪兒和孫浩兩個人肩並肩的向酒店的會議室而來。來到會議室的門口，蘇琪兒給了孫浩一個耳麥，告知他透過跟他聯絡，並示意孫浩先在門口等著，然後她便進了會場，留下孫浩一個人站在門口，並且女人在進會場的時候也把門帶上了，裡面的情況孫浩一無所知。

約莫一刻鐘的時間過後，孫浩聽到蘇琪兒透過耳麥讓他推開門，孫浩毫不猶豫的推開門，偌大的會場黑洞洞的伸手不見五指，而聚光燈直接打在了自己這邊，孫浩可以感覺到所有的人都在盯著自己，自己一下子成了如此多的人關注的物件。儘管當孫氏集團的董事長也有一段時間了，但是，像今天這種陣勢還是第一次，孫浩沒有時間去稱讚蘇琪兒的創意。而是在蘇琪兒的提示下往前走，朝著前面主席臺的位置走去，而在孫浩一路前行的時候，聚光燈始終跟著他的移動而移動，他始終是整個會場的聚焦點。

剛開始整個會場是一片寂靜，鴉雀無聲，就在孫浩走了約莫有三分之一的時候，會場上響起了雷鳴般的掌聲。當孫浩等上臺的時候，整個會場的燈