要知道,支撐價格壁壘的關鍵條件在於;高階商品賺取超額利潤,支撐低端商品足夠打壓本土產品的價格。
如果憑藉攬勝,甚至是之後一些列的高階車型將外企同級別產品的售價拉低,那麼在利潤縮水的處境下,這些車企勢必將提高低端產品價格,以彌補利潤。
這樣一來,便能為低端市場拉開空間!
到時候,套在正信身上的成本控制和規模的兩座大山移去,還不是海空憑魚躍天高任鳥飛?
李凡愚的這盤棋,下的大著呢!
更別說,即使是現在的這個定價,每一臺攬勝也能為正信帶來近百分之四十的利潤!
正月十六,攬勝在全國範圍內下線。
雖然度過了汽車黃金銷售期的年後時節,車市上略顯冷清。但是位於全國重要一二線城市的正信陸虎4S店內,火爆程度卻絲毫不亞於年前!
京城正信陸虎4S店,雖然時間才是早上九點多,但此時店內已經聚集了二十多個等待試駕顧客。
可在這群顧客之中,有幾人的行為卻是相當的可疑。
這幾人來到了店內,二話不說。不用銷售介紹,也不用安排試駕,直接便要現款提車!
陸虎的經銷商大部分都是正信大眾經銷網路裡邊招的,為了保證品牌在剛剛成立時為顧客提供最好的服務,店內的銷售也大多是從大眾4S店內抽調過來的老手。在平時的銷售過程中,直接提車的顧客他們也見到過。
但是讓他們感到不對勁兒的,是這些顧客買的可不是一輛!
而是要全現款買全系的四款車型!
“經理、那幾個顧客會不會是探子啊?”看著在前臺收銀處一臉焦急的辦理交款手續的顧客,一個銷售顧問拉了拉身邊兒的經理。
“八九不離十。集團年後發來上市規劃書,我看到攬勝全系定價的時候就覺得咱陸虎要火。這定價太低了!相比於同級別競爭產品,價格上低了一半兒。我看啊,這些人八成就是其他品牌過來,買產品回去做研究的。”
“啊?那這樣的情況用不用跟上面反映一下?”銷售顧問咧了咧嘴,問到。
經理摸了摸下巴,呵呵一笑:“反映個蛋!他們就是買回去研究透了又能有什麼辦法?你看著吧,豪華級別SUV市場,要變天嘍!”