反觀正信。

在之前雖然已經早早的將A+，N5，qq三款車型，從價位到外觀，從配置到效能的訊息放了出來，做出了一副“握草我要趕緊下線多款車型搶佔市場”的架勢。

但是在鈴木完成了產品佈局，對正信的產品線實現了封鎖之後，卻以一個雷聲大雨點小的節奏，意外的沉靜了下來。

只留下市面上一款三輪汽車一款已經銷量嚴重撲街的F-1，優哉遊哉的混著日子。

這樣的情況，讓鈴木和田中看不懂了。

一天過去了，三天過去了……

一個星期過去了，兩個星期過去了……

看著盈利狀況逐漸萎縮，並且有越來越萎縮的趨勢。鈴木高層看著正信的態度，已經從敵視變成了恨！

只要正信的三款廉價產品沒有下線，那麼鈴木的經濟版本車型就必須存在。然而經濟版本存在，就會影響到其他產品的銷售。

伴隨著廉價車型的銷售，鈴木在印竺市場上這麼多年積累下來的價效比口碑，也在不斷下降。

有了十萬多盧比的車型比著，哪怕是二十五萬盧比的車型，也給消費者一種“原來他們之前在坑爹”的錯覺。

尷尬的是，身邊有正信的三款不知道什麼時候下線的產品虎視眈眈，他們根本不敢終止經濟車型的銷售——就怕正信突然殺出來，將市場佔有率的肥肉咬下一大塊去。

僵局，徹底的僵局！

......

就在鈴木印竺和鈴木日本總部陷入到了一種焦慮狀態的時候，在F-1下線後的第二個月。

正信，終於有所動作了！

八月中旬，正信旗下A+，N5，qq三款產品終於進行了一大波宣傳預熱，宣佈在全印竺範圍內下線！

但是這三款產品的銷售策略，卻直接讓鈴木憤怒的同時，感覺心裡一涼！

根據正信在印竺國家電視臺黃金時段的廣告，A+，N5，qq這三款車型，起售價還是跟原來的一樣，三款車型都定在了十二萬伍仟盧比。

但是……

這是起價！

而在這三款車型的基礎版本上，正信提供了三種配置包。也就是說，消費者可以根據自己的用車需求，隨意在車上新增自己中意的配置！

這樣類似於跑車的“定製”策略，就像是一把尖刀一般，直接插向了鈴木的心臟！

其實這種經營策略在歐美等汽車消費理念成熟，而且行業高度成熟的市場上是非常常見的。

在北美和歐洲地區，消費者如果到4S店購車，不會像印竺或者是中華市場那樣，銷售給你拿出一個表格，上面規劃了什麼舒適版，尊享版，旗艦版的幾個車型。

而是會給你拿出很長很長的一個配置單，包括動力，配置等等要求，工車主自行選擇。

然後4S店將車主劃定的表格提交到車廠，車廠再根據訂單開始生產。

當然，除了這個方式之外，還有一種是根據顧客的習慣，劃出幾個配置包，做成成品供顧客選擇——這就類似於國內的什麼舒適版，尊享版的車型概念。

但是這樣的模式之所以行得通，主要建立在汽車消費理念成熟的前提下。

像中華和印竺這樣的市場，這樣的策略其實是行不通的。因為消費理念跟不上，顧客的選擇可能會直接影響到他們的用車體驗，從而拉低車型的口碑。

所以，各大車企在中華和印竺這樣的不成熟市場，採用的策略就是“既然你不會選，那我們就幫你選好。”

當然，既然是代勞，就必須要有“手續費”。這種手續費，就是在各類車型上坑爹，昂貴，而且使用率不高的配置。

而正信，此時採用的其實就是有限的“定製”經銷策略！

之所以說是有限，就是在動力方面劃定了硬性標準。但是在動力之外，類似什麼空調音響，座椅，安全氣囊等可以影響到車主舒適度的專案，全部可以根據需要自行決定！

這種感覺，就像是拍婚紗照一樣；我以一個極低的價格給你拍照，但是拍完照片之後，你可以自己選擇要不要對照片進行pS，要不要裱框，要不要做成影集等等等等……

選也好，不選也罷，全看消費者自己。

但是照片，卻是硬性的。

你選擇不加任何裝飾？

可以!效果你看見了，就是這個德行。別嫌不好，我給你了選擇的機會，是你自己圖便宜不想花錢省略掉的。