阿里在慶祝勝利,tSL總部之內也是一片歡騰。
可以說,在冬季攻勢創造的這個營銷奇蹟之中,tSL方面的收益並不低於阿里。
根據兩方簽訂的合作協議,代號Ep的這款車型,是專門對中華市場的“特供車型”。按照兩方之前的研討,這款車型的定位屬於不折不扣的低端產品,為了配合阿里瘋狂的營銷計劃,車身除了那metoo和pUt的硬軟體互動系統之外,可以說跟tSL現有車型並不存在什麼技術共享關係。
這款車型的成本預算,並不高。
而阿里的五年內返還50%的策略,其實就是一個保本策略。按照目前阿里對於資本操作的收益,完全可以抵消這看似高額和實惠的返現。
而剩下的百分之五十車價抵消,更是一個低機率的消費行為和飽含“賣家智慧”的一個大餅。
從根本上,tSL就沒有想過在Ep之後推出第二款廉價車型。而tSL在未來五年內的車型更新計劃早已敲定——最低端的車型,面對中華市場售價也不會低於50萬!
也就是說;五年之後Ep的政策期滿,如果有顧客想拿著可以抵消9.9萬元的Ep舊車,去置換同品牌新車的話,只能考慮五十萬元售價以上的車型。
更加重要的是;一款汽車,特別是城市內使用的代步汽車,五年內的行駛總程其實是不高的。根據阿里方面的大資料顯示,20萬左右售價的車型更新週期大約是7-9年。也就是說,Rp這個價位的車型在五年的政策期滿之後,並不會真的有多少人拿著舊車去抵消原售價的半價,再添置更高價位的新車。
但是反過來考慮,如果真的有人在這五年內收入暴增。真的就去拿這個Ep去置換更高價位的新車型,對於tSL來說也並沒有壞處。
按照正常的車企操作規則,這……其實就是一個很平常的置換操作。若說損失,無非就是對Ep這種帶著政策的二手車,估值要比正常的車型高那麼一丟丟而已。
目前看來,冬季攻勢取得的成績,為tSL帶來的將會是京滬廣深等一線城市前所未有的市場佔有率!
這,對於急於開啟中華市場的tSL來說,絕對是一個巨大的利好。
於是在阿里普天同慶的同時,tSL的總部之內也在歡騰慶祝。
現任總裁西斯,更是在所有董事的掌聲之中,在印有中華版圖的蛋糕上插上了三根蠟燭。
那代表著tSL在中華僅僅用了一個星期就新增了三萬使用者,同時也代表著tSL的股價,在高層動盪之後回升至了之前水準,並上升了3個百分點。
這一晚,對於阿里和tSL來說,絕對是個不眠之夜。
……
阿里和tSL的動作太大,殺傷力也太大了、
不光是打算以高階車型為旗艦,向下輻射中端市場的正信感到難受。就連已經制定了全盤計劃,針對中華市場展開大規模中低端車型佈局的豐田,都承受到了相當大的壓力。
不過此時,津門市豐田中華總部的總裁辦公室內,豐田千夏的注意力仍然集中在正信身上。
“正信方面目前沒有什麼動作?”面對自己的副手孟玲,豐田千夏平靜的問道。
“千夏小姐,據們目前的情報並沒有。在阿里和tSL兩方聯手發動冬季攻勢之後,不論是董事長李凡愚,還是寶馬分公司方面都沒有做出任何回應。似乎……”
看著面色猶豫的孟玲,豐田千夏用纖長的撥弄著手機:“似乎什麼?”
孟玲有些不明白。似乎眼前這個據說被豐田章男特別看好的女將,對於正信的興趣,要遠遠大於阿里和tSL聯手搶佔市場這件事情。
她有些掐不準豐田千夏和李凡愚之間的關係。
“似乎、他們準備放棄了一樣。”孟玲猶豫了一下,說到。
豐田千夏的嘴角勾起,“不可能的,李凡愚絕對不是一個坐以待斃的人。不過這一次對於正信的純電業務來說,還真是個不小的打擊啊。我倒是很好奇,面對這種非常規的競爭,那個同樣一貫不按常理出手的傢伙,會拿出什麼應對之策。”
看著豐田千夏的臉上似乎對正信抱有希望的神色,孟玲心中一驚、
媽噠、之前就傳聞說千夏小姐對正信李凡愚特別上心,難道……是真的?
她再次猶豫了一下,試探道:“千夏小姐,都說敵人的敵人就是我們的朋友。我倒是覺得,我們可以和正信接觸,共同商討一下面對眼前危機的對策。”