目不轉睛。只不過我眼裡除了她不看別人，而她卻是看看唐博豐又看看我，神色裡露出某種疑惑或難以置信。

弄得我不自覺地別開目光去。

談判開始，看來曹介楓是D&amp；THIRD的馬前卒。她面前的筆記本和手邊厚厚的一疊文書，都顯露著這個女孩子之前準備工作完備。

談判中雙方都想獲得自身利益的最大化，儘管雙方均刻意避免談判陷入僵局而至最終破裂，但有時利益的衝突是難以避免的。

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聽了一陣，已經明白了雙方利益衝突的所在。

D&amp；THIRD欣賞對方的技術，也深知其前瞻性與不可複製性，有十足的誠意合作。包括購買技術，及附加技術服務支援。但AIRLINE要價顯然過高。

四十五　初見殺手2

唐飛速地瀏覽著電腦中的檔案，似乎在深思熟慮如何擊破對方的價格底線。他濃眉深鎖，彷彿真是遇到了什麼棘手的問題。只不過這個人不參與雙方的談話，沉沉坐在那裡，表現得就像一個會議記錄員。

我終於明白他為什麼要退居幕後，也許正是因為旁觀者清，他永遠不開口，才會全神貫注地去聽，抓住對方的紕漏，也洞察己方的不足。從另一個角度來說，他這麼老謀深算的表現，也說明他很在意這個專案。至少憑我對他的瞭解，我就知道——他周身的戰鬥細胞都在凝神聚精，勢在必得。

曹介楓是D&amp；THIRD收購方案的主講。

許多女性為了不被視為弱者，往往會發更多的時間準備，所以她在談判桌上的專業表現，常會讓對方刮目相看。但也正由於女人不希望被貼上弱者的標籤，所以在男性看來明明可以商量的，女性則常常不肯退讓，原本一個可以達成協議的案子，也因此泡湯。

曹介楓很有個性，言辭犀利，拿出辯論的風範與對方就服務價格針鋒相對。我在金盛工作的經驗，曾參與幾個大型專案的合作，深知談判的鐵定律：贏者不全贏，輸者不全輸。

不能屈從於對方的壓力：來自對手的嚴厲可以是多方面的：如賄賂、最後通牒、以信任為藉口讓你屈從、丟擲不可讓步的固定價格等。但無論那種情況，都要讓對方陳述理由，講明所遵從的客觀標準。

而還有一點很重要：自己贏一點也要留一點給人家，人際關係才會圓融。

而曹介楓氣勢很盛，咄咄逼人的風格幾乎要將對方趕盡殺絕。她丟擲了完備的資料資料，證明AIRLINE的初始報價裡有20％的水分。

也就是說，對中國市場的開拓，與其產品在歐洲的銷售策略是不一樣的，例如歐洲價格8000，賣給中國就是1萬。

“如果協議底價無法消除：這20％強加給中國市場的不公平，那麼我看根本沒有必要繼續往下談。”這個鐵血的年輕女殺手這樣武斷地下令，氣勢奇強。

我心裡暗暗驚訝，卻明顯感到唐博豐微微頷首，目光中含了讚許。他和唐志林不動聲色，顯然還想讓曹介楓接下去發揮。

這個價看來殺得還不夠狠，他們要那小兵把刀舉得更高，殺傷力更強些。

但我不得不佩服D&amp；THIRD很會用人，至少這年輕丫頭的鋒芒畢露就是十足的殺手鐧。在淑女和潑婦之間取得平衡，女人在談判桌上，簡直就是形象自毀的血戰。

針鋒相對的結果，是各不想讓。

AIRLINE的人飛快地將D&amp；THIRD的新要求上報高層，在沒有得到答覆之前，任何的無謂繞彎和話題的盤旋都是沒有意義的。

一時間氣氛陷入了僵局，AIRLINE的代表顯然沒想到D&amp；THIRD掌握的資料這麼全面。我細細一想也不難體會他們的疑惑：CONIC經由AIRLINE在中國推展，而其核心科技來自美國一家公司，相關資訊高度保密。在全球的合作、尤其是在亞洲的合作只是剛剛開始，而D&amp；THIRD是怎麼知道其在歐洲和美國市場的底價的？

只有一種可能，唐博豐有絕對佔優勢的、不可告人的、隱秘的後臺。

每逢此時，只有採取有效措施加以解決，才能使談判順利完成，取得成功。

唐不動聲色地拿起了電話，撥通了一個號碼。

他英文吐字輕快，雖然對我沒有刻意迴避，但現場竊竊私語的討論氣氛裡，他還是顯得頗為謹慎。他大概談了有半分鐘，而後結束通話電話。

他看了我一眼，