格爾接待。等他了解過情況，大家再接手。”

幾個人笑著應下。

又過了一會兒，商隊要擺出來的貨物整理得差不多了，華子良過去親自升起一面旗幟，表示商隊正式開門和村民交易。這也是商隊的一般，必須由商隊的首領升旗，表明開門的決定由他做出。

行天下商隊的營地附近，已經有一些村民在等著了。伊頓村屬於一條商路上的節點，常有商隊經過，村民很瞭解商隊的行為方式。今天華子良他們剛開始整理營地，那些有意向交換物資的村民已經準備好要來看看。

當然，行天下看起來只是一個擁有七頭黑峰駝的小商隊，顯然不可能攜帶太多的平民物資。諾拉雖然有空間裝備，用來裝平民物資很不划算，以賺錢為目標的商隊可不會那麼浪費。

所以，那些村民也沒抱太大的期望，只是習慣性的進來瞅瞅，看看有沒有什麼便宜些的物資好交換或者購買。在諾拉各地之間，金銀幣是通用的，倒是不用考慮不同地方的貨幣兌換問題。

第四十五節　伊頓村5

華子良等人也做過幾次生意了，知道一般的做法。見到有人進來，他們都站在一邊不去招呼，讓村民自己先看，有了想法再來詢問。

眼看著安格爾也跟往常一樣在邊上乾等，華子良有些著急，走到他身邊輕聲說：“安格爾，這不是機會來了嗎？你怎麼不去問？”

安格爾有些茫然，不知所措的說：“他們都還沒有表示交易的意思，我怎麼問啊？”

“你呀！今天的重點又不是交易，是和村民形成溝通渠道。為什麼要等他們的表示，你就不能主動點？”

安格爾點點頭表示明白，卻仍舊為難的說：“可是，該怎麼做啊？”

華子良嘆了一口氣，說：“算了，還是我先給你做個示範吧。”

說著話，他笑呵呵的迎著一個村民走過去，隨口打了個招呼說：“今天天氣不錯呀。這位客人，我們擺出來的貨物，你有看中的嗎？”

那村民停下腳步，有些警惕的說：“啊，我先看看。”

商隊向平民提供的物資大都是從貴族那裡換來的。這些物資在不同貴族那裡的價格都差不多，不同商隊賣的時候價格也沒太大區別。像伊頓村這樣經常有商隊路過的村子，如果不是趕上家裡正好缺了什麼，那些村民是否做出交易的決定，其實是很隨意。

同時，行天下襬出來的這些基本屬於平民的生活必需品。以商隊沿途經過的地方來看，完全不愁沒人要。所以，華子良也沒必要著急在伊頓村交易。

其實，以前諾拉還沒有商隊主動向平民推銷自己商品的現象存在。商隊的利潤大頭在貴族那裡，商隊主家又自恃身份，才不會為了平民這點利潤就放下身段向村民推銷呢。

大家都這麼做，也就無所謂差別化營銷了。但來了一個不懂規矩的華子良，諾拉的商家之中；終於有了第一個吃螃蟹的人。

當然，在任何地方；開拓者總要面對一些不被理解的眼光。今天華子良表現的這麼熱情，就不能不讓那個村民感覺到異常。而平民屬於三族社會的底層，遇到異常，首先想到的，自然是防範和警惕而不會是刨根探底的問個究竟。

對村民的警惕，華子良也不在意，繼續笑著說：“那你可要把握好機會。我們行天下商隊剛成立不久，這是第一次走商路。所以，今天來跟商隊交易的人，我們會給很大的優惠條件。”

和華子良談話的那個男村民只是稍微放鬆了一些神情，表現的沒有那麼警惕了。卻沒有順杆爬，接著華子良的話茬問問行天下商隊到底有什麼優惠。

反而是旁邊的一個女村民，聽到兩人的對話，興沖沖的湊過來問：“那你們都有什麼優惠條件啊？”

華子良笑道：“今天凡是來我們這裡交易的，最少可以獲得兩成的優惠。也就是說，你用同樣多的物資或者錢，可以從我們這裡獲取比平時多兩成的商品。或者，你把物資出售給我們，可以獲得比平時多兩成的錢。”

他這話說的有些羅嗦，實際是把兩成優惠的意思用不同的語言來回表達了幾遍。

其實這也是地球上一種很有效的營銷手段，透過對優惠條件的反覆強調，以及用不同的方式來表達，強化優惠條件對受眾的影響，讓潛在的顧客形成優惠力度很大的印象，從而成功激發出顧客的購買**。

華子良在地球時是沒做過生意。但生活在那個商品經濟很發達的時代，這些營銷手段隨處可見，都不用他專門學習，耳濡目染的就會了。