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這段時間方自達一直奔波於平京到吳東之間，飛來飛去是個標準的空中飛人。其間還去了好幾次港島，觀察那邊的網路覆蓋和銷售模式。在方自達看來，通訊行業必將面臨一次重大的洗牌過程，而能否抓住這個機遇再上一步，就成為他職業生涯裡最為濃墨重彩的一筆。不敢說每一個成功的商人都一定高瞻遠矚，但是相對於尋常人，有些前瞻性的眼光是必不可少的。而方自達，這個在石磊心目當中日後必然會成為聯通總部的領軍人物的中年男子，其對於通訊行業各方面政策的敏感程度，是足以排在全國頭幾名的。

由於蔣風約對於和石磊這次合作的重視和強調，方自達同意安排石磊跟自己的見面，而之所以沒有安排飯局什麼的，也實在是因為方自達其實並不是特別重視這個合作的原因。畢竟石磊只是一個年輕人，甚至是一個連公司都不曾註冊，而想要創業的年輕人。當時固然想不到石磊如此年輕，可是也猜想到石磊頂多大學畢業而已。

但是等到方自達喝了兩杯茶之後，卻陡然想到，如果可以推動石磊這個銷售模式在全國的大型市場行為，或許能讓京城的那幫大佬刮目相看。

方自達現在主要的職務是江東聯通的總經理，但是同時他也是平京聯通總部的副總之一，只不過這個副總的職位是因為江東在全國經濟上的重要地位得來的，方自達這個副總在總部方面並沒有太多的發言權。

因為這個緣故，方自達才開始對石磊這個合作計劃稍稍的有了一些重視，尤其是石磊這個計劃裡，很清楚的說明了不需要佔用聯通什麼資金，風險主要交由生產商去承擔。若不如此，方自達是不可能親自從辦公室走到外頭來迎接石磊的。

看到石磊的第一眼，方自達對於石磊的印象就頗好。小夥子雖然身材顯得有幾分瘦弱，但是站在當場穩穩當當，非常的有憑恃，沒有半點被方自達的權勢所壓制的痕跡。而一開口，就又為石磊加了幾分，基本上算是證實了石磊的沉穩竟然都不是偽裝出來的，而是與生俱來的就如此沉穩。

“我們去外頭談吧，辦公室裡總是顯得太嚴肅。”說著話，方自達不由分說的朝著旁邊一扇玻璃門走去，門外，是偌大的空中花園。

石磊看出蔣風約的臉上有幾分喜色，這與她之前的緊張有著明顯的區分。石磊腦筋一轉也就猜出七八分來，大概方自達對於來者的重視程度，是會隨著他主導的談話地點決定的。

辦公室大概是最公事公辦的地方，如果是小會議室，可能稍稍好一點兒。而空中花園，就表示著方自達更加的重視了。

石磊和方自達客氣了兩句，也就各自坐下，方自達看了蔣風約一眼，並沒有說話，蔣風約卻是心領神會的說道：“石磊，你把你的計劃完整的跟方總介紹一下吧，我畢竟不是特別瞭解，很多細節都沒有你清楚。”然後又把手裡的檔案袋遞給方自達，“方總，這是石磊創辦的那個高校聯盟，已經從民政局拿到的手續。”

方自達接過檔案袋，並不著急開啟看，像是他這種資歷的人，不會在這種細節上去懷疑石磊什麼。如果石磊連一份民間組織的執照都拿不到手，蔣風約居然還會如此幫他推薦，那麼今天這場談話結束之後，他也就該考慮把蔣風約調換到低一級的崗位上去了。

相對於此刻，方自達更重視石磊的表現。這個計劃的細節其實無關大局，即便石磊沒有什麼操作市場的好手法，方自達也自信憑他們聯通可以做的很好。他現在只想知道的是，石磊對於他這個計劃的掌控度究竟有多少，要知道，靈機一動想出一個優良的市場企劃的創業青年數不勝數，但是具備足夠執行力和掌控度的人，雖然不能說萬中無一，卻也至少比百裡挑一要少。

“其實細節並不重要，這個時候的誇誇其談永遠都比不上操作起來之後對於整個程序的掌控度。這個計劃其實說穿了就那麼幾點要素，第一，使用者快速增長，聯通可以在本地的市場佔有率方面得到有效的提升。未來一到兩年內，吳東地區的市場佔有率將會超過國信。第二，聯通的風險極低，雖然不可能讓生產商墊付所有資金，但是他們必然承擔大頭，而聯通每月二十元的服務費，將會按時收取，根據我的計算，大約三個月就可以將聯通出具的資金填平。第三，這個模式其實很簡單，一旦試點成功，方總就可以立刻將這個模式提交到總部，讓總部在全國範圍內推行，而聯通方面，在與郵電部門就未來市場份額的勢力劃分方面，話語權勢必得到進一步的增強。第四，我私人賺錢。”

石磊言簡意賅，不想跟方自達繞圈圈打