了一會，就說：“姜經理，你能在保險行業成功，並不代表這我也會成功，是吧？”。姜純光笑著說：“龍先生看上去器宇不凡，恐怕以前也幹過老闆吧？”龍丹猶豫的說道：“倒是幹過，因為破產才來京城的”，姜純光搶過話題說道：“就是啊，你能帶領團隊成功過，就說明你會管理團隊，趕上我是遲早的事情，我就一個開黑的的，初中都沒畢業，都能在保險行業裡乾的有聲有色。你一個大學生為什麼幹不好那？難道你不相信自己的能力？”“那倒也是”龍丹的自尊心一個受了刺激說道：“別人能幹好，我也肯定能幹好”。姜純光見龍丹基本上已經同意了自己的看法，接著說道：“做保險還有一個好處，不存在破產的事情，等於是你拿著別人的資本去做生意，這種資本還是免費的，所以說，你只要有信心，做保險肯定會成功的”。巧舌如簧的姜純光，不到一個小時的時間就把龍丹給說服了，龍丹說道：“姜經理，我回去考慮考慮吧，三天內給你一個準信”。至此，龍丹算是首肯了保險行業。

第59章　保險工作（下）

回到住處，龍丹給老鄉亓猛打了個電話，亓猛趕過來，兩人在小酒館裡，炒了幾個菜，邊吃邊聊了起來。龍丹問道：“猛子，你說我去做保險如何？”，亓猛說道：“龍哥，我對保險不瞭解，不過，我是討厭賣保險的，至於你去不去我真不好說。我的意思你再找找工作看看，要是實在找不到合適的再去不晚”。龍丹說道：“招聘會我也去看過，實在是沒有好的工作。你也知道，我是學管理的，現在企業上最不缺的就是管理了。要是技術人員還行，到處有人要，我這個歲數又大了，又沒有一技之長。最拿手的管理，反而成了累贅了”

亓猛說道：“唉，京城也不是這麼好混的，全國各地的人才都齊聚京城，京城內最不缺的就是人才了，沒有特殊本領，北漂也不是那麼好漂的，弄不好就被水淹死了。什麼時候咱們哥們成立一家公司就好了，省的受人窩囊氣”，龍丹聽到亓猛想成立公司就說道：“成立公司不難，難的是沒有啟動資金，就咱跟兩目前這個狀況，要是想掘得第一桶金還真有點難度”“是啊，我也時常在想，如何找到第一桶金，我現在就寫了幾個計劃書，找找天使投資也行啊，只要有了資金的進入，專案我也不是沒有”亓猛若有所思的說道。“那我就幹幾天保險試試，說不定能賺錢”龍丹好像已經下了決定。兩天後，龍丹去了天安保險公司，找到了姜純光經理，說自己已經決定做保險。姜純光就領著龍丹到了保險公司內勤處，辦理了學習手續，龍丹進入了7天的保險培訓學校。

學習了7天，龍丹掌握了關於保險的各種知識，以優異的成績透過了考試，國家保監會給龍丹頒發了《保險從業證》書，龍丹成了一名正式的保險代理從業人員。

剛開始上班，姜純光經理並沒有讓龍丹去社會上拉客戶賣保險，而是每天讓龍丹天天聽課。保險公司的上班制度是上午上班，下午開展業務，週末雙休。上午上班就是開會，讓各個業績好的員工輪番介紹經驗，半月下來，聽得龍丹熱血沸騰，心想：幹保險原來這樣容易。於是，龍丹也試著去大街上發傳單，拉客人來聽保險講座。

為此，龍丹不惜本錢的印製了幾萬分傳單，把買保險的好處寫的天花亂墜，龍丹還特意親自設計了傳單的式樣，把傳單印製的美輪美奐。就是不願意買保險的人，也願意拿到一張傳單看看。

如此堅持了一個月，龍丹早上聽講課，下午出去發傳單，介紹人來公司聽保險知識講座。可是快到一個月了，龍丹的業績還是零蛋。不得已，姜純光經理為了鼓勵龍丹，親自為龍丹拉了一個客戶，出了一單保險，雖然不大的額度，但總算是有了一份單子，龍丹為此得了700元的提成。姜純光經理還鼓勵龍丹說：“新來的員工大都是這樣，由於摸不著自己的路子，往往第一個月成交不了單子，只要繼續努力，下個月就會有好的業績”。

第二個月，龍丹改變了宣傳方式，買了幾千個氣球，在京郊鎮的一家大型超市門口免費送給兒童。每見到一個兒童，龍丹就走上前去，親手送給一個氣球，並順便跟兒童的家長索要聯絡方式，說是讓他們參加抽獎，不會長打電話騷擾，也有願意留下聯絡方式的，也有不願意的，龍丹一天下來也能收集幾百個電話名單。然後，龍丹就按個打電話拜訪，問人家願不願意買保險。結果，十個當中倒是有9個拒絕，龍丹也不氣餒。終於在半月的努力中，邀請到了十幾個來聽保險講座的客戶，又經過經理的幫忙，這個月，龍丹又出了一單，龍丹提成了1400塊錢。離公司的最低任務還差100