李揚倒是不知道這老掌櫃腦袋瓜裡想著這些東西,輕笑道:“陶掌櫃,瞧這情形,咱們這鋪子生意不算好啊。”
陶掌櫃苦苦一笑,連你這榆木疙瘩都看出來了,當然不好了。
“少東家好眼力。”陶掌櫃違心的說了這麼一句,接著嘆氣道:“唉,咱們高升米鋪雖是百年老店了,但是論起名氣遠不如對面沒幾年的盛天,這買米的人全部衝著人家的名頭去了,咱們鋪子和附近幾家老鋪子可謂是門可羅雀,每個月的進項還不夠給夥計們發工錢呢,再加上每個月交給衙門的稅銀,一直都在蝕本,為難東家了啊。”說著陶掌櫃搖了搖頭。
李揚眉頭一皺,回身向著對面看去,比自己鋪子大了數倍的盛天前可謂是車水馬龍,進出買米的人絡繹不絕,有揹著口袋的,也有直接趕著大車來的,各個階層的人都有。
“這盛天可真不小,是什麼來頭?”各行都有各行的規矩,沒道理自己吃肉連湯都不給別人喝,這麼多的鋪子生意慘淡卻沒有辦法,唯一的可能就是對方來頭太大,所有的同行都惹不起,若是不然,早就聯起手來把他擠垮了!
聽到李揚問這話,陶掌櫃不由得搖了搖頭,瞧瞧,竟然連杭州城首富萬老爺的鋪面都不清楚,也不知道這少東家是怎麼在杭州城長大的。
“少東家有所不知,這盛天是咱杭州城大商人萬盛泉的產業,而且這米鋪生意也只是萬老爺名下的一個小產業,城內的當鋪、綢緞莊什麼的萬老爺都有,據說全城近八成的鋪子都是他的,所以這麼多同行生意慘淡也沒有對策,唉,惹不起人家啊。”看著陶掌櫃接連嘆氣,李揚不由微微一笑,這是個悲觀的人。
沒再搭理陶掌櫃,李揚自己來回轉悠著看了起來,心裡也慢慢的尋思著用什麼方法能把可顧客吸引過來,畢竟不能對對方用強,只好另闢蹊徑了。
一圈轉下來,李揚心中有了計較,雖然不知道太多的促銷手段,但是簡簡單單的買一贈一還是懂得,而且鋪子裡貨物種類不少,利用其中的價格差,買貴的貨物贈送一些相對便宜的貨物,還是有賺頭的!
找到陶掌櫃,李揚仔細的詢問了一下各類貨物的價格,微微一笑,命人取來筆墨紙硯揮毫潑墨起來,雖然字寫得不怎麼樣,但是李揚還是覺得很滿足,比起書房裡儲存的那些李揚‘原著’實在是強了不少,也不知道那位這學是怎麼上的,作為一個一直用毛筆的學子,寫出的字只能用兩字來形容:粑粑!
“少東家,您這是幹嘛啊?”雖然李揚還沒有寫完自己的促銷廣告,但是陶掌櫃業已從上面瞧出了門道,原本這買賣就不賺錢,若是再贈送東西的話,豈不是更要賠錢了,看來這位少東家不但是個榆木疙瘩,同時還是個敗家子啊。
“呵呵,你張貼出去就是了,到時你就便明白了。”放下筆的李揚呵呵一笑說道。
看著他來了真的,陶掌櫃不由眉頭一皺,抬眼對著面前的夥計使了個眼色。“少東家,咱們是不是先和東家商量商量。”看著李揚面帶微笑的看著自己,陶掌櫃不由老臉一紅,看來剛才的小動作被少東家給發現了。
“陶掌櫃提醒的是,那就把東家請來吧。”李揚臉上雖然笑著,但是心中已然有些不快,這陶掌櫃做事說好聽了是謹慎,難聽點就是鬼鬼祟祟,讓這麼一個人來當掌櫃的,實在是失策,一個百年老店成了這副模樣,其中未必沒有他的過錯。
李博說到就到,拿起墨跡微幹促銷海報一看,不由皺眉問道:“寶兒,你這是要做什麼,若是真的有人來買米,照你的做法,咱們可是賺不到什麼錢的啊。”
“呵呵,薄利多銷,只要買的人多了,照樣可以賺到銀子。”李揚笑著說道。李博眉頭一皺,喃喃道:“薄利多銷?”
“對,一石白米五錢銀子,咱們的進價是四錢銀子,再摺合工錢等損耗,一石米最少能賺五十文錢。而小米每石進價二錢銀子,一斗二十文錢,這樣一來買一石白米贈送一斗小米,得下來我們依舊能賺三十文錢,假設以前每天賣十石白米,我們賺的銀子是五錢,現在有了這個買一贈一的促銷,每天最少也能賣出二十石,也就是說我們每天能賺六錢銀子,這樣比起來,只多不少!”雖然說到一半就發現李博露出了恍然大悟的神色,但是李揚依舊把話說完,只有報出資料,才能讓人更加信服!
“嗯,說的不錯。”李博有些興奮的說道,眼中滿是欣慰的看著李揚,這個寶貝兒子終於能為他爹分憂了。
“東家,這麼做怕是不妥吧,萬一來買的人不多,咱們還不如原來呢?”陶掌櫃憂心忡忡的說道