到了時辰齊永正起身兒去開了院門，一堆人呼啦就擁了進來，齊永正不知道從哪兒拎出來一面鑼，哐哐哐一敲，院子裡吵吵鬧鬧的聲音頓時就小了許多，他扯著嗓子嚷道：“要看繡品的都進屋去，一樓裡頭放著呢，看竹編的都在外頭，可以看，可以摸，不許亂鼓搗，誰弄壞了都得照價賠錢。你們來都是想要賺錢的，別錢還沒賺到兜裡就得往外掏了。”

一番話說得氣氛頓時活躍了不少，有幾個人也還笑了起來，有人套近乎地問：“老哥兒，聽口音是北方人？”

“是啊，老家北方的。”齊永正推開了對方遞過來的菸捲兒，拍了拍自己腰間的菸袋鍋子示意自己有。

“一看老哥就是個實誠人，北方人都實在仗義，你給咱們透透底，安安心，這買賣靠譜不？”那人見遞出去的煙被推了回來，也不覺得尷尬，直接自己叼進嘴裡吧嗒起來。

“你們也不用套話，我也不怕明告訴你，這也不是什麼買賣，不過是縣太爺的夫人心腸好，知道縣裡沒啥產業，地也不多，好多人都沒活兒幹，家裡也緊巴，這是從外頭聯絡了幾家店，給你們找門路換錢兒花。夫人說了，只要能按著樣子做出來，東西做得好，我們就直接拿錢收，然後攢得多了一起運出去給外面的店家，這開頭可都是縣太爺自己墊錢的，就算賣不出去也不會再找你們要回來，你們還有什麼不放心的。”洪元在一旁開口解釋道，“竹子啥的漫山遍野都是，你們平時也砍了回去用，該咋弄也不用我再廢話，回去做好了東西送來，只要驗貨過關，當場就直接給錢，還有誰不明白的？”

聽了這話所有人也都放心了不少，都連連點頭表示明白了，三三兩兩地散開，看著桌上的竹編和其他竹子器物，偶爾小聲商量這個該咋做，那個好做些的話。

“自己看清楚了，每個器物上面都用紅繩兒栓了銅板，自己數好了，就是說東西做好了能換幾個錢兒，自己掂量能不能做出來，價錢合適不合適，別等來交貨了編得歪七扭八的或是跟我們矯情價錢。”洪元的嗓門也不比齊永正小，扯著嗓子嚷了兩遍才作罷。

門口陸陸續續還有人繼續進來，有人直接上前詢問，還有人見到認識人就過去交談，不一會兒就有人看完了，一邊盤算著一邊出門去了。

荷花見院子裡進行的井井有條的，輕聲對苗兒道：“平時看著表叔挺悶葫蘆的，今個兒那幾句話說得倒是不錯。”

苗兒抿嘴笑著說：“畢竟是走南闖北的人，哪能就真的笨嘴拙舌了，不過是在奶奶面前不好意思開口罷了。”

“那倒也是。”荷花說著輕手輕腳地從樓梯下去，掀開簾幔的一角看屋裡的情形。

屋裡的女人們也聚了不少，擠擠插插地湊在桌前看繡品，王氏果然是不怎麼會說話，只有人家問到她，她才解答幾句。

小真見人湊得差不多了，也沒人再進來了，便輕聲問王氏道：“表夫人，用不用奴婢說幾句？”

王氏自然樂不得地讓給了小真說話。

“大家都看了桌上的東西，有繡帕、腰帶、抹額、荷包、絛子，自己看好了花樣兒和繡工，想清楚自己做不做得出來，誰也別瞎逞能。看好了自己能做啥，就到我這兒來領東西，絲線、料子、花樣子我這裡都有，只要把名字或者家裡男人的名字還有住處留下，就能領了東西回去做，做好了把東西送來，我們按東西旁邊拴著的銅板數兒給錢。”小真揚聲說道，“不過咱們醜話可說在前頭，我家夫人好心好意給你們找這個賺錢的門路，做不好可是拿不到錢而且還要賠料子和絲線的錢。大家都是頭一遭來，肯定有些不放心，怕做了以後拿不到錢，所以絲線和料子都是讓你們免費領的，每個人最多領五套，做好了拿回來結錢兒，以後再領東西就要押銅板了，都聽明白沒有？”

屋裡的一群女人們聽完了小真的話，頓時七嘴八舌地說了起來，有人沒聽清楚要再細問的，有人互相討論和研究的，屋子裡頓時吵得一塌糊塗。

小真扯著嗓子道：“誰看好了要領東西就到我這兒來，有什麼不懂的就問我們表夫人，聲音都小著點兒。”

不一會兒就有個三十出頭的婦人來小真面前說了住址和名字，說自己要做繡帕和荷包。

小真從身後的箱子裡給她拿了五個花樣兒，問她都會繡嗎？

見她點頭這才取了料子和早就配好的絲線，用個粗紙包好，遞了過去又囑咐道：“活計要做得細一些，若是做得不好可是拿不到錢的。”

一屋子的人大部分是在觀望，見有人先領了東西出去，又突然間一窩蜂