可日本國內的零售價是420日元/斤，即使扣除高昂的空運費用、關稅，毛利也最少在50％以上。

更誘人的是‘山裡人家’的產量上來了，看他們的規模年產數百萬甚至千萬斤都是遲早的事。雖說物以稀貴，產量上來了，利潤率就會下降，可架不住量大啊，這麼大的一塊肥肉，而且是長期的，精明的陳東怎麼可能放棄？

可這些情況，李家明同樣知道，而且他還知道，松本商社給的價格很低，卻並不低得離譜。大有大的難處，日本人做事精細，對質量管控得嚴苛，一年派出多少技術人員盯著農戶生產？還有壟斷段木香菇外銷的外貿公司，他們也得上下打點；加上他們的管理文化，寧願降薪也不裁人，在經濟如此低迷的時候，可不就得把成本轉嫁到供貨商和顧客頭上？

“阿明，你去過日本？”

這話裡透出嘲諷的味道，李家明也不在意這些口舌之利，解釋道：“你看我這樣子，象嗎？東哥，很多東西是可以推導的，你沒看過《阿信》、《茜嫂的飯店》？”

可惜的是陳東不領情，咄咄逼人道：“你光憑兩部電視劇，就覺得很瞭解日本？”

這是談生意，談生意的時候，李家明的脾氣是最好的，也是最有耐心的。

“東哥，日本人的電視劇與我們的不同，他們的電視劇雖然也有美化成分，但基本上是忠於生活的。窺一斑而知全豹，只要細心一點，不難推匯出日本人的企業文化。

恕我直言，你就是想充當介於農戶與零售商之間的商社兼批發商，利用比日本本土商社、批發商小得多的管理成本，獲得其中的豐厚利潤。可這樣做，我們勢必斷了與松本商社繼續合作的後路，這對我們有什麼好處呢？

做生意嘛，利益得劃分公平，不可能我們辛辛苦苦才賺幾塊錢，你拿了我們的貨回日本，轉手就能賺幾十塊錢，這樣不公平！”

這小子厲害，不愧是阿昊嘴裡的天才，可半躺在沙發上的陳東依然戲嚯道：“幾十塊錢？阿明，人民幣對日元匯率是多少？”

“呵呵，以東哥的能耐，會把日元兌給銀行？100日元的價格不高，按我的估算，你應該還能有100日元的利潤，及外匯黑市的差價。夠了，我們賺的是辛苦錢，你賺的是輕鬆錢。”

“哈哈哈”，象聽笑話一樣的陳東，笑得眼淚都出來了，鄙夷道：“阿明，你是把哥哥當傻瓜呢？你不到四塊的成本，賣到十一塊錢，還說是辛苦錢？”

李家明可不是說笑話，正色道：“東哥，做生意不能儘想著自己賺錢，也得給合作伙伴留出足夠的利潤空間。要是利潤不夠的話，我寧願跟松本商社合作，也不願意把賭注壓在你這一頭。你們連在國內建立生產基地的實力都沒有，我犯得著為了冒風險嗎？”

這生意，真沒有李家明說的這麼賺錢，日本社會是個奇葩社會，不但談利益還得講人脈，所以才有商社這樣的產物。陳東跟他岳父合開的小商社，沒那麼多的人脈去銷售，還是得透過批發商去分銷。按100日元/斤的進價，加上150日元/斤的空運費用，再加上給批發商、零售商的利潤、自身的成本，真正能到陳東這老闆手裡的，也不過是30…40日元/斤而已。

不過，賬也不是這麼算的，十幾號人的小商社，做這單生意會有收入、能養得活員工，不做這筆生意就沒有這筆利潤，該付的工資、開支還得付！要不是做不出謀殺親生兒子的爛事，賺慣了快錢的陳東，怎麼會老老實實結婚、入籍、接手他岳父那個破攤子？

“80！我包下你們公司的所有產量！”

求人的事，還這麼牛逼，還真以為老子是菜鳥啊？現在的日本經濟就是堆屎，哪個老闆不愁著給員工發工資？一個做食品批發的小商社，能倒騰的東西就那麼一點，能賺得比自己這樣公司加農戶的人多，難道還不滿足？

話不投機半句多！

“東哥，車款我會盡快打給你。這事就這樣吧，我先走了。”

李家明轉身就走，陳東也不攔著。山裡人窮啊，這都九十年代了，還有人吃豬吃的薯絲，23日元的漲價已經很高了。生意人嘛，有錢賺的生意，還真會耍小性子？不過是討價還價的伎倆而已。（未完待續。。）

第二百一十八章　話不投機

朋友在高檔酒樓裡請你吃飯，那是表示對你非常尊重，也是對你的重視，唯獨就是沒有親熱。

‘人和’製藥公司的老總董昊，在同古的朋友眾多，但能在他家裡吃飯的人，也就是李家明他們三兄弟，偶爾還加上小妹