東西，會把所有的人都刺激瘋的！

網上銷售音樂作品很難讓那些唱片公司來做，一是唱片公司的經營習慣；二是會觸動到一大批銷售代理商的切身利益，進而觸到到大股東們的利益；三是建一個合適的平臺、載體，讓消費者去網上購買，任何一家唱片公司去做，都會受到其他公司的抵制，這裡有巨大的風險。當kyle搶先建了這樣的網站，超出大家的經營習慣，答應預付上千萬美元版稅，u並率先取得哥倫比亞唱片公司的授權後，itunes/store就成了大家眼裡的銷售平臺，但還缺少一個契機將這個平臺變成金山。

帝盟公司的rio。pmp300操作麻煩、容量又不大，很難取得銷量上的突破，讓音樂的網上銷售成為主流，而即將橫空出世的ipod解決了操作與容量的問題，極可能成為加速網上銷售音樂的助力。如果可能的話，kyle甚至想將ipod免費送給消費者，只要他們去網站上購買音樂，itunes/store就有機會壟斷音樂作品的網上銷售。

可旁邊的李家明拿不定主意，或者說把握不了其中的平衡點。與這樣底蘊深厚的家族成為朋友當然是好事，可以迅速在美國站穩腳根，但自己得付出多少籌碼，或者說給人家帶去多少利益，才能成為人家的朋友？如果僅是幫自己說服了哥倫比亞授權，李家明還真不想白白付出太多利益。

當初為了擠上聯想那條大船，李家明可是在老顧那賴了九天，雖然中途雙方有點小衝突，可最後照樣與對方合作搞《網咖整體解決方案》。

“kyle，你有什麼建議吧？”

建議？一直保持沉默的kyle低聲道：“boss，我一直堅信，友誼必須是平等的。當我們的實力還沒有得到對方足夠的尊重時，我們只能談合作而不是友誼。”

這老小子在華人圈裡混壞了，學會了那一套套的繞圈子，李家明不滿道：“凱爾，你是我們的合夥人、夥伴，而我們對美國的情況並不熟悉！”

“ok！”

時過境遷，再好的計劃也沒有變化快，現在的股市太狂熱，搞不好什麼時候就泡沫破滅，而與唱片公司的談判又進展不順利，凱爾只能很遺憾地放棄將網站上市賺快錢的想法。但出於職業經理人的習慣，凱爾不會說出自己以前的想法及現在的擔憂，而會以更有說服力的理由去說服上司。

“我們的戰略是實業，研發、生產與網路相聯的電子產品，itunes/store必須為這個戰略目標服務，而不是ipod為itunes/store服務。agnese女士這麼著急見您，肯定是想與我們合作，將itunes/store送進納斯達克。沒錯，有她們的幫忙，我們會很順利從金融市場上融到大筆資金，可我們缺少資金嗎？

boss，當初史蒂夫若象比爾那麼冷靜、理智，根本不會被趕出蘋果。”

是啊，資本是逐利的，而且是追逐短期利益。watson家族或許不會干涉公司的運營，但巨大的短期利益擺在面前，很少人會抵抗得了那種誘惑。而且李家明聽出了對方的潛臺詞，現在的泡沫越來越大，談判又不順利，估計是趕不上這波行情嘍。

“kyle，我的看法與你的一樣，我們可以接受她們的投資，但不會輕易上市。你覺得底線設在什麼位置，才能雙方都有利？”

“boss，您很睿智！只要您有這個決定，剩下來的事情很簡單。我們先等ipod上市，看到了它的真實價值，對方會先開出一個相對公平的條件，然後我們在這條件之上談判就可以了。”

嗯？如果李家明不是對這老小子的職業操守非常有信心，他會認為這傢伙被對方收買了。

kyle也知道李家明有商業眼光、堅毅的品質，但同樣知道對方並不瞭解美國，或者說對這些商業世家並不瞭解。對於這些世家來說，家族聲譽才是他們的根本，只要聲譽在、繼承人不是太無能，即使一時沒落，也能迅速重新崛起。

“agnese女士手裡有我們需要的社會資源，而我們手裡有她們最需要的產品，她就會主動給我們一個相對公平的條件，促成這次合作。boss，她手裡有我們需要的資源，可別人手裡也有，甚至比她的還豐富，因此她才會主動去說服哥倫比亞給我們網站授權。”

有道理，家族不比公司，公司為了利潤可以不擇手段，但家族就不能那麼幹，李家明連連點頭。

“ok，您還在緘默期，不方便與她接觸，這事我讓marissa去談。boss，agn