非節的，哪會真有時間來拜訪長輩？

兩人越看越嚴肅，看完幾頁薄紙，吳叔沉聲道：“阿瑩，技術上有難度嗎？”

人家能拿出產品說明來，沒多少防備的董瑩也想不到這玩意其實問題多多，反而興奮道：“設計沒有問題，關鍵是軟體，目前市面上沒有類似的作業系統。阿明，你們搞出來了？”

李家明也嚴肅起來，想要人不知，除非己莫為。與造高sohu的贏利比，李家明更不想失去吳叔這樣的長輩。

何況這產品的市場太大，自己只能專攻利潤最豐厚的歐美，可國內市場也不能輕易放棄，起碼要在高階市場上佔據一席之地。與吳叔這種人脈深厚的人合作，不但能快速形成產能佔據國外市場，還能加入他們的圈子，在國內的中低檔市場上也分一杯羹。

“一個月半內能出樣品，接下來就是產品測試。不過，我不敢保證研發一定會成功，只能說希望極大，否則我就不會來考察代工工廠。”

這預防針等於白打了，吳建國是看著李家明長大的，在他的印象中，這小子有十成把握也只會說五成的。既然連考察代工工廠都開始了，那這產品就是沒有問題了，最多是外形設計可能要費點工夫。

這是個機會，操作得好，可以讓華容在電子業的聲名大振，而不僅是專限於電容。老到的吳叔還能沉住氣，董瑩已經是激動難抑，急切道：“家明，跟我們合作！相信我，只要三個月的時間，足夠我們收購幾家電子廠，形成上千萬臺的產能，而且保證質量沒有問題。”

東南亞金融危機讓無數港資、臺資、韓資電子廠破產，收購過來快速整合，李家明相信吳叔和他的朋友們能辦到。那些停工、破產的廠子都是做外貿出口，質量肯定是沒有問題的。

“當然，否則我就不會來找吳叔。”

“條件呢？”

這是生意，那就容不得李家明講人情，而且他還得逼著這二位放棄有風險的高階產品，選擇極有希望成功的低端貨。

“我們不持股，只收專利費，每臺280塊錢。”

李家明不講人情，名為助理其實是接班人的董瑩更不會講人情。

“你還不如去搶！別以為我沒辦法，只要你們做得出來，我就有辦法一個月內模仿出來。”

“是嗎？軟體是我們開發的，但我學長保證過，任何盜版的軟體都無法從我們的網站下載音樂。你能買一百臺、兩百臺，還能買上百萬臺？你還能象我們一樣，花巨資搞一個專門的音樂網站出來？”

“混蛋！你們又在搞網路版？”

這個李家明多少懂一點，在sohu幹了兩年，那些技術上的事他不會，但知道什麼叫序列號、什麼要加密、什麼又叫啟用。

“10塊，最多10塊！知道這東西的成本要多少嗎？”

280塊直接砍成10塊，也真虧她說得出來，李家明不悅道：“那是你們的問題，我們只收每臺280塊錢的專利費，而且一視同仁”。

一視同仁的意思，那就是除了華容外，還會給其他廠商授權。提前一個月半來知會，讓華容有時間去收購電子廠，這就是他還的人情。

算碟片刻，董瑩換了個說辭，“我承認，以你們的技術，不難控制別人模仿。可你們想過沒有，有需求就會有市場，音樂網站遲早會有人做，我們現在支付了高昂的專利費，以後怎麼辦？成本比人家高一截，你讓我們怎麼去競爭？”

“一流公司做標準，二流做品牌，難道華容連做品牌的志向都沒有？而且我可以告訴你，我已經跟聯想的秦總談妥了，可以用他們的渠道進行銷售，在你們沒有辦法建立獨立銷售渠道之前，只需要專注於生產就行。”

牙尖嘴利！

可合作的主動權在對手手裡，董瑩沒法跟李家明討價還價，華容專注做電容是沒錯，但哪個工廠不想做直接面向消費者的產品？而且這是生意，對方也是真正的生意人，只會在同等條件下考慮人情。（未完待續。。）

第一百三十七章　生意歸生意（下）

生意是生意，人情歸人情。

這話還是七八年前吳建國教給李家明的，如今又被運用在他自己身上，真可謂是世事變幻無常。

人非聖賢，要說沒一點氣憤或其他的情緒，這是不可能的，但吳建國同樣清楚這是一個機會。電子行業要麼專注做品牌，要麼專注做原件，但都得有自己獨特的技術、設計，否則都做不大。

吳建國下鄉插隊、回城考大學、下海經海，一步