是從彎曲糾正過來的；

有餘者，積於不足也；

有餘是從不足積累的；

此其道術也。

這是一種規律。

故外親而內疏者，說內；

所以對於表面親密內心疏遠的人，要從內心開始著手；

內親而外疏者，說外；

內心親密表面冷漠，要從表面開始著手；

故因其疑以變之。

要根據事態發展的疑點而著手引發變化。

因其見以然之。

要根據對方體現出來的表現來肯定他。

因其說以要之。

要根據對方的說法來擇其要點。

因其勢以成之。

要根據對方體現出來的勢頭來乘勢而上，搶佔主動權。

因其惡以權之。

要根據對方的厭惡來權衡他的內心活動。

因其患以斥之。

要根據對方憂慮的事情來幫助他。

摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。

揣測出門道後在附和的同時，就要加以恐嚇，要讓他恐懼。抬高他要讓他感動。削弱他再把他扶正。符合他要讓他響應。把事務搞煩瑣要讓他抓不住要點，把事情搞混亂要讓他困惑，這就是“計謀”。

筆者感悟

世上有三種人才

仁人志士，他們把理想和信念看得非常重，把財富和地位看得非常輕。因此，他們不會被金錢和地位所打動，用利益來誘惑他們是沒有用的，把財物放給他們來管理可以高枕無憂。

勇敢的人，他們具有百折不撓的信念，堅忍不拔的意志，所以，用威脅的手段對待他們是沒有用的。因此，可以把面臨危險的重擔交給他們去完成。

智慧的人，他們有調理有邏輯，用不誠信的手段來欺騙他們是沒有用的。因此，只要對他們曉以大義，他們就可以立下蓋世奇功。

世上有三種人渣

愚蠢的人，最容易人云亦云，因此他們是最容易被矇蔽的。

不誠實的人，最喜歡昧著良心辦事，他們總會擔心事情會敗露，因此他們是最容易膽怯的。

貪婪的人，他們貪得無厭、慾壑難填，因此他們是最容易被利益誘惑的。

上面談到了三種人才和三種人渣，要根據不同的人採取不同的應對措施。

強大是從弱小積累起來的。筆直是從彎曲糾正過來的。有餘是從不足積累的。這是一種規律。所以對於表面親密內心疏遠的人，問題出在心靈溝通上，所以要從內心溝通開始著手。內心親密表面冷漠，問題出在表面感情聯絡上，所以要加強感情交流，從表面現象開始著手。無論是“內在”還是“外表”都要根據與對方交流的過程中，發現他們疑惑的地方開始著手，誘導變化的發生。要根據對方體現出來的表現來附和他、肯定他，讓他把觀點闡述出來。要根據對方的說法來擇其要點，要根據要點展開應變措施。實施應變措施以後，要觀察對方的反映，要根據對方的反映選擇最有利的時機乘勢而上搶佔主動權。

在外交事務中，我們在附和別人的同時，還要向他闡述不利的一面，也就是說，要不失時機的加以恐嚇，要讓他恐懼。要抬高他，讓他感動。要削弱他，再把他扶正。要附和他，讓他響應。要把事務搞煩瑣，讓他抓不住要點。要把事情搞混亂，讓他困惑。這就是“計謀”。　。　想看書來

姜維一計殺三士

姜維一計殺三士

鄧艾偷襲西川成功，開始有點得意忘形了，未經上報就封師纂為益州刺史，牽弘、王頎等各領州郡；又在綿竹築臺以表彰其戰功者，召集蜀中諸官飲宴。鄧艾酒至半酣，指著眾官說：“你們幸虧遇到我，才有今天的榮華富貴。”多官起身拜謝。忽然蔣顯到，說姜維投降鍾會了。鄧艾因此痛恨鍾會。於是寫信，致晉公司馬昭。

司馬昭得信，信上說：“我打算在巴蜀養精蓄銳，煮鹽興冶，積累資金，多造舟船，預備順流而下*東吳。我不打算把後主劉禪送到京城，這樣東吳會對他們的今後感到懷疑。今可封劉禪為扶風王，賜給資財，供其左右，封他的子孫為公侯，以顯歸命之寵，那麼東吳會畏威懷德，望風而降。”

司馬昭看畢，懷疑鄧艾會專權，於是寫信給衛瓘，隨後降詔給鄧艾：“加封鄧艾為太尉，增邑二萬戶，封他的兩個兒子為亭侯，各食邑千戶。”

鄧艾受詔以後，