說：沒有判斷出對方的類別，就貿然行事的人就會得到相反的結果。

不得其情而說之者，見非。

沒有判斷出對方的真情就開始說服別人的，就會被非議。

得其情乃制其術，此用可出可入，可楗可開。

真正得知了對方的真實情況有針對性的制定策略，如此這般，就可以做到遊刃有餘。

故聖人立事，以此先知而楗萬物。

所以聖人幹大事，就是用這種辦法，胸懷萬事萬物。

筆者感悟

鬼谷子再次強調對症下藥在外交事務中的重要性。

在外交事務中。

那些還沒有判斷出對方是什麼型別的人，就貿然與別人拉關係的人，是一定會被別人拒絕的。所謂“物以類聚，人以群分。”相同型別的人之間，才有共同語言。君子與君子之間有共同語言；小人與小人之間有共同語言；廉潔的人與廉潔的人之間有共同語言；貪婪之人與貪婪之人之間有共同語；潔身自好的人與潔身自好的人之間有共同語言；酒色之徒與酒色之徒之間有共同語言等等。如果沒有弄明白人的型別，對小人用君子的語言來表述，必然會被拒絕；對貪婪之人用廉潔的人的語言來溝通，必然會遭到拒絕；對酒色之徒用潔身自好的人的語言來溝通，也必然會被拒絕。

那些沒有判斷出對方的真實意圖，就貿然開始說服別人的人，是一定會遭到別人反對的。所謂“看菜吃飯，量體裁衣。”在沒有弄明白別人的真實意圖之前，千萬要注意！沒有哪一個人願意凝聽一個自己還不完全瞭解的人的建議的；沒有哪一個人願意接受一個自己還不完全瞭解的人的反面意見的；也沒有哪一個人願意聽一個自己還不完全瞭解的人不著邊際的奇談怪論的。非但說服不了別人，反而還暴露了自己的意圖，真是為禍不淺啊！

真正得知了對方的真實情況，有針對性的制定策略，如此這般，就可以做到遊刃有餘。所以聖人幹大事，就是用的這種辦法，因此，可以胸懷萬事萬物。txt電子書分享平臺

牛販子“使者”

牛販子“使者”

公元前628　年12月，秦國的將領孟明視、西乞術和白乙丙帶領軍隊從都城出發，準備去進攻鄭國。

原來，這年冬，駐在鄭國的秦國使者杞子偷著派人給秦穆公報信說：“鄭文公已經死了，太子蘭做了國君。鄭國人讓我掌管北門，如果大王速速派軍隊偷襲鄭國的北門，我暗中把門開啟，一定能很快滅了鄭國的。聽說晉文公也剛剛死去，晉國不會擱著國君的屍首來幫助鄭國的。現在真是大好時機！”秦穆公不顧重臣百里奚和蹇叔的反對，真的向鄭國發兵。

秦軍很快透過了晉國的崤山（在今河南省洛寧縣北）。第二年三月，進入滑國（春秋時的小國，在今河南省偃師縣南）境內。

一天早晨，隊伍剛剛啟程，忽有前鋒計程車兵趕來報告孟明視：“將軍，鄭國的使者求見！”

孟明視大驚：“鄭國怎麼很快知道我軍到此，派使者遠遠來接？好吧，先看看他的來意如何？”於是傳令接見鄭國使者。

前來的是個貌不驚人的矮個兒，是鄭國的牛販子，而並不是什麼使者。

不過他在滑國販牛時聽說秦軍透過滑國是要去攻打鄭國，就採取了一個大膽的行動：他一面派小夥計速去鄭國報信，一面假充國使來設法阻止秦軍的侵略。

他向孟明視施禮後送上十二條牛和四張牛皮，說：“我叫弦高，我們國君聽說三位將軍要從我國經過，特地派我先把這小小的禮物獻上。國君說：承蒙貴國派兵保護北門，我們非常感激。現在貴軍就是在我們國土上停留一天，我們也要供應你們豐盛的飯菜；貴軍在我們國土上行軍，我們一定負責保護你們的安全。”

孟明視聽絃高這麼一說，以為鄭國真的早有防備，只得隨機應變說：“我們不是到貴國的，而是來*滑國的，您回去吧！”

弦高離開後，孟明視對西乞術和白乙丙說：“我們偷著過了晉國的地界，離開本國已有一千里了，如果此時突然襲擊鄭國，內外夾攻，勝仗是有把握的。可現在人家早有準備，那麼內應也恐怕已被他們發現了，在這樣的情況下再去攻打他們，對我們肯定是不利的。倒不如趁著滑國沒有防備，滅了它，帶些財物回去作個交代算了。”

再說鄭國的新國君鄭穆公得到弦高派人送來的情報後，立即去秦國使館探望，發現秦國使者果然在整理兵器，收拾行李，就當即把他們驅逐出境，同時做好迎戰準備。不過秦軍沒