個被淘汰的可能。

當然，他們的質量還是有差距的，畢竟就是一個品牌的車都不可能一樣。更別說不是一個品牌的了。而這也是楊豐澤強調價效比的原因。

在質量合格且滿足樂家超市要求的情況之下，這些品牌貨車的質量以及效能還是有差距的，當然正是因為有差距，所以熟悉貨車的楊豐澤才需要根據各自的報價來看看哪一個價效比更高。

當然，售後也很重要。一百多輛貨車將來可能面臨的問題將不計其數，如果讓樂家超市自己負責維護的話，那麼勢必要增加不少的麻煩，而且樂家超市也不是專業的，處理起來就更加困難了。

以前只有幾輛貨車採購的時候，楊豐澤也不敢要求什麼特殊的售後服務，只要和其他人差不多就可以了，所以那個時候只要對方在售後上信譽沒有太大問題，在楊豐澤這裡一切都ok。可是現在一下子有了一百多輛的採購合同了，合同的金額變大了，而楊豐澤的底氣也出來了，敢於向這些公司要特殊的售後服務了。

當然這個特殊也不是說多麼的特殊，就是對方的一種保障，保障在樂家超市採購的貨車出現問題之後對方要以什麼樣的速度什麼樣的態度來進行處理，還有這個維修的價格之類的有什麼優惠。甚至是日常保養方面也被楊豐澤提出了要求。

楊豐澤將要求提出來了，這些聞訊前來的公司就開始了一番血雨腥風的競爭。由於楊豐澤將話說的很明白，所以他們也知道這一次競爭沒有太多的手段可以將競爭對手擠出去，大家想要競爭也只能在兩個方面進行，一個是價格，這個關係到價效比；而另外一個自然是售後了。

而在大家的一番又一番的較量中，一個又一個的公司被ko出局。到了最後經過千挑萬選，楊豐澤終於確定了一個供貨商。

這個供貨商楊豐澤和樂家超市都很熟悉，因為對方就是樂家超市在滬城的供應商。當初楊豐澤和郎逸分別兩次向對方進行採購。在這一點上可以說雙方已經有了兩次的合作了。

自然的，對方對於樂家超市也是所有公司當中最熟悉的了。由於對方和樂家超市合作過兩次，所以對於樂家超市一直比較關注，而且和樂家超市在滬城的運輸負責人郎逸關係也很好。

他們當時一直把樂家超市當做一個很重要的客戶。這不單單是因為雙方已經發生的兩次合作，在對方眼裡樂家超市未來還會持續擴張並且產生新的需求才是他們最看重的。

為了能夠拿到樂家超市未來的訂單，他們的那位銷售經理一直在有意識的和郎逸保持著聯絡。而對於郎逸來說，也沒有拒之門外的必要。和供貨商打好關係對於樂家超市也是有好處的。特別是需要負責運輸這一個環節的郎逸。他也將和對方保持聯絡當做了一個熟悉貨車行業內部訊息的好方法。

在不斷的交往過程當中，雙方也持續不斷的得到了對方的訊息。而樂家超市此次全國的擴張計劃自然被對方從郎逸這裡得知了。一開始知道那個訊息的時候對方就很興奮。認為是自己公司的一次機會來了，他們想要拿下此次樂家超市新增的貨車訂單。

可是當時郎逸告訴了他們一個不好的訊息，那就是賴小虎計劃將公司的運輸業務委託給物流公司，所以可能公司沒有采購計劃了。

經過郎逸這麼一說。對方也不抱希望了。但是峰迴路轉的事情發生了，商都市的事情讓賴小虎決定繼續擴大公司的運輸團隊，而得知這個訊息的郎逸便告訴了對方。

接到郎逸的訊息，對方立馬引起了高度的重視，甚至為了能夠拿下樂家超市的合同，他們還打算主動登門拜訪遠在津城的楊豐澤。

只不過楊豐澤發出邀約的速度比他們快，所以他們的主動登門拜訪沒能成功。不過有了主動準備和沒有主動的準備就是不一樣的。

在和其他公司進行競爭報價的時候。來自滬城的這個經銷商與其他公司相比明顯更能夠抓住楊豐澤的心。顯然雙方之前的合作讓他們對於楊豐澤和樂家超市的特點都有了瞭解。

在這一次又一次的競爭當中，他們還是笑到了最後。雖然價效比不是最高的，因為他們的價格只下降到了三十萬一輛。而按照這個價格他們提供的貨車價效比只能夠達到第三名，在楊豐澤的心裡前面還有兩個公司比這家公司的價效比高。

不過在售後上。對方卻抓住了楊豐澤的心。對方不但承諾會在自己全國各地分店當中成立一個協調小組來專門處理樂家超市的售後。對方並不是只有滬城一家店，相反他們在全國有很多家分店，只不過他們的總部在滬城。