少而又少的，所以顏色能夠達到這樣深的粉鑽，在顆粒上，已經不能再作更多的要求了。”

第八章　第一單大生意

“媽媽，我喜歡這副，這顏色嬌嫩得是春天的玫瑰。”女兒對著鏡子顧盼自如，顯然被這顆珠寶迷住了，不肯摘下來。

“好吧，難得聽到有售貨員能解釋得這麼清楚，那就買這一副吧。”太太拿出了白金卡，嚴綰連忙請導購去替她完成支付。

嚴綰細心地把鑽石耳釘包裝好，微笑著遞到小姐的手上：“雖然明白太太和小姐一定對鑽石保養有很多心得，但我還是要適當羅嗦一下。鑽石的美因為取決於它的火彩，所以一定不要讓化妝品以及油脂弄到鑽石上，以免鑽石的光澤受損。建議您儘可能做到每月清洗一次，很簡單的舉手之勞，可以讓鑽石始終保持完美的狀態，小姐佩戴的時候，也會顯得更為迷人。”

“清洗啊！”小姐顯得很不情願。

嚴綰連忙介面：“小姐如果不願意動手的話，可以送到我們店裡來，會有專業的人員幫助小姐清洗，只要兩三分鐘的時間。”

“那我以後路過的時候，就拿過來清洗。”小姐很高興地把耳釘放進了包裡。

“當然可以。另外，雖然鑽石的硬度，達到了摩氏10度，是寶石中最堅硬的一種。但是，它還是可能被另一枚鑽石刮損的。因此，保管的時候，要把每一件鑽飾分開來。”

“我還以為鑽石是不怕磨損的呢！”小姐做了一個鬼臉，取笑她的母親，“媽媽，你也不知道，有時候隨手就把鑽石首飾放在同一個首飾盒裡。”

“是真的，其他的銷售員都沒有這麼詳盡的解釋。”太太失笑。

“那是因為太太一看就知道是常戴鑽石首飾的人，所以她們就偷了一下懶。”嚴綰微笑。

“嗯，你們這裡的服務不錯。”

“是的，我們在保證珠寶首飾品質的同時，十分注重售後服務。如果首飾出現了什麼問題，可是打質保卡上的這個電話，我們會派專人上門。如果有必要的話，會拿回店來免費維修。”

母女倆顯然對她的服務很滿意：“好，以後我們替你多介紹幾個客人來。”

嚴綰露出感激的笑容：“謝謝太太。”

目送著母女倆走出店門，魯湘才誇張地叫了一聲：“哇，嚴綰，你今天要請我吃宵夜！”

嚴綰笑著回過頭，一眼看到閆亦心從陰影裡走過來。

魯湘放低了聲音：“剛才閆經理一直站在那裡看著你呢！”

閆亦心的目光掃了她一眼，魯湘立刻閉住了嘴巴，殷勤地向走進來的顧客打招呼。

嚴綰不好意思地笑了笑：“閆經理。”

“嗯，你做得很好。從你的身上，我看到了經營理念需要適當地轉變。我們不能指望一個對珠寶一竅不通的人，來做珠寶的銷售。”

“她們看起來很有錢，不像別人貨比三家。”嚴綰謙虛地表示。

這對母女，她在三年的社交場合，遇到了不知幾次。塑膠大王戚繼偉的妻女，絕對算得上是一擲千金的典範。

如果不是怕成了出頭鳥，她還想順手推銷一套頂級鑽飾給戚太太呢！還是細水長流，戚繼偉的女兒戚少華可是鑽飾的堅決擁護者，每月一次的免費清洗，絕對可以讓她接二連三地帶回幾件鑽飾。

“如果客人欣賞你的服務，貨比十家還是會到我們這裡來。”閆亦心笑著誇獎，“看得出來，你對珠寶的知識下了很多功夫，佚聞也隨手拈來，能增強說服力。”

“閆經理，你過獎了。其實我只是把平常閆經理的教導，活學活用罷了。”

魯湘正好做了一個鬼臉，被微微側頭的閆亦心看到。

“我講了很多，可是隻有你一個人記在心裡。”

魯湘小聲嘀咕：“我也記在心裡，只不過很容易忘記罷了。”

“你還有理！”閆亦心沒好氣地瞪了她一眼，“站了幾天櫃檯，還分不出託帕石和碧璽，只知道按價出售。”

“我也想不按價啊，可是經理你同意嗎？”魯湘嘻皮笑臉地問。

嚴綰“撲嗤”一聲笑了出來：“以後，如果有人問呢，你就說託帕石的硬度高，達到了摩氏八度，只比鑽石和剛玉低一點兒。但是價格，卻只有它們的幾分之一。這一點，應該是託帕石的賣點。”

“哦。”魯湘一臉受教地點了點頭。

閆亦心放鬆了臉色，對著兩人又勉勵了幾句，才退回了後堂。

“剛玉是什麼？